宠物用品跨境电商平台怎么选择(跨境电商宠物用品成本分析)

作者：马叔叔来源：跨境黑马(ID:蒯景海玛)

宠物经济正在全球范围内流行，并已成为跨境电子商务中的一个潜在类别。

align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;font-size: 16px;"> 

在养宠文化盛行、家庭养宠率高的欧美地区，疫情影响下，由于消费者居家时间变长，进一步释放出宠物用品消费的需求，这一品类也逐渐成为新的红利赛道。

全球宠物行业萌芽于英国的工业革命时期，二战之后进入高速发展，目前在发达国家，宠物行业已经经历了100多年的发展，形成了宠物用品、宠物医疗、宠物食品、宠物培训等多种产品和服务组成的成熟行业体系。可以说，目前宠物经济已经成为发达国家国民经济的重要组成部分。

目前海内外宠物行业发展差异大，而美国是全球第一大宠物经济大国，占全球宠物经济总额40%。去年美国宠物消费总支出消费达1036亿美元，预计今年的市场规模将达到1096亿，从数据上来看，美国的宠物市场增长率已经进入平缓期，但渗透率高、基本盘大、刚性强，市场规模仍在逐年增长。（*数据来源：兴业证券研究报告《宠物行业深度：“它经济”兴起，宠物用品行业空间广阔》2021年7月6日）

全球宠物热催生出旺盛的宠物用品需求，而成熟的销售渠道，也让海外养宠人士热衷于在全球采购宠物用品。目前，全球宠物用品市场增速将达约10%，到2023年，全球宠物用品市场预计将达2979亿元。（*数据来源：兴业证券研究报告《宠物行业深度：“它经济”兴起，宠物用品行业空间广阔》2021年7月6日）

对于跨境电商而言，这一赛道确实大有可为。

对于不知道选择什么品类的跨境电商新手来说，宠物用品或许是一个好选择。这一品类前景可期，已经受到国内许多跨境电商的青睐。

对于宠物经济起步相对较晚的中国而言，这条赛道依然是个大风口。因为潜力巨大，许多新手卖家跃跃欲试，但要顺利入局，却并没有那么简单。

首先，随着国内宠物用品需求的增长，相关的产业链也正在不断完善，对于新手卖家来说，找到货源和代加工厂家，是第一道难关。

还有，刚步入这一品类的卖家还需了解海外宠物用品市场的大致现状。目前，主要是北美、西欧、拉丁美洲地区养宠占比较大；而在品类结构上，海外宠物市场狗类、猫类、水族类等细分的类目，又有不同的特点。目前宠物用品中的热门品类也很多，卖家还需要选择合适的市场和品类切入。

最后，做跨境宠物用品，需要注意品牌侵权问题，最好做原创品牌，关注平台宠物用品设计专利，避免专利的跟卖侵权风险，对自家的产品也需及时申请专利保护。

看来，要从0做好宠物用品，也有不少困难。除了以上这些需要特别注意的点，新手卖家还会遇到跨境电商几大经典问题：运营、选品、投放。

当一个0基础的新手卖家选择在亚马逊上开始他的宠物用品事业时，可能会面临这样一些常见问题：

精挑细选的萌宠产品详情页图片居然违规了，基础操作不熟悉，研究了很久的好词加入Listing结果还是0订单；搞不清楚FBA的入仓规则，辛苦发出的货被拒收；还有广告，毫无投放经验的情况下，很想通过广告引流，但又怕广告费石沉大海……

新手要适应、熟悉并掌握这几个方面的运营技巧，其实并非难事，要快速解除疑惑，可以选择一些权威的系统课程，解决“开头难”的问题。对于亚马逊新手卖家而言，最了解平台的永远是平台自己，“就近”选择官方课程，更贴合实际需求，实用性也更强，属于“对症下药”。

我们了解到，亚马逊官方讲堂为了扶持更多新卖家，推出了系统的线上课程《Level 0: 零基础快速出单实操》，在官网上，我们可以看到这一课程针对0~3个月的卖家，设计了详情页制作优化、发货库存管理、广告和其他引流工具的使用三大核心的课题，帮助0基础的卖家熟练掌握平台基本操作，实现零基础快速起量。

从其培训主题来看，三大子课题不仅有常见的问题和解决建议，还包含了现场实操，从理论到实际运用上的教授，可谓是尽心尽力一步到位。而结合亚马逊深厚的电商经验、广泛的真实卖家案例，这一课程的权威性和专业性也不言而喻。

顺利渡过3个月的0基础入门阶段之后，卖家们就迎来下一个挑战：选品。

目前，宠物用品市场上的产品种类非常多，根据欧美跨境电商平台的销量数据，宠物居家用品、宠物美容护理工具、宠物智能产品、宠物出行装备等，在一个种类之下还有许多细分品类，让人眼花缭乱，再加上需要避免专利侵权的问题，选品上就要更加小心。

要解决选品难题，其实可以参考亚马逊官方讲堂课程提供的一条通用思路：评估站点环境、分析商品属性、进行选品决策。不仅仅是宠物用品，其他类目也同样适用。

看起来简单，实际上每个环节涵盖的内容却面面俱到：

选品问题更多会涉及实际的数据分析，而除了这一关，详情页的引流促转和广告投放的优化思路同样也不能忽视。在打造爆款这一问题上，很多时候并不是只看运气，每个成功的卖家在产品爆红之前，都具备老练的选品技巧和思路。

对于3~6个月的新手卖家而言，如果想要快速提升的话，可以通过亚马逊官方讲堂初阶课程的第二阶段《Level 1：新手加速上路升级班》学习，课程中针对选品、Listing、流量相关的专业问题一网打尽，专攻新手卖家痛点问题。

当新手卖家向着大卖更进一步时，可能又会遇到广告效果不佳的问题，明明投了不少钱，为什么流量还是那么低？可能和关键词、广告呈现效果、A+页面、旗舰店等有关。

如果是关键词问题，可以通过结合内外部数据，以亚马逊关键词搜索报告为主，结合竞品分析，借助官方特征词分析工具提取高频词，建立词库；然后对词库进行高频的产品词、修饰词、品牌词进行分类，按照强相关修饰词+强相关产品词的组合原则将分类好的高频词继续组合；最后将组合的关键词应用到listing标题设置和广告投放中。

在宠物用品中，由于种类繁多，关键词数量多难以分类，卖家们可能会还经常遇到难以锁定关键词的问题，利用亚马逊官方特征词分析工具就可以实现高效分类。

我们了解到，在亚马逊新手三阶段的官方讲堂课程中，《Level 2：新卖家店铺运营毕业班》能够继续帮助卖家在优化关键词、广告诊断与优化，以及详情页升级上继续成长，多管齐下，助力实现增流量提转化。

亚马逊官方讲堂推出的新手三阶段课程十分友好，解决了卖家在新手起步阶段常见的一些痛点问题。除了新手初阶课程，亚马逊也有适用于其他成熟卖家的官方进阶课程，比如《广告ACOS优化：增流量降成本》、《商品推广广告》、《店铺合规宝典：不踩红线巧避坑》等，适用于不同阶段和需求的卖家。

此外，亚马逊官方也贴心地提供了免费的线上直播培训课程，从新手直播课、进阶直播课，再到多模块的系列直播课，为不同阶段卖家答疑解惑。

新手卖家想要迅速从0基础做到大卖，借助亚马逊官方提供的这条“捷径”，可以绕开误区，迅速成长。想