刚刚刷微博，突然发现今晚可以开始交618的定金了。
我想从营销的角度来分析一下618。
1.为什么不给直接的优惠，要搞一堆复杂的规则和计算？
因为复杂，需要你花时间去研究和计算。大家关心的是沉没成本，包括时间的沉没成本。一旦你花时间研究，就会极大地鼓励你购买，因为你不想浪费你之前投入的时间。
2.搞一堆复杂的规则和计算，还有什么好处？
增加了趣味性，也容易引起大家吐槽。但只要能引起广泛讨论，就会增加被疯狂传播的概率。
3.为什么不直接用优惠券，还要采取付定金的形式？
有人做过一个研究，先提一个小要求，再提一个大要求。比起直接提出一个大的要求，前者更容易接受。
在这里，你可以把押金理解为一个较小的请求，把总额理解为一个较大的请求。直接交少量定金比交大量全款更容易接受，而且因为交了定金，大家也会因为害怕沉没成本而支付后续尾款。
4.618明明6月18号才开始，为什么5月24号就要开始预热？
延长时间会让你有机会进行更长时间的宣传，产生更多的曝光率，获得更多的关注。
5.为什么要引入游戏和战队比拼？
让它更有趣，更有竞争力。和微信战役中引入排名是一样的。有了排名，你就会有竞争力，你不会认输，你会想赢，所以会让你不自觉的投入更多。
作者：晚报酱：微信官方账号：晚报酱
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