最近，在我的亚马逊私人圈子里，有一个新卖家进入了。提问前，他发了一个很长的场景描述，大致描述了自己的基本情况。
他的前景描述很长，然后在问题的最后，他问我是否应该继续。
他对前景的描述大概是这样的：
1.我做亚马逊快一年了，现在算下来大概亏了50万人民币。
2.推了几个产品，只有两个活了下来，但现在的利润几乎完全被运费和广告费吞噬；
3.家人劝他放弃，但他又想挣扎。
4.家庭资金不充裕，基本没有额外投入；
5.被亚马逊影响了夫妻关系和家庭和谐，感觉自己不被家人理解。
6.感觉自己没有退路，不做亚马逊，不知道该怎么办。我觉得我的年龄很尴尬。
他发的文字有1000多字，大概是文字表达的主要意思。
其实以上六条，不仅仅是上面这位朋友，相信很多亚马逊卖家都在经历或者将要经历这样一个过程。
后来经过多次沟通，我才知道他为什么欠这50万。
第一，盲目自信。
刚从培训班毕业的我，刚开始觉得自己的技能已经达到了“炉火纯青”的程度，挑选产品、送出大量商品都是一次过的过程。
结果放弃了2000只FBA股票，这应该算是他为亚马逊支付的第一笔学费。
其实现在市面上的一些培训班，在培训学生的时候，都是“报喜不报忧”，只告诉学院积极的一面，却对今天残酷的竞争保持沉默。
当他们的学生从培训班毕业，开始在平台上独立运营时，往往会受到这种“错觉”的影响，做出错误的决定。
二是盲目“分化”。
他告诉我，这也是一个培训班的老师教的。
他的老师说：所有产品都可以差异化。
简单来说，这句话真的没有错，所有的产品真的可以做出不同的效果。
但这句话犯了一个致命的错误，那就是差异化的前提应该是：市场的需求。
市场不需要的差异化有什么用，即使你做到了？
比如他的一个产品就是颜色差异化，那个产品是绝对功能性的，颜色对产品使用的影响几乎为零。
那么这种分化的后果就是钱花了，但效果看不到多少。
这种随机分化，他至少有三个这样的产品。
最后，还有对私模的盲目迷信。
私人模型产品应该是很多亚马逊卖家想做的产品类型。
开启私人流量模式，意味着你对这个产品拥有“原创权”，以后可以注册知识产权保护。专门享受这个品类不是很好吗？
但是在制作私模之前，你要考虑清楚：私模开发的实质性意义是什么，与你投入的模具成本相比，这个实质性意义是否值得。
市场上的一些产品，私人模式已经非常成功了，现在它们仍然垄断着某一类的流量构成。
然而，一些私人模型只是给产品一个“设计上的改变”。这样的私服模式其实是没有意义的，因为别人可以选择其他更便宜的产品。功能创新和某些方面的稀缺性是私人模式成功的关键。
这个卖家其实是一个比较“高端”的新手卖家。大多数新手卖家，或者可以说是绝大多数新手卖家，其实拿不到那么多初始资金(50万)。
而当你投入了这么多钱，却还没有看到希望的时候，很多人就会陷入“赌徒心态”。
所谓赌徒心理，就是永远相信你赌的分会在下一步到来，永远相信你能赢回失去的钱。
这种心理不仅存在于赌徒身上，也存在于世界上的每个人身上。
这个世界就像一个超大型的“赌场”。我们每个人都生活在这个“赌场”里，我们用自己的努力去收获明天。
但是如果你付出了很多却没有得到应得的，这个时候是应该继续还是放弃？
我觉得这个时候最重要的是先分析你失败的原因。
确定原因后，根据你的家庭情况、经济情况、学习能力、资源优势等。思考下一步你能否克服这些给你带来损失的大概率因素。
如果你认为大概率可以克服，然后可以拿出多余的剩余资金继续操作，那么你可以在深入分析原因后，改变操作思路继续操作。
但是，如果你因为很多原因不能做客服，然后不能获得额外的营运资金，那么继续下去可能不是一个好的选择。
很多时候，及时止损比盲目等待盈利更重要。
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