辛苦一年，过年连红色内裤都买不起~

四个人，负责品方在京东、天猫、拼多多、抖音上的旗舰店运营，还用小红书和逛逛，一个是杭州负责淘系的3个是北京负责其他电商平台，也负责我们各代理商的控价还有返点等，返点就是实体经销商与线上经销商的差价总和，会在年底一起返给我们

逛逛可能很多人不太清楚，就是手淘APP底部第二个导航按钮，也是人家跟我讲我才注意到，逛逛现在占了淘系流量的17%，增长挺厉害，类似小红书，给消费者种草的，通过内容影响人

自己试了下，仅能发布已拍过的订单或者已拍过店铺商品的动态，看来目前品牌要想通过这个入口赚到流量，还是要找专门的机构或者达人去拍

自己没醉不是因为酒量大，我的上限就是白酒1斤，啤的一般大瓶五六个问题不大，白酒状态好的时候，可能就一斤三四两的样子，喝到一斤半的时候，指定不省人事，这次没醉，是因为中午吃了半颗冻西瓜，胃不舒服，白酒只喝了一杯就转喝啤的了，啤的3瓶半，自然倒不了

我们这的白酒杯不大不小，一杯装二两，一瓶一斤的能到5杯，每次喝的时候下一口，一杯大概也是5次喝完

这边的提酒和敬酒文化跟其他地方略有不同

我记得本科毕业的时候，给班主任和各科老师敬酒，都是我用老师的酒杯盛满酒，说些祝酒词双手端给老师喝，自己不喝，这是单纯的敬酒

开始老师还有点懵逼，后来一聊才知道，他们那边敬酒的话，自己也要倒一个，一般都是自己先干为敬，同是在内蒙古，敬酒文化每个地区都不同，放眼全国，区别就更大了

昨晚，我们是主家，请品方的兄弟喝酒，开喝前要先喝一个开菜酒，大家一起喝一个，作为东家说些欢迎之类的客套话，然后就开始进入状态了

跟写作文一样，这边朋友之间喝酒是“总分总”，第一个总，就是上边说的开菜酒，引领整个晚上的主题

我们这边是3个人，我跟另外一个店铺运营，还有一个负责管理客服和仓储的兄弟，接下里的“分”是怎么分的呢？

对方有4个人，我们这边负责起开菜酒的兄弟要跟这4个人，挨个、分别说祝酒词和碰杯，一个个来，4个人碰完，再喝一个总结的，杯中酒干掉

第一个人进行完，然后第二个人，再依次分别给对方的四个人挨个敬酒，这轮开始就只有“分”没有“总”了，分别与对方4个兄弟碰完，干掉杯中酒

这样，我们3个人进行完一轮，干掉3杯，加上对方4个人喝掉的，不一定是都喝掉对方，一般不劝酒，一斤酒下去了

接下来就该品方的4个人，分别与我们3个人碰杯端酒，因为他们是客人，自己喝多少随意，对方的4轮下来，一斤酒又下去了

接下来的环节，就没有那么多要求，看谁顺眼就跟谁喝，一般都是挨个再来一遍，节奏会放的很慢，很多深一些的聊天内容也都是在这个环节中产生的

喝的嗨了，这个环节可以找到你特别心仪的那个兄弟，握着手，稍微喝的上了头，也会搂着、抱着，扯些有的没的

这样三个环节下来，如果都是本地兄弟的话，7个人一般会干掉5瓶白的，兴致就会很高

有的时候，如果个人酒量一般的话，会在开始给大家唱首歌，这种场合下一般都是草原歌曲，自己跟所有人喝一个，就算过，这个不强求，毕竟唱歌了，大家还是很喜欢

聊天中才知道，今年6月份京东调整了一些流量算法，比如二级类目是特产馆，三级类目是坚果炒货的话，这种情况下瓜子很难获取到很大的自然流量，甚至在APP端前几屏都搜不到

以前是休闲零食类目下的坚果炒货和地方特产下的坚果炒货，获得平台流量分发是一样的，谁家运营手段高明，谁家排名就靠前，赚的就多，今年调整了玩儿法，主要跟自己的平台运营在京东担任的大区具体业务有关系

地方特产下的坚果炒货，只能瓜分到生鲜领域里想吃坚果的人群，这个量就跟正常的休闲零食类目下的坚果炒货差太远了

这也是我们今年很难有增长的原因，开始我并没有搞明白这个点，耽误了大半年时间

也就是说，我们按照去年年底的规划，今年单店GMV能达到500个，结果没有，就是因为投错胎了！

618以前我也写过一篇日记，说一个大佬传授了一些方法，我将某个量比较大的词用一周时间做到的第一名，超过旗舰店、自营店还有专卖店，好景不长，仅仅维持了3天，当时一直没有搞明白原因

一顿酒，轻松化解了心中的疑问，接下来怎么继续把增量做起来，那方向就很明确了

有些时候，喝喝酒扯扯淡，还是很有必要

今年做京东增长不动的时候，严重怀疑自己入错坑了，找一个做天猫的朋友取了经，他们去年15家天猫，今年只留了3家，淘系的流量在以很快的加速度被其他平台瓦解，大部分业务全部转移到了拼多多的百亿补贴店上去，京东也一样

后边算账，我们这些店铺仅平台的综合扣点就达到了7.3%，各种包装、人员、仓储、快递、海投快车费用等加起来，成本就已经达到售价的30%了，YQ期间的损耗加上，3个点可能还打不够，高的吓人，所以入局京东的老铁们，开动之前要三思，利润率到不了40%就去玩儿淘系和拼多多吧，明面上说平台扣点是4-6，结果一算起码是7，，，，各个环节一定要精打细算，搞不好发了一年货，回头一看只赚两块半，过年连个红裤衩也买不起~