点击下方卡片，关注掌柜说钱
回复“书籍”免费赠送50本帮你赚钱的书
这是摸鱼思维的第352期分享
你好，我是田掌柜。
看到“运营研究社”最近策划了一场活动：
他们针对“”运营“”这个领域出了一本实战手册。
书的制作思路呢和“生财有术”的日历逻辑类似，都是把圈子里的一些干货，进行整理，在进行排版修订配图打磨，最终印刷成纸质书。
这些打磨是苦功夫，要靠时间来磨，就不说了。
今天我们重点来聊聊，他这种玩法的逻辑所在。
01
先说大家最关心的问题吧：活动赚了多少钱？
先看销量，目前公开的数据是8500册。
再看价格，书免费送给，但只给星球会员。
星球原价199，活动期间只要99元。
99*8500=841500。
四舍五入，也就是至少84万的利润。
为什么我这里要强调是至少、还是纯利润呢？
书不要成本么？邮费不要钱么？
其实账不是这么算的。
我们不能简单把书看做是商品，他只是一个让你了解他们服务体系的引子，类似于我们经常看到的试体验课程。
其次呢，书的内容来自于星球干货的精选，他的价值被定的越高，也就越反映一个道理，星球的潜在价值越大。
很明显，“运营研究社”的后端内容服务已经打磨完善，他有自信让很多人通过一本书，获得一年沉浸式学习后，认可这个圈子，来年续费，或者报名参加后续的高阶课。
根据他们公开的信息，目前圈子人数已经达到1.3万人，按99元的价格算，一年的收益是130万，如果星球未来不涨价，续费率控制在50%，每年仍然可以给他提供65万的持续收益。
而出一本书，如果是自费出版的话可能成本需要几万，如果仅仅是送的话，那么也就一个打印钱，成本就几十元，这次也是不可能亏本的，同时书的内容也是一个植入品牌广告的好地方，送出去8500册获得的影响力很可能辐射到8.5W人，甚至85W人。
这种长战线的运营策略，妙吧。
等过几天我有空了，也出本创业书试试看。
02
生意的底层逻辑就是利他！
这个概念我们反复强调过很多次。
不管你是做减肥、还是卖货、还是卖课，在当下竞争如此激烈的情况下，那就是打磨好自身的内容，想办法让客户体验到你的服务。
我们做减肥ip，如何搞流量的？
做个7天食谱表，只要输入身高体重，就可以获得食谱和运动推荐。
对外文案全部都是用户反馈：用了我们的表格，几个月瘦了多少斤。
每天都有几百个人排着队找客服拿表格。
但是表格太死板，不能解决根本问题，很多人需求没得到满足，于是我们提供了营养师一对一咨询服务，99/次，日出几十单。
还有的人只听建议不行要监督，于是我们又推出陪你瘦计划，根据用户身体指标督促运动和饮食，线上远程陪跑服务，2999/月，也能日出几单。
我们做潮牌ip，如何搞流量的？
做个活动，几百块的东西，直接成本价。
对外文案全是用户反馈，出单率、好评率、复购率。
每天一堆人添加客服询单，虽然第一次没赚钱，有了信任感，后续复购的人能有80%，并且大都不废话，发款发码直接打款，一单利润100以上。
成交一个老客户比成交一个新用户容易得多。
我们做卖课ip，如何搞流量？
做个行业类目大礼包，几百个G的资料，免费送。
比如行业分析报告、商业PPT、各类需求问题的整合，就拿互联网运营来说，整理一份全网引流指南，包含豆瓣霸屏、知乎截流、抖音热门、公众号搜一搜、小红书引流等等资料，拿出去送，100%有人要，100%有流量。
有人不爱看文字，我们说有教学视频，99元，他们会付费。
有人不爱看教程，我们说有陪跑计划，999元，他们会付费。
如何让别人相信你，答案就2个字：利他！
认识你、关注你、信任你的所有基础逻辑都是利他。
03
给处于困境的朋友点做项目的建议。
1、先思考你有什么。
有经验、有人脉、有技能都行，只要你长期呆某个圈子，多少都能说出点这方面的价值，这就是优势。
2、你对什么感兴趣
如果说你很普通，碌碌无为，啥也没有。那换个方向你对什么感兴趣，对钱，对人，对物都行，你长期关注哪个方向，就先考虑从那入手。
3、整理你有的或者你感兴趣的资料
把这个行业别人关心的问题或痛点整理出一份资料，比如你对唱歌感兴趣，或者唱的还不错，就搞个3个月从五音不全到KTV麦霸实操教学大礼包。
4、去你经常关注的地方引流。
你关注某方面的东西时，会发现到处都是你感兴趣的东西，那么就多去看看别人是怎么做的，别人在问什么问题，模仿他们去做，想办法让他们知道你有这个行业的速成秘籍。比如你的麦霸资料可以去酷狗网易云QQ音乐评论区。
5、挖掘人群需求变现。
卖资料不如卖社群，卖社群不如卖培训，卖培训不如卖服务。根据自己的情况选择，有多大能力穿多大裤衩。
手里有资料就先卖着，资料多了就搞个交流群，群基础有了知识也懂得更多了就教教别人怎么学，学不会的就搞个陪跑帮他0-1。
发家致富的问题短期内很多，长期去看又很少。
馒头一口一口吃，水一口一口喝，问题挨个去解决。
问题解决了，年赚几十万或者百万，都只是时间问题。
以上，祝各位老板发财。
今天就讲这么多吧，懂就懂了。
明天你们想听哪个领域的内容，评论区告诉我。
有启发的点个在看，转发给身边需要的人。
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/159510.html
