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回复“书籍”获取50本财商好书
这是摸鱼思维的第324期分享
你好，我是田掌柜。
一个创业的朋友向我强烈推荐一部电视剧。
我好奇的问他，这部剧讲的什么呀？
他说，是关于浙商的，有很多生意方面的故事可以借鉴。
听到浙商，我便觉得这戏应该会很有趣。
浙商他们的经商思维、对规则的解读运用都是很超前的，不管是做生意还是做人，都有很多值得学习的地方。
浙商被称为“东方犹太人”，这是对他们经商能力的认可，温州炒房团、杭州阿里、义乌小商品、金华火腿肠，都是耳熟能详的事情。
而这部剧呢，就讲的是上面几个经典故事之一：义乌的改革，剧里详细的描绘出这个地方发展30多年是一步步走到今天的。
剧的名字起的henlow，《鸡毛飞上天》。
01
剧中有个片段印象深刻：
主角陈江河在一个婚礼上和五金厂的厂长聊天，听到了一个信息：“夏厂长的水管销量不好，挤压了很多货”。
赚钱嘛，就是你有问题，我能帮你解决。
陈江河敏锐意识到这或许是个机会，可以利用信息差，低价拿到水管的货源，于是便提出合作，和夏厂长签订了水管销售承包的协议。
找好货源之后，接着陈江河新开了一家五金店，开业大酬宾，5块钱买水龙头送水管，水龙头不稀奇，稀奇的是水管不仅质量好，能曲能折，价格比水龙头还贵。
很多人本着有便宜不占王八蛋的心理，争相购买。
但回去之后，大家发现这水管有问题，和市面上所有的龙头都配不上，纷纷怨道：被套路了，但想着没花钱，用不上也无所谓，有拿去晾衣服的，有送给小孩子玩的。
等到大街小巷随处可见这款产品时，陈江河又搞了个套路：
“高价回收软管”：要把原来免费送的产品，花钱收回来。
赔本赚吆喝嘛，于是很多人好奇他为什么这么做。
等到店里的人气达到一定程度之后，陈江河说出了他的秘密：
他这根软管是配新产品燃气热水器用的。
等到气氛差不多，便继续开始追销。
1.兑换券
软管市值3块（水龙头才五块），买热水器凭软管打八折。
2.限量发售
因为是新产品，没有批量生产，所以只卖100套，多的没有，用不上的可以把软管5毛钱卖给我，下次买就得3元，或者预约第二批货名额。
于是，100套热水器很快销售一空。
这种营销思维包含了对渠道的自信，对信息差的利用，对人性的把握，让人耳目一新，忍不住拍腿感叹，太TM经典。
剧中的财商案例不止一个，有兴趣的可以去看看。
02
分享一份经商创业必看的电视剧榜单：
1、乔家大院
讲的是传奇晋商乔致庸弃文从商，汇通天下的故事。
2、聚宝盆
讲的是明朝首富沈万三的致富故事。
3、天道
《遥远的救世主》改编，这本书的影响力无需多言。
大染坊
一个讨饭少年被染坊掌柜收为义子后苦学染布手艺，创办工厂，最终发展为青岛第二大印染厂的故事。
鸡毛飞上天
小人物陈江河的义乌奋斗史，营销案例很多。
红顶商人胡雪岩
讲的是皖南籍红顶商人胡雪岩，历经清朝四代乱世王朝的传奇人生。
温州一家人
讲的是温州农民白手起家，成为企业老板的故事。
正阳门下
失业的知青韩春明乘着改革开放的东风，从摆摊卖服装开始，不断提高自身修养，积累财富，最终建立了博物馆的故事。
商圣范蠡传奇
一代谋士范蠡多次散尽钱财，多次东山再起的故事。
一代大商孟洛川
清末民初的民族资本家，儒商大家孟洛川的传奇生涯。
青瓷
围绕三个房地产拍卖项目，各类人马之间斗智斗勇的故事。
大宅门
讲的是主角在山东开胶庄发家的故事。
艺术来源于生活而高于生活。
虽然这些剧，有的方法成功是当时环境，有的是迫不得已的歪门邪道，但故事的背后所涉及的思维，以及对人性的洞察，都是非常深刻的。
各位就”取其精华，去其糟粕”吧。
以上是今天的内容，有启发的点个在看，转发。
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