在解释这个策略之前，我们必须先了解什么是有价值的。100元对你来说可能很值钱，但对百万富翁来说，可能根本不值一提。小米对你很有价值，但对于苹果手机爱好者来说，小米就差很多了。SEO技术对你来说是有价值的，但是对于一个文科女生来说，她可能根本不明白是什么。价值是相对的，你认为好的，客户最后总会觉得好。
什么对客户有价值？显然，能给顾客带来快乐、减少痛苦、提高生活质量的产品或服务。因此，网站在描述产品或服务时，必须考虑客户的当前状态，准确知道客户目前最需要什么产品和服务。
江西SEO曾庆萍看到一些在网上盈利的人，就跑到准妈妈群里，发免费的网上赚钱教程当礼物来博取客户。这是典型的不考虑价格的匹配策略。对于准妈妈群体的成员来说，他们认为目前最有价值的礼物不是“网上赚钱教程”，而是《怀孕妈妈如何在家用微信实现月入万元》的网上赚钱教程。设身处地为客户认为目前最有价值的东西着想，以此为杠杆，你就能轻松获得客户。
我们还应该注意到，如果客户为客户贡献了太多价值，他们可能会感觉不好。有时候，我们不能对客户过于关注，否则，可能会弄巧成拙。比如你在购物，有商家说只要500元起买一个产品，就会赠送一套价值2万元的礼品(虚拟产品除外)。你认为这可靠吗？即使卖完了，你也会抓到贪婪又便宜的顾客，他们往往是最难服务的，质量最差的。
你给的礼物应该是对你产品的补充，给的程度要把握好。不要太多，不要太少。最好这个礼物只是让用户体验你的产品对他们生活的影响。当他们想更好地改善生活时，他们自然会选择你的产品。
最后，我们需要对客户进行分类，以提供有针对性的价值。比如你做英语培训，客户一定要分学弟学妹、中专生、高专生。推广外部SEO或网站布局时，设计好的礼物要设计成3套，学弟学妹要发给学弟学妹。
赠品、中级学员送中级赠品、高级学员送高级赠品，道理很简单，你给初级学员送高级赠品，他看不懂。
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