干货 | 电商选品的思路是什么？

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大部分做电商的人都知道，做电商，七分靠选品，三分靠运营。

确实，选择大于努力，在电商这个项目上是非常正确的一句话。

选到一个好产品，可以让我们轻松挣钱。如果运气好，还让你碰到了一些超级爆款，甚至可以让团队实现跨越式增长。

今天，我就给大家来分享一个做电商的人都很关心的问题：如何选品！

文末给大家分享选品方法大全，接下来，不啰嗦，纯干货，坐好发车！

什么是好产品

七分靠选品，三分靠运营。选品确实很重要，那么究竟我们应该选什么样的产品，什么产品又才算是好的产品？这是摆在我们面前的第一个问题！

在我的理解，好的产品就是：可以用很低的成本，很简单的操作，就可以快速运营起来，并且赚到钱的产品。

在我的公众号，蓝海是出现频率最高的一个词。蓝海产品算不算好产品？算。

可是，什么样的产品又算蓝海产品呢？

在此之前，我给过一个定义是：打得过的都算蓝海！

可是，仔细想想又好像不对。如果一个产品，耗费了我的大量资金，大量精力才去把他做起来，这还算蓝海吗？

这就好比一个产品，我如果人工干预了几千单，视觉效果优化了很多版，我确实是打败了对手。可这还算是蓝海吗？

我们说七分靠产品，三分靠运营。可这样的战场，产品占不了七分，他就是一个赤裸裸的资金pk，实力pk。应该变成七分靠运营，三分靠产品了。

这样的战场，最后我们还是打赢了，符合我说的“打得过的都算蓝海”。但仔细想想，这样的付出未免也太沉重了一些，这样的试错成本也未免太高了一些。尤其对于一些刚刚起步做电商的个人创业者，这样的战场有些过分红海了。

所以，什么样的产品，才算是真正的好产品？

正如我前面所说：可以用很低的成本，很简单的操作，就可以快速运营起来，并且赚到钱的产品才是好产品。

其实仔细回想我们这些年真正赚钱的产品，尤其是那些给我们赚到了大钱的产品，他不是靠我们辛苦厮杀打拼得来的，而是四个字【顺势而为】。

这样的产品，我们没有做多少人工干预，只是稍稍做了一些评价，稍稍开了一下车，产品就开始自动出单，然后链接就开始起飞了。链接起飞得甚至让你觉得莫名其妙，不可思议！

这样的产品才是真正的，七分靠产品，三分靠运营。运营只是一个锦上添花的东西而已。

做电商的，想要卖一个好产品有两种思路。第一是自己去研发设计生产一个产品，在产品的外观、功能、材质等各方面创新，实现差异化竞争。另外一种就是，去选出那些好产品，直接卖别人生产的产品。

对于我们无货源卖家来说，当然是选择后者了。

如何选好产品

淘宝是一个马太效应很明显的平台，排名越靠前，销量越高，评论越多，转化越好。我们去人工干预也好，开直通车也好，就是想要去滚雪球，积累销量和评价。

但是，做干预也好，开车也好，这样操作就需要有成本了，对于运营也有一定的要求了。那么那些低销量，低评论甚至是零销量零评论就能出单的产品究竟是哪些产品呢。我给大家做了一个汇总：

人无我有，垄断产品
市场冷门，蓝海产品
热点产品，时下热销
同款种草，精准截流
细分领域，对手孱弱
细分人群，对手孱弱

人无我有，垄断产品：
整个市场上就只有你在卖，你形成了事实的垄断，这个时候，所有的搜索流量都可以被你吃下了。

市场冷门，蓝海产品：
虽然无法做到只此一家的垄断，但是我们还是可以找到一些冷门产品，市场需求不大，可是卖家也不多。整个市场上就那么几个竞争对手，这种情况相对而言就要好做很多了。

热点产品，时下热销：
传统意义上的蓝海应该是市场不大竞争小的冷门产品，但是我们发现一些产品即使头部销量几千了，我们依然可以轻松出单，这就是时下热销的热门产品。

同款种草，精准截流：
我此前在公众号写的抖音同款、小红书同款、明星同款其实都是属于同款。这一类本质上都是属于用户已经被种草安利了，这个时候用户只是需要一个线上购买的渠道而已。所以，自然而然地就会去淘宝等传统平台搜索，所以，我们本质上做的是一个截流的工作。

细分领域，对手孱弱：
女装竞争很激烈，但是一直往下细分到香纱装、丝绸服装等等细分小类目，对手可能就变少了，对手也变弱了。我们做店群有时候找蓝海词，其实很多时候去找长尾词，然后挑选出其中的蓝海词，其实本质上就是再找细分类目的蓝海产品。

细分人群，对手孱弱：
和上面是一个道理，一个是通过类目细分来挖掘蓝海，一个是通过细分人群来挖掘蓝海。根据性别、年龄、地域、爱好等等，可以细分出很多个人群。

小个子女装、大码女装、JK制服、汉服等等都是依照人的外体特征以及兴趣爱好等细分出来的人群。

上面是蓝海产品的一些具体表现，那么我们应该如何去找这些产品呢。其实就是两个思路，所有的的具体选品方法都是基于这两个思路去延伸，进而延伸出的不同玩法：

精细化选品
基数换概率

精细化选品：
精细化选品其实就是根据我刚刚说的这些方向，再去细化出具体的指标，比如我课程里说到的用搜索人气、在线商品数、商城点击占比、利润、对手运营水平等等去选品。

可以是通过三方软件来对生意参谋的数据指标进行筛选，也可以去研究具体的人群，然后把相关关键词一一放到参谋里去搜索检验。

整个思路，其实就是花大量的时间去挑选出一个各项指标的产品，然后去精细化运营。

这种模式的重点，有70%甚至80%的时间都花在了选品上。

基数换概率：
基数换概率，直白一点讲就是根据上面讲的选品方向，去大概选出符合数据指标的蓝海词或者产品，然后不去仔细判断它是否真的符合要求，直接上架测试，用实践结果来检验产品是否ok。

这个思路的重点是在测试上面，在最开始的选词选品上会粗糙很多。

精细化选品和基数换概率就好像是两个方向，往精细化选品的道路上发展就成了蓝海单品运营，基数换概率的方向就是店群多品运营。一个向左，一个向右。

两者也无所谓好坏，最终考虑的其实就是【工作效率】和【试错成本】的问题。

在不同的时期，竞争环境不一样，流量成本不一样，具体的操作就是在综合效益最大下的选择。其实你去看看两者现在也在不断地融合，做店群的往精细化选品上靠拢，做单品的也开始加入了一些测试的模式，两者的边界在逐渐缩小。