最近，抖音电商迎来红利期，但很多企业都不知道怎样利用抖音红利来做自己的品牌，今天就跟大家分享一下，希望能够对刷到本视频的朋友有所帮助。
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作为一家品牌企业，想要能够玩转抖音电商，就必须要了解和掌握抖音电商的基础逻辑。按照抖音官方的总结，做抖音电商就是做经营矩阵。通过对这一逻辑的?析，不难发现，经营距阵其实是一套非常标准化的企业玩法，具体包括了四个方面的品牌打法，组合起来威力无穷。
第一个是自播。按照抖音官方的说法，自播是企业做抖音电商的基本盘，企业每天都必须要开播，必须要将其作为企业最为基础的销售来源。这个跟开线下实体店一样，不管是刮风下雨，工作日还是节假日，甚至不管有没有客人，到点你就得开门营业，哪怕只有两三个人进店，你也得笑脸相迎，好生伺候。对于企业自播，刚开始缺少人气很正常，但这是基本盘，企业必须要坚持去做，能每天开播就好，每次开播时间要尽量达到四个小时，能安排人轮流24小时不断播就更牛叉了。关于主播问题，谁上都可以，并不是非得漂亮的小姑娘，最重要的是要去播，至于投流、话术和布景这些事儿，通通都可以在实践中逐步摸索。
?第二个是达人矩阵。按照抖音官方的说法，达人距阵是企业商业增长的放大器。怎么理解呢将其当成传统的经销商来看待就行了，区别在于这些带货达人不来进货，只是单纯的帮企去做销售，并以此来赚取佣金罢了。就当前情况，距阵达人主要有两种方式，一种是通过短视频挂小黄车去做商品分享带货，另一种即是通过达人直播帮企业带货。企业玩矩阵达人，有三件事情十分重要。一是品牌选品一定要有竞争力，产品要有特色，价格要有竞争力，该让利就让利，尤其是新入市的品牌，企业急需达人去铺的是知名度，而不是急于去赚钱，等知名度起来后，企业再靠自己的直播去赚取利润。二是产品质量和企业服务一定要跟得上，库存管理要跟得上，物流发货要跟得上，售后要跟得上，如果企业服务跟不上，影响了带货达人的口碑，就不会再有人愿意跟企业保持合作。三是大力出奇迹，企业要去多找达人，多一个达人企业就多一个销售渠道。
第三个是营销活动。按照抖音官方的说法，营销活动是销量上规模的爆发场，说白了就是起量，跟双十一是同样的道理。企业一定要学会借助营销活动来造势，新品上市后，一定要按照月月有活动和季季有主题的思路来大搞品牌宣传和营销活动，确保能够将产品的销量做起来。
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第四个是头部大V。企业想要提升自己的品牌，想要自己的品牌能够有影响力，以前是靠到电视上去打广告，现是要找头部大V来带货。需要说明的是，找头部大V来带货更多的不是为了赚钱，而是为了提升品牌的影响力，有了头部大V来给品牌背书，企业再去找腰部和尾部的达人就简单多了。在消费者的心目中，大都对头部大V保有信任感，企业想要迅速传播品牌和提升产品的信任度，寻找头部大V进行合作，效果会来得更快。
综上，企业想要玩转抖音电商的四种打法，就一定要坚持循序渐进的原则，首先得做好企业自播这个基本盘来保证日常销量，稳住阵地后再去找海量达人来做达人矩阵。其次是要借助营销活动来造势放大品牌影响力，在提升产品曝光度的同时积极拓展产品销售渠道，方能最终把销量做起来。再有就是企业在拥有一定影响力后，要积极寻找和选择头部大V进行合作，以便能够让品牌真正树立起来。
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