大家好，在下刘老板，抱拳！
前两天我说2021年很差但可能是未来十年最好的一年
还是很多客户认同的
在销售端更为明显，增长乏力，旺季一点也不旺
前两天有杭州做羽绒服的朋友打电话让帮忙出出货
因为今年是暖冬，已经快到冬至了
甚至不用穿秋裤
据说羽绒服的厂家库存压力巨大
做工厂都知道
临近年底都想尽快出出库存，回点现金，给工人发工资奖金
但明显还没大量销售就要面临着清库存
而且因为今年下半年一开始锦纶原材料大幅涨价
而羽绒服的面料、胆布等很多都用锦纶面料
前期备货的成本很高，而进入十月份后锦纶大幅度跌价
导致现做的羽绒服产品比之前备货的都要便宜
羽绒服的厂家压力巨大
卖货的也普遍反映下半年不旺，尤其双十一之后
似乎一下子就出不动货了
作为做服装的，应该怎么应对？
首先，稳住基本盘，活下去！
大环境如此，首先要做的不是扩张或者乱搞新项目
而是稳住业务的基本盘
产品、客户更精细的运营
不要分散精力搞太多不相关多元化
做生意还是要更专注一些
其次，要研究引流的问题
现在来看不管是批发还是零售，不管是淘宝还是抖音
已经陷入了存量竞争
就是市场就这么大，必须从别人碗里抢饭吃
一定要想办法解决新客户的问题
而引流的核心在于内容能力
现在已经不是转图、上款就能卖的时候了
要升级自己的文案、自己的拍图、自己的短视频制作能力
想清楚自己的定位
通过专业知识输出、美感输出、穿搭等等内容到各个流量平台偷流量
谨慎的做投放
更大精力去做内容
再次，持续的学习
这很关键
服装这行总体来说从业者学历水平偏低
但凡做的好，多数都是学习能力很强的人
尽管学历基础可能不高，但只要善于学习、善于研究
慢慢就在行业里有了积累
这种学习不只是引流方法、拍图技巧、文案功底等
也有服装面料、搭配技巧、生产工艺等方面
每天多抽出点时间来学习学习
有用的立马去实践
日积月累就能拉开同行很大差距
危机危机，危险中存在着机遇
先活下来，静候时机
差的行情说不定也是很多客户弯道超车的机会
以上是坚持日更的第52篇
在下刘老板
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