国内某汽车零部件企业销售负责人：
最近在探索跨境电商的B2B渠道，不知道怎么进去。听说亚马逊可以同时做零售和商业挖矿？
世界各地的亚马逊商店：
是的，亚马逊有一个新的商业采购模式，叫做亚马逊企业采购，可以帮助卖家直接与海外优质终端买家连接。而且，企业买家订单的回购率远高于普通消费者！
国内某汽车零部件企业销售负责人：
那么哪些商品在海外企业卖得好呢？
世界各地的亚马逊商店：
只要商品在亚马逊上销售，就很有可能被企业买家浏览购买！但是，我们总结了亚马逊上企业买家最常购买的类别，并筛选出了这些类别的热门选择列表！
没错！为了帮助卖家轻松选择对口和弹出式产品，Amazon.com为您提供了新年开门红礼包—— 《亚马逊企业购商采星级选品》，针对亚马逊上、低端极具潜力的九大品类，多维度总结了每个品类的热门产品。星导在手，不愁选品，祝卖家欢迎2022！
五强情范畴
综合考虑市场潜力、中国卖家竞争力、线上购买力等因素，亚马逊企业采购卖家锁定的5个B端常青品类，得到个人买家和企业买家的认可。销量保持稳定增长，回购率很高：工业产品、办公用品、学习用品、商业家具、商业IT。
四个潜在类别
除了五大常青品类之外，亚马逊企业购还精选了四只发展空间较大的热销潜力股，未来几年将更受欢迎，有充分机会爆单：商用厨房、酒店用品、维修汽配、研究实验室，帮助卖家获得新的增长点。
*以上数据来自亚马逊调研。最高星级为5星，星级越高，在相应指数中的得分越高，这是根据该品类在亚马逊企业买家中的市场表现进行评估的。
商业挖掘热卖指数：考虑过去特定时间段第三方销售情况，星级越高，品类越热。商业矿业成长指数：考虑到过去特定时间段内第三方销售增长，星级越高，品类成长速度越快。商业挖掘潜力指数：考虑过去特定时间段内第三方竞争销售，星级越高，品类越有潜力。
国内某汽车零部件企业销售负责人：
太好了，看来我们公司的产品在亚马逊B也很受欢迎！那我所有的产品能直接上线吗？
世界各地的亚马逊商店：
哦，不是的，选品单只是一块引导石，需要更细致的分析研究，才能发现买家关注哪些卖点，什么样的设计、功能特点、价格更受买家欢迎。
01
锁定目标品类，精准分析热销产品特征
良好的基本技能
以我们清单上的地垫和垫子为例。你可以在亚马逊上搜索收集相关产品前100名的数据，包括产品名称、品牌、产品特点、上架时间、评论区数量等。进行综合分析，并获得更多的选择信息。
搜索产品
了解保质期。
在评论区查看评论数量。
结合上架时间和评论总数，可以大致估算出这款产品的总销量和日销量*。收集了百强产品的预估销量、产品特点、品牌、上架时间等信息，然后可以进一步分析！
*基于1%的留存率，日销量=日评论/1%。
02
品牌占比和新产品份额分析
提前预测录取难度
除了榜单上的“商业挖掘潜力指数”，我们还可以根据前100名产品中头部品牌和新产品的占比来预测入园难度。
了解头部品牌/卖家占比：将前100名产品按品牌分组，查看占比最大的前五大品牌。如果每个品牌都是分散的，前五大品牌占比一般，没有明显的品牌垄断，说明入场机会很大。分析新产品的比例
一旦确认某个产品细分市场有市场潜力，适合新产品进入，我们就可以进一步了解哪些产品细节(颜色、材质)、卖点、价格更受买家欢迎。
分析热销ASIN标题筛选关键词：根据我们之前收集的前100名产品数据，或者标准ASIN类别的畅销书，对ASIN多次使用的这些关键词进行分析筛选，从而确定热门产品的卖点特征。总结挖掘买家关注的卖点：通过买家评论，了解标题中没有提到但买家指出的商品优势，从而挖掘更多的卖点。根据经验评估买家偏好价格区间：可以参考畅销ASIN的价格区间，了解客户更喜欢基础款还是附加功能更多的中高端车型。也可以把上架时间作为一个因素，观察过去一年上架的热销新产品中，这些买家的偏好是否有趋势性变化。
(来源：亚马逊全球商店)
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