给主播刷了8000万(直播一晚挣6亿)

直播的赛道越来越宽，进入游戏的人也越来越多，这让很多有“主播梦”的人为了分得一点剩，打算融入这条赛道。然而，直播真的是大家说的那样，杜兰花生？

我告诉你，你不能只看任何行业的头。如果你只看头部，你会发现没有不好的行业。

你应该知道，其实直播送餐行业的门槛很高。不是在镜头前卖货赚钱那么简单，但其实也不是你想象的那么简单。

我的一个网上朋友小张在MCN直播组织工作了三年，他最清楚主播有多努力。不知道MCN是什么？所以相当于娱乐圈里的经纪公司，直播上叫工会，短视频平台上叫MCN。一个行业有一个名字，但本质是一样的。

假设你想成为50万直播粉丝数，大概需要两三年的时间积累，前提是你每天做七八个小时的直播，不休息。

就算播了，还是要找明天的货。如果第二天不直播，粉丝就会流向其他主播。很多人梦想自己能成为李佳琪，但谁能每天坚持呢？

你可能认为直播是最赚钱的。人们坐以待毙，几个小时后就能赚钱。那你就错了。最赚钱的不一定是主播带货，而是卖直播课程。

他们在一些平台上发布免费引流的直播课程，有兴趣的人会进行推广，然后价值3800元的整门课程就会销售一空。

这个时候，有些朋友可能会说，有3000多门课程。哎，那你不知道人有多渴望一夜暴富，那么，卖课的收入呢？

反而占了大头。

外行看热闹，内行看门道，经常玩短视频直播的朋友可能会认为这是个趋势，因为这可能是未来吸引主播的方式之一。

你问我为啥要那么多都主播？很简单，直播这个行业的流动性也很大，不确定性太多了。因为主播们基本都是青春靓丽的年轻人，而这些年轻人又吃不了这个苦，最多坚持一年，甚至有的干半年就不干了。

现在的直播行业远没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播那才算是最好的，他们基本不需要保底，最头疼的反而是那些小商家。

但苍蝇腿也是肉啊，所以会把一场直播切割成30个坑位，每个坑位收900元坑位费＋20%的佣金，这样做的目的就是尽量把底部小商家们都圈进来。

假设一个坑位的总共销量是400元，抽掉80元的佣金，那么一场直播下来能够赚14400元（坑位费+佣金）。然后再如法炮制出100个这样的素人直播间，假设每人每晚30个坑位，你能想到赚多少钱吗？

100个直播间*30个坑位=3000个坑位

3000个坑位*900元坑位费=270万元

你以为这就完了？错，重头戏才刚开始。因为270万元的盘子叼起来确实很累，那就直接通过代理外包出去，而每个代理的提成是500元一个坑位，那么这三千个坑位得是多少钱？

3000坑位*500元=150万元

270万总坑位费-150万元的外包代理费=120万元

对，你没看错，一晚上光坑位费就净赚120万，就跟二道贩子一样过下手，120万元就到手了，而且这还没算商品佣金的。是不是感觉很暴利很励志啊？是不是想着你也要开直播公司啊？

嘿，千万别想着能血赚，因为这都是表面的，毕竟有这么多素人要培养。而且每个素人采用底薪+20%佣金的方式支付费用。

能够赚钱的主播，她的开销也会水涨船高有消耗的，比如，团队需要助理，买手、化妆……而这不都需要成本嘛，当然了，肯定比上班赚死工资的强。

去年小张还拿到了一款来自于法国某品牌研发团队的高端精华配方，于是就和朋友创立了自己的护肤品牌。他们想着做直播带货，毕竟可以省下一大笔的门店租金，而且还能打波广告，于是先后谈了四五个大主播小主播。不谈还好，一谈才发现，原谅直播的水很深。

如果只跟主播谈纯佣金，根本没人搭理你。要做直播，你得要付坑位费，这样产品才有资格进主播的直播间。

而坑位费从几千块钱到几十万不等，“真还传”的罗永浩的坑位费就达到了60万左右，李佳琦的根据根据佣金浮动在30万-50万之间。至于卖不卖得出去，或卖得怎么样，很多主播是不兜底不打保票的。

这时候你可能觉得这踏马的不就是纯赚的广告费吗？对，确实是这样，但问题是谁叫人家有流量呢。

后来，一位推广行业的朋友建议他首选薇娅，因为她是自己选品，而李佳琦只是招商选品。能懂什么是招商选品吗？简单说就是李佳琦不参与选品，而是由其公司负责选品。所以这导致开播前他对产品并不熟悉，也不会为销售额兜底。

比如上次直播卖不粘锅时的翻车事件，并不是因为他不擅厨艺或没有选品好，而是因为公司选择的商品，他就算不了解也只能播。相比之下，薇娅对自己的公司有绝对控制权，在直播时会提前参与选品，能够为销售量负责。

那肯定要找薇娅啊，于是3次碰面接触后，对方表示认可他们的产品。然而，接下来却有这么一笔头疼的账要算，因为薇娅是没有坑位费的，所以定价权要由薇娅决定。

薇娅的客单价不高，这是第一波压价。接着，薇娅的销售分成大概在1:1，而且还是在当日播完后马上结算。而小张的产品市场售价是298元，为了达成合作，就是薇娅定价80元他也得同意。

完事后，每件商品再分一半的销售额，也就是40元给她。需要注意的是当天直播完就结算，这意味着薇娅不为退货负责，所以小张还得承担退换货的钱。

看到这里的小伙伴是不是感到万分疑惑，现在直播这么亏吗？不仅卖低价，还要分成，而且还要自己承担退换货？怎么还有这么多的品牌方抢着合作呢？

其实要我说啊，现在的直播都是一个愿打一个愿挨。因为大牌商家本身不怎么看重销量，它们更看重的是打波广告，一场直播几十上百万人在观看，这就相当于将它们在电视上的广告转移到了直播上，而且还比在电视上投广告更划算。

而初创品牌最重要的就是生存，根本没能力干这种赔本赚吆喝的事情。所以呢，只好在直播公会上找一些小主播，其中一个公会给出的方案是：5万服务费＋20%提成，可以保证5万元的销售额，如果做不到就退服务费。

是不是感觉挺合理的，其实啊，这都是表象，于是小张毫不犹豫的同意了。直播当天的购买量达到了5万多只，直播一结束，小张就开心地把1万提成转了过去，合同就算全部履行完毕了。

然而过几天，退货率居然高达40%，小张彻底傻眼了，一度怀疑自己的产品是不是出了问题。

最后还是他朋友一语惊醒梦中人，“该不会是她们自己买了再退货吧？装模作样的直播一下，再把你打过来的5万自己买货去冲业绩？仔细一算，佣金5万＋20%提成＝1万，回头再退货40%，再赚2万。等五万剩下的货到手，通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”现在的小张已经对找直播带货已经不抱希望了，销售也没有捷径。

那我们再回顾社群、微博、微信号、朋友圈这些生态比较有效的玩法，也都曾一度站在风口上。但是，谁又不是见风使舵呢。

虽然站在直播带货的风口上，貌似人人都能获得红利，但其实每个人都在喊亏，这是个一本万利的行业，却又是一个刷量、退货、内部消化销量、人人喊亏的行业，鞋子穿脚上是大是小只有自己最清楚。

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