新手如何出价？新手的定义大致可以分为两个方向。他们可能是其他行业的半吊子和尚，也可能是刚就业的完全新手。他们可以大致分为四组。
人群划分
1.学习和毕业
即将毕业想当招投标专员，却不知道什么时候学的大学生，大三大四是择业就业的关键时期。在这个阶段，他们的大多数朋友都有很强的学习能力，但他们几乎没有经验或根本没有经验。我们常说隔行如隔山，不懂招投标的小白很难坚持下去，因为入门难，机会多，没必要挂在歪脖子树上。
如果坚持在这个行业发展的小白自己摸索学习，知识的来源更多的是来自于混杂的网络文章或者论坛，往往是不系统的。碎片化的知识会进一步放大焦虑。如果没人拿，网上的知识很难梳理消化。
2.工作多年，想转行上网。
这种朋友已经在其他行业取得了一些成绩，但还是想加入互联网的大潮。一般对于一个在社会上混了很多年的工人来说，这个选择是非常困难的，因为转行就意味着放弃之前努力了很多年的资本，重新开始。做决定并执行的朋友都想在互联网上开拓更广阔的前景。
其实转行并不意味着所有的积累都是空的。我们在其他行业学到的思维模式和逻辑行为也是一个非常重要的推动。当然，有时候这种提升也会束缚我们的思维。如果我们不打破这种固有的思维，就很难在这方面取得成就。
3.转向互联网其他领域的投标
他们在互联网行业发展很久了，对竞价可能不会太陌生。改用招标是他们慎重考虑的结果。但是由于对招标专员这个职位了解不多，很容易陷入思维坑，以为每天只需要调整招标价格，然后随便分析数据就可以完成一天的工作。
如果你没有接触过招投标，你在学习的时候会很细心，即使你对你接触过的人只有一点点了解，对招投标行业总有一种信心，你觉得招投标也不过如此。每天你只是在电脑前调价看表格，但在这个过程中我们还有很多知识需要学习，比如熟悉背景、建账、关键词分析、创意投放等一系列问题。如果你始终保持这种信心，它就是
4.刚参加竞标，但是没人带。
我已经成功加入了招标专员，但我可能会在一些中小型初创公司工作。公司没有系统规范的管理体系，资源少，从一开始就属于野路子，一切靠自己。
如果你找不到方向，在进步的过程中没有人纠正和引导你，就很容易一直陷入瓶颈，这对公司和个人的发展都非常不利。
他们已经成功加入了招标人员，但他们可能会在一些中小型初创公司工作。公司没有系统规范的管理体系，所以他们从一开始就一直在工作。
于一种野路子，自己带自己飞的状态，但是没有系统的工作方法指导，他们很容易就卡在瓶颈中动弹不得，对职业发展非常不利。
关于以上这些人群的问题其实根源只有一个，这些竞价新手对于竞价专员这个职位还不够了解，不清楚这个职位应该具备那些能力，也不知道这些能力要如何去培养。
很多竞价小白的知识来源都是通过一些书籍或者干货文章来提升自己对于竞价的认知，碎片化的阅读让认知只停留在一个方面，了解了但是并没有完全了解，很多东西永远都是一知半解，地基都没有打好，对于以后的一些新奇操作就更是没办法了。
既然知道了人群和问题，那么下面就来说一下怎么去解决这些问题。
需要具备的能力
上面也说了，很多朋友问题的根源在于不知道这个职位要具备那些能力与不了解这些能力要怎么去获取，而竞价专员这个职位的话，在早期其实就有点像是“三无”职业，无专门系统的培训、无固定能力要求、无客观的评判标准。
但是竞价行业也发展了这么些年了，现在很多企业对于竞价专员需要具备的基础能力也有了解和需求。
1.明确岗位职责
2.熟知账户搭建流程
3.流量控制的技巧
4.文案撰写的功底
5.数据的整理和分析
6.效果优化的思路
7.辅助工具的使用
8.掌握竞价核心思维
以上，基本是一个竞价新手应该具备的基本技能。而你要做的就是尽可能掌握这些技能，起码将其做到合格，甚至可以把某项技能作为自己的长板来提升核心竞争力。
这样无论你是想入门，还是想转行，抑或是刚刚做竞价员，都可以找到自己的“抓手”，去找到自己的价值所在。
如何掌握这些能力
通过罗列的这些技能是不是觉得竞价好麻烦，其实远没有你想象中那么复杂，可以说只要有人能够带你入门，哪怕知识学习一下基本的方法和执行要点，其它的我们都能够在实践中获取，经验永远是不过时的。
当然很少有公司愿意付出试错成本和培训成本来培养一个新手，而我们通过一些干货文章得来的知识也终究只是纸上谈兵，只有当我们真正的落地执行了并了解了怎样的操作会带来怎样的结果才算是将这些知识消化为自己的技能。
所以新手竞价专员如果不能通过公司来学习，那么最佳的方法就是选择一门靠谱的培训课程或者是找一个从事竞价行业的老师来带你，其它方式终是纸上得来终觉浅，不管是培训课程还是找人带都会接触到实操，不管是老师实操还是你去亲自操作，都能够对于后面的营销思维建立起到帮助。
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