每个月底的最后几天是销售最忙、最焦虑的日子。感兴趣的客户担心如何在最后几天完成交易。那些对客户不感兴趣的人更担心，但他们没有收到钱，日子就像岁月一样。但销售人员知道，最后几天至关重要，很多团队最后几天的表现可以占到月业绩的30%甚至更高。
但是，如何规划月底，如何更有效率？
首先，梳理客户
om: 8px;color: rgb(0, 0, 0);font-family: arial, sans-serif;font-size: 14px;text-align: start;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);">1）月内可以成交的客户
2）下月可以成交的客户
3）下下月可以成交的客户
4）对产品或者服务认同，但短期不购买长期有可能购买的客户
5）已经合作的客户
二、目标排序
1）第一目标：月内成交的客户
2）第二目标：下个月成交的客户
3）第三目标：下下月成交的客户
4）第四目标：已经合作的客户
5）第五目标：对产品认同，短期不购买长期有可能购买的客户
三、目标分析
1）客户的需求和我们的产品匹配度如何
2）客户对我们的解决方案是否满意
3）我们的解决方案在同类产品方案是否有突出优势（客户是否看中）
4）客户需求的时间紧急性如何，是否最近就要解决问题
5）对接人是否有决策权
6）我们产品的价格和客户的预算是否有冲突
四、方案实施
1）产品匹配、具备决策权、时间匹配、预算匹配，那就去主动帮客户下个决定；
2）产品匹配、具备决策权、预算匹配，就去和客户沟通时间安排；
3）产品匹配、预算匹配、时间匹配，想法设法接触决策人；
4）产品匹配、时间匹配、决策匹配，那就想法了解客户的预算；
5）如果月内没有成交的客户，那就把下月成交的客户联系一遍，看看能否提前成交。
很多销售对最后几天的价值认识不够深刻，对月底销售方法掌握的不够，往往造成月底最后几天的效率不高，大大浪费了最好的销售战机。
我们销售月底逼单，其实我们的客户也在月底逼单。我们和客户在心理上是同频的。同频很关键，同频才能同情同理。
月底逼单和月初逼单的待遇是不同的，因为同频，月底逼单更容易得到客户的心理认同。即使客户最后不给我们单子，也会给我们一个更为真实的答复。
理清思路，利用好每个月的最后几天。祝大家4月完美收官。
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