亚马逊黑五会便宜吗，2020亚马逊黑五销量

黑暗中五次遭遇寒冷？中国还在成长！

今年可能是外国历史上最孤独的黑色星期五。罢工、疫情、店铺倒闭带来线下流量锐减，并没有给网购带来繁荣。

根据Adobe Analytics的数据，今年的在线黑色星期五销售额为89亿美元，甚至低于一年前黑色星期五约90亿美元的销售记录，出现首次下滑。

此外，美国消费者在“网络星期一”上的在线消费为107亿美元，较2020年同期下降1.4%，也是9年来首次下降。

虽然这是因为大部分消费者不再将消费集中在某一天，但今年黑色星期五还有另一个有趣的现象3354，即消费者实际购买的商品数量虽然减少，但当天的总订单价值却跃升了11%，这直接反映了美国持续的通货膨胀。

反映到很多中国卖家身上，就是旺季订单比往年大幅减少，很多卖家吐槽。这个旺季根本没有旺季。

不仅是黑五，还有国内的双十一，增速也是大大放缓。甚至在今年，从头部主播到天猫旗舰店再到整体活动机制，都受到了质疑。那么，国内网购似乎也开始弱增长了？

然而，黑五期间亚马逊在中国的销售表现不错。

近日，亚马逊中国公布了2021年黑五战报。2021年黑五全球购物季期间，也就是11月19日至30日，亚马逊中国的销售额同比增长超过50%！

其中，黑五季首日销量达到去年的3.5倍，亚马逊海外购买的微信直播间观看量达到日常生活的20倍，整个黑五季直播销量较去年增长近3倍，厨具、玩具、运动户外、耳机音箱四大品类翻了一番。

亚马逊中国副总裁、亚马逊中国海外采购负责人李彦川表示，2015年至2020年，亚马逊黑五订单量增长近7倍。

其实这些涨幅都是因为在双十一各大平台上，消费者通过眼花缭乱的优惠玩法和各种优惠算法进行投诉时，亚马逊中国依然选择了“直接降价”的优惠方式。

直接折扣，双人舞

黑色星期五开始前，亚马逊海外购买联合8大媒体、4大官方平台，组织了以“万物直播”为主题的黑五线上发布会。

在此次发布会上，李彦川宣布，11月19日至30日，亚马逊海外购买将开启为期12天的“万物乐活”黑五购物季。同时，李彦川也和大家分享了很多关于黑五的信息。

在这次线上发布会上，李彦川表示，今年黑五的主题是“万物直播”，其中万物代表了亚马逊——.32万个商品、55万个品牌、跨越35个品类的全包精选库；乐活代表了一个接近生命起源、自然、健康和可持续发展的概念。

他说，购物本来可以简单清爽，不应该被复杂的折扣促销概念所纠缠。亚马逊2021年海外购买在黑五只有一个机制，那就是直接降价。11月19日之后，消费者在亚马逊海外购买页面看到的价格是亚马逊年度黑五价格。

相信这段话也是很多普通消费者的心声。面对算术式的满减机制和库存式的礼物折扣，很多人选择不买100%的储蓄。但是亚马逊海外购买黑五的直接降价，让很多商品的价格比双十一优惠很多。在这种情况下，消费者很难去思考。

此外，专门在中国进行海外直购的亚马逊，也在这次黑五中打造了海淘购物的动态“双循环”。换句话说，这次活动不仅同步了亚马逊的全球资源，还让中国消费者

以同步全球亚马逊的黑五年度折扣。同时，海外购还为中国消费者定制了专享折扣，确保中国消费者喜爱的品牌在黑五能有更低的折扣。

在这样的全面的海外商品和直截了当的优惠下，亚马逊的黑五购物节在中国可谓是十分成功。但是，不了解亚马逊海外购的人可能就会有很多问题，例如，为什么亚马逊海外购只卖海外商品，亚马逊又为什么没能渗透国内市场？

其实，亚马逊布局中国可以说是相当早，早在2004年，业务已经遍及全球的电商巨头亚马逊就成功收购由雷军、陈年等人创办的卓越网，进军中国电商。当时，距离淘宝网于2003年成立仅仅过去一年，京东也才刚刚开始它的电商业务布局。

这么看来，当时亚马逊在中国形势一片大好，实际上也确实如此。到2008年，亚马逊在中国B2C市场的市占率一路凯歌，飙升至15.4%。

然而随着淘宝、京东的迅速崛起，亚马逊中国的市场份额迅速萎缩。仅仅过了7年，到2015年，中国B2C购物网站交易规模已经达到了2万亿人民币，但亚马逊中国所占份额仅剩不到1%。

与之相对的，是以一己之力占据“半壁江山”的淘宝，市占率达到了58%，京东紧随其后，市场份额也达到了22.9%，远远甩开了亚马逊。

随后几年，亚马逊在国内的业务不断收缩，砍掉面向国内商家的FBA服务、削减仓库面积、大幅裁员，甚至传出种种谣言，直到2019年，亚马逊中国关闭本土电商业务，不再销售在中国采购的商品，仅保留从美国亚马逊、日本亚马逊等海外区域直邮中国的商品。

至此，“亚马逊中国”在国内逐渐变成了“亚马逊海外购”。

水土不服？前车之鉴！

在eBay等网站无奈退出中国市场之后，时任亚马逊CEO的贝索斯曾经对此评价说，美国公司来到中国后，不是让中国的顾客满意，而是让他们的美国老板满意，这是一件非常可怕的事。

然而，仅仅过了几年，亚马逊也在中国电商市场的竞争中失败。归根结底，这些美国企业没有做到的是——尊重。

其实，很多美国企业到中国都曾经历过水土不服。就拿最常见的麦当劳和肯德基来说，在发展初期，也经常发生美国高层跟中国管理层意见不合的矛盾，更有甚者，中国管理层的意见被完全忽略。

而随着中国管理层的话语权逐渐变大，这些本来古板的快餐品牌，也逐渐与中国本土特色融合，焕发出新的生机。

除了国外企业在中国的本土化，中国品牌出海也同样要面临本土化的问题。其中，做得最为突出的当属小米。小米在在印度的发展，一直结合当地特色，开设实体店等，这也使得小米造印度市场占有率常年霸榜第一，甚至很多印度人还以为小米是印度品牌，足以显示小米在印度的本土化之成功。

因此，在面对外国消费者时，最应该做的就是尊重，尊重当地的文化，因地制宜，才能赢得当地消费者的信任。

正如抓住现如今中国消费者购物痛点进行改变，从而重获生机的亚马逊海外购，只有抓住消费者，才能真正抓住商机。

作者：马叔