用户问题：
贴一、二、低、三是什么意思“干货”？
出色的回答：
(本文首发于“刘润”公众账号，订阅“刘润”公众账号，获得230万读者洞察商业本质)
能力要高到天上，姿势要低到地上。
(这个分享来自进化岛社区的日常分享。)
— 1 —
自污染
前几天，进化岛社区的一个同学问了我一个问题：
润总，我总是很在意别人的意见，竞争对手的意见，外界的评论，严重的内耗。我对此感到非常不安。我该怎么办？
我说，这其实是一个自我评价体系的问题。我和大家分享三个关键词。
第一个关键词：“自我污染”。
2006年我写了《出租司机给我上的MBA课》，铺天盖地。
很多人说你在瞎编，说你无知，说你别有用心。
这个故事写得很好，但缺乏常识，太假了。
舆论漩涡的中心，四面八方都是误解。
我该怎么办？
这个时候，其实是对你自我评价体系的一个考验。
如果你根据别人的反馈来判断自己，会很痛苦。你总是想解释。
两个人还能解释，几十个或者几百万人误会你骂你。你怎么解释？
这个时候，如果你用自己内心的价值观来评价自己，就会瞬间看不起误会。
他们说什么是他们的事。
成年人最大的自律是向后兼容，克制纠正他人的欲望。
“嗯，你说的没错。”
我对自己的看法只和我认同的价值观有关。
这是一个困难的练习。
但是如果是炼成的，你真的会看不起。
除了用内心认同的价值观来评价自己，还应该学会“蹭地板”。
你知道为什么我从来不在朋友圈和微博里维护我所谓的“崇高”形象吗？
为什么呢？
因为“君子自污”。
什么叫“君子自污”？
如果你一身白出门，总有人忍不住往你身上泼脏水。
充满恶意。
人们不相信“无瑕”，或者受不了别人的无瑕。
其实不是。
然后呢？
出门前，给自己泼点脏水。
这样，人们看到你会笑，但恶意会完全消失。
你可能会想，这有什么意义？
他又脏又自脏，他们不都脏吗？
“脏”不重要。
因为这个世界上没有绝对干净的东西。
重要的是你是用“别人的肮脏”来邀约恶意，还是用“自己的肮脏”来邀约善意。
学会自我污染就够了吗？还不够。
你也应该明白“思考视角”的重要性。
— 2 —
思维视角
第二个关键词是“思维视角”。
什么是“思维视角”？
你带着星巴克走在路上。
一个人走过来看见了，突然眼神里流露出不屑。
你可能知道他的意思：
唉，现在的人太虚荣了，一拿着星巴克就觉得很爽。
喝星巴克不重要。重要的是让别人知道自己喝的是星巴克。
继续，你会遇到你的商业朋友。
他看到你拿星巴克很惊讶，但他什么也没说。
你大概知道他的意思：唉，你真节俭，还在喝星巴克。
可以长期喝精品咖啡，现在还在喝这种受欢迎的咖啡。这并不特别。
所以，影响力并不能带来品味。
同样的事实，两种观点，为什么？
这就是“思维视角”的问题。
对于第一个人，他仰望星巴克，所以他认为普通人是在假装喝星巴克。
对于第二个人，他俯瞰星巴克，所以他认为有影响力的人喝星巴克并不重要。
真相呢？你可能永远不会知道真相。
或者你不想相信真相，但我喜欢喝。
而像这两个字，在第一人称的耳朵里，就等于“假装”。
在第二个人的耳朵里，意思是“不注意”。
我再举一个例子。
周日早上，在地铁上。乘客们静静地坐着。
这时来了一个带着几个孩子的男人。
孩子们一上来，就跑来跑去胡闹，那人坐下来，好像没看见似的。大家都很不满意。
最后，你忍不住了，对他说：
老师，你能控制你的孩子吗？故事讲到这里就停下来。
扪心自问：你最不能忍受的思维模式是什么？
每个熊海子的背后都有熊家长吗？
那人抬起眼睛看你，仿佛如梦方醒，低声道：
是的，我想是时候控制他们了。他们的母亲一小时前刚刚去世，我们刚出院。我不知所措，孩子们也是。
这不是一个故事。这是《高效能人士的七个习惯》作者斯蒂芬柯维的亲身经历。
《七个习惯》卖了近3000万册，斯蒂芬也被评为美国最有影响力的25人之一。
斯蒂芬说，你能想象我当时的感受吗？我瞬间失去了愤怒，非常自责，感到同情和怜悯：
啊，你妻子刚刚去世了？我很抱歉！能为你做什么？
讲这两个故事告诉你，有时候，错的不是世界，而是你理解世界的思维模式。
遇到不如意的人和事，普通人可能会选择抱怨和不理解，特别注重外在的评价和眼光。
最优秀的人呢？
他们不会的
随意评判别人，他们不需要别人照顾情绪，更不会在意他人的看法。
他们会站在对方的角度去思考，他到底为什么这么说？他到底为什么这么做？是不是有什么隐情？
我怎么认为不重要。你开心就好。你是对的。
顶级优秀的人会选择站在对方的角度，去理解他。
每个人，都在以他的理解和经历，构建自己的思维模式，然后再用这个思维模式，理解这个世界。
因为思维模式的不同，同一件事，不同的人做，效果会截然不同。
这也是为什么我们经常说：
普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。
顶级优秀的人，和普通人之间的差距，其实就在于他们的思维模式，完全不同。
换种思维视角看世界，也许你会豁然开朗。
— 3 —
姿态要低到地底
第三个关键词，是“姿态“。
我曾经给办公室的同事们分享过一个观点：
“能力要高到天上，姿态要低到地底。“
我们是怎么待人接物的？
能力上要把自己做成甲方，而态度上要让自己成为乙方。
什么意思？
我经常说，这个世界上没有甲方乙方，只有交易的双方。
拥有稀缺能力的一方，就是强势的一方。
我们做培训、咨询、商务等等，虽然我们都是乙方，但是我要求所有的小伙伴，在能力上必须把自己做成甲方。
就是你的能力必须非常强，你的交付必须远超对方的预期。
但是在态度上，千万不要真的把自己当甲方。
能力要高到天上，但是姿态要低到地底。
什么叫“姿态要低到地底”？
比如，当我们有一件事，因为战略选择的原因，因为价值观的原因，无法跟对方合作时，千万不要高高在上地说：“对不起，我们不干这事儿”。
而要说：“真的特别抱歉，目前我们的资源还不够干这件事儿，以后如果我们有能力做，我们会第一时间找您合作。”
这是姿态。姿态一定要放得足够低。
在跟客户沟通的时候，要尽一切努力让对方感受到，你在他身上花费了全部的注意力，让他能够感受到热情和真诚，以及你足够的谦卑。
不能让任何一个人觉得你很傲慢。
能力要高到天上，姿态要低到地底。
这是我们待人接物的价值观。
姿态低到地底，看上去是把自己踩在地板上磨擦。
凭什么，有必要吗？有必要。
因为“能力要高到天上，姿态要低到地底”，
这样，你才可以看淡外界的评价，
用自己内心认同的价值观来评价自己，瞬间看淡所有误解。
最后的话
一个山沟里生活的孩子，问村里的大人，山的那边是什么？
大人们告诉他：
山的那边还是山。
孩子不相信，爬过了一座山，是山， 爬过了第二座山，果然还是山， 但就在他爬过第三座山后， 孩子看到了大海。
原来，村里的人从没试图爬过第三座山。
对于一只从小生活在苹果里的虫子来说，世界是由苹果构成的，苹果之外的都是盲区。
但是，苹果就是真实世界的大小吗？
你非常清楚，并不是。
真实世界，远比一个苹果大的多，也复杂的多。
我们所认识的世界并不是世界本来的面目， 我们所认识的只是我们认识中的世界而已。
如果你把外界的声音当做你的真实世界，确信外界的评价对你的绝对影响，一举一动都被外界的牵制。
那么，你根本就没有办法接受对方的任何否定，永远无法完整地看到事物的整体。
顶级优秀的人，和普通人之间的差距，其实就在于他们的思维模式，完全不同。
能力要高到天上，姿态要低到地底。
用自污对待自己，用微笑对待别人。
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图说天下
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