Crunchbase是什么？怎么找客户？

寻找并开发潜在客户是每一个外贸业务员必须具备的能力，也是一个公司生存发展的立根之本。继之前的《Google开发客户大全 》、《Facebook开发客户大全》、《领英开发客户大全》、《Whatsapp开发客户大全》、《外贸刚起步，如何找客户》，谷歌大叔团队又给大家带来了一个新的开发客户的平台-Crunchbase。跟Lisa老师来一起了解下Crunchbase是什么？怎么用?

课程分为以下部分：

• 什么是Crunchbase？

• 如何注册使用Crunchbase？

• 我们可以利用Crunchbase来做什么？

1、什么是Crunchbase?

Crunchbase, 是一个用于查找私营企业和上市公司业务信息的平台。最初由Michael Arrington于2007年成立，作为TechCrunch的附带项目进行运营。作为TechCrunch的数据库，它可以追踪所有初创公司的信息-寻找资金、正在融资、公司上市、公司收购以及创业失败等信息。

AOL于2010年收购Techcrunch和Crunchbase。2015年，Crunchbase独立出来成为一家私人实体公司。

它创立的初衷是为了发现并追踪创业公司的发展，后来随着时间的演变以及多次的收购、改革，发展成为了今天的版本。目前Crunchbase里面包含了全球范围内所有上市公司以及私营公司的信息。其中包括公司创始人信息、重要职位人员信息、企业投资以及资金信息、新闻以及行业趋势。

它通过4种方式获得企业数据：合作项目、机器学习、内部数据团队和 Crunchbase community。公众可以向Crunchbase提交公司的信息，但是需要进行审核。

目前公司收录了超过600,000 家公司的数据，涵盖740+多个行业品类。发展成为世界上最大的企业信息数据库之一。每年有超过5000万人访问该网站。被人称为”公司信息界的Linkedin”

2、注册使用Crunchbase

Crunchbase 提供免费账户和付费账户。个人的付费账户Crunchbase Pro每月只需29$美金，就可以看到10万+公司的账户信息。大型的公司的话，可以和Crunchbase进行联系，获得更多的购买信息。

我们以注册免费账户为例，点击注册。你可以选择直接使用Facebook/Linkedin/Twitter进行注册登录，也可以使用Email进行注册。（在这里建议大家使用Linkedin进行注册，Linkedin上面的个人信息、公司信息以及关注的公司都会直接导入Crunchbase数据库。）

使用社交账号进行注册我们可以直接进行登录，登录后的界面如下所示：

如果使用Email进行注册，输入邮箱、注册姓名、密码等信息之后，会出现以下页面，主要是为了让你选择你使用该平台的主要目的。同时通过这一界面我们也可以了解到该平台的主要功能：

接着完善自我信息，选择相应的所在行业和客户所在行业就完成了注册，接着就进入了登陆之后的界面。

完成注册以后，我们便可以点击如图所示左下角或者是右上角的功能键，连接到公司账户。（如果要连接公司账户的话，需要使用公司统一的邮箱格式，比如：Info@huanxin.com）

如果你是公司的创始人，那么你就可以创建免费的公司账户，填写详细的公司信息（如图所示）。经过Crunchbase审核后，你的公司信息就会出现在Crunchbase数据库里面。

经过上面的步骤，我们就拥有了Crunchbase的使用权限。那么接下来我们就要开始使用Crunchbase了.那么对于外贸人来说，Crunchbase有哪些值得我们关注的功能？我们该如何使用这些功能呢？

3、Crunchbase的主要功能以及使用方法

进入Crunchbase个人账户的主要界面，我们可以看到如图所示界面左侧以及上面，都标注出来了Crunchbase的主要功能。

我们将功能总结为以下的几种：

① 建立品牌

上面的文章中我们提到过，我们可以将社交账户中的公司信息导入到Crunchbase当中，或者是自己添加公司信息到Crunchbase数据库中。在这里你的网站和社交账号都能得到一个链接。当然，这个链接是No-follow的但是它对我们的网站还是有很大好处的。

当人们在搜索引擎中，搜索你的公司名字的时候，Crunchbase中的公司信息将会显示在搜索结果中。这有利于你的客户了解公司的基本信息，提升客户对于品牌的认知度和信任度。

② 公司背景调查工具

Crunchbase会显示公司的创始人信息、重要职位人员信息、企业投资以及资金信息等，这就为我们判断公司的可靠性提供了一系列的证据。我们只需要在搜索里面搜索相应的关键词或者是公司信息，我们就可以点击了解这家公司的信息。我们以谷歌公司为例：

输入关键词“Google”接着便出来了关于Google相关的信息。

我们点击“+”将公司加入“My Follow”-这里可以显示我们关注的公司信息。这样我们就看到了公司的信息。因为谷歌公司比较大，它的信息也比较全面（这些信息是可以进行编辑的，但是会有审核）。在Overview里面我们可以看到公司的概述信息，如下所示：

除了概述信息里面的内容，Google公司的信息还包括：

• 这家公司出现在哪些名单中

  
  

• IPO和股票价格

• 资金变动（融资）

• 投资人

• 完成的收购

• 应用下载量

• 网站流量分析

• 竞争对手

• 投资

• 团队成员

• 董事会成员

 

• 公司大事以及新闻等等

由于展示的信息过多，在这里就不展示了，大家自己去看。

Tips:不管是竞争对手公司还是潜在客户公司，我们都可以利用相关的行业关键词取得公司的信息，对目标进行研究和分析。

③ 寻找投资

对于一些初创公司或者是互联网公司，有的时候融资是非常有必要的。Crunchbase提供了大量的投资公司和团队的信息，在这里找到投资公司轻而易举。

• 点击搜索框右侧的筛选按钮-选择”investors”投资人。如图所示：

  
  

在这里我们可以使用过滤器选择自己想要的投资类型。也可以根据系统提供的模板，按照寻找个人投资者或者企业投资者进行开始。另外也可以看别人经常进行的搜索。

• 点击搜索框右侧的筛选按钮，选择“Funding Rounds”

  
  

这项功能适合规模较大的科技互联网公司。如图所示我们可以看到前5的资金轮投资，如果是Pro付费账户的话可以查看100，000+数据，当然我们也可以看到投资的公司主体。

在这里，我们可以对资金轮投资进行筛选以便在众多的数据中找到目标资金轮类型。之后对相关的投资公司进行研究就可以了。

④ 寻找潜在客户

Crunchbase对于B2B公司来说，是一个非常好的寻找潜在客户的平台。以纺织测试设备为例，找到相关的Niche关键词，输入搜索框，查找相关的公司。

当然，我们也可以根据系统提供的筛选器对公司进行地理位置、行业、规模、投资等进行筛选（免费账户的筛选功能较少，但够用了）。这样我们就能找到所在区位所有的纺织类的公司。

我们找到其中的一家潜在客户，我们就能看到公司的很多信息：公司概况（重点看公司的联系信息：官网、Linkedin、Facebook以及邮箱）、融资、投资者、网站流量、竞争对手以及公司的团队成员。

在这个地方我们重点要说的是竞争对手和公司团队成员的信息。我们潜在客户的竞争对手，极有可能就是我们的潜在客户，在这里，我们不妨同时获得他们的信息。

公司的团队成员，尤其是决策成员，更是B2B企业需要重点关注的对象。

点击团队成员信息，我们就可以看到他的简介，以及LinkedIn上面的账号信息。我们可以在Linkedin上面加为好友，详细的可以看《Linkedin开发客户大全》。

同时我们可以将这些公司的信息大批量的导出，但是这个的话需要Pro账户来进行操作。

⑤ 了解高行业发展趋势，发现新的投资商机

Crunchbase平台本质上是一个数据库，涵盖了大量的行业信息以及投资机会，尤其是高科技行业。登陆后的账户左侧会有一个非常醒目的新闻板块，上面更新了所有有关初创公司申请IPO、计划或正在申请投资以及公司发展的文章。尤其是平台还提供季度风投融资报告，这些报告非常适合那些希望了解风险投资领域的人。

同时我们也可以了解到我们所关注的行业、企业发生了哪些大事以及新闻，方便我们了解行业的动向。

关于Crunchbase，今天的分享就到这里。欢迎大家加入谷歌大叔SEO交流群，分享使用Crunchbase的心得以及新方法。

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