如何用一句话让投标人崩溃？
答：“你在吗？最近你的线索质量比较差。”
“你今天账户里有数量吗？效果如何？”“不，一比质量差”。
的确，在外部环境的变化下，竞价推广似乎越来越难。在线索数量下降的同时，质量也越来越低，用户越来越“聪明”，SEO、短视频等各种免费渠道也在和我们争夺流量。
但是，并不意味着竞价推广没有办法破局。只有找到合理的优化技巧，才能快速提升线索质量，成为高级高级竞标者！
竞价推广的每一次点击都是真金白银，所以线索的质量就变得非常重要。那么今天就来说说如何在数量稳定的前提下提高线索的质量。
01.搜索词详细信息控件发现无效流量。
要提高线索质量，首先要控制好流向。我们可以通过分析搜索词报告发现恶意点击和系统刷屏，通过各种操作技巧避免无效流量。
避免无效流量是提高线索质量的第一步。绝大多数人都没有深入分析过自己购买的流量。我们需要通过使用不同维度的筛选函数从细节中发现无效或低质量的流量。
首先打开搜索词报告，然后直接按照“搜索词”降序排序，找到以下三个关键词避开。
1.查找低意图搜索词
这就需要我们对关键词购买阶段有更深的理解，增加高意向流量，避免低意向流量。
2.找到无效的下拉搜索词。
下拉词显示高点击率和低搜索意图。找到下拉单词，有效避免。
3.查找恶意点击流量
有时候，看搜索词很准，意图很强，但就是不翻译。这种情况可能是恶意点击或恶意刷。
这种无效流量的特点是时间短、IP相同、点击次数多、关键词不同。
那么，在发现这些无效流之后，我们应该如何避免它们呢？
第一步打开业务屏蔽，进入“屏蔽管理”，选择“手动显示屏蔽”，点击“新增业务屏蔽ID IP屏蔽”；
第二步打开实时访客，找到他的入口页面，在“sdckid”和“bd_vid”之间找到一串符号，这是他的业务盾ID；
最后一步是添加要屏蔽的业务屏蔽的ID和IP地址。
02.创意文案避开低意图的人。
创意在招投标中的作用是什么？有人可能会说是为了打动用户。其实这只是一个很浅的功能，它真正的功能是在打动流量的同时控制流量。
因此可以通过创造性的人群标签和行为引导来避开低意向人群，在控制点击率的前提下提高线索质量。
例子如下：
一年赚几百万很容易。这个干洗店老板赚的比公司高管还多！
这真是一个快钱零成本创业的好项目！零成本！
以上是两个加盟代理商的想法。你认为这两种想法有什么区别？虽然看起来差别不大，但在吸引流量方面却大不相同。
第一个是打动有经验的人。他们不在乎投入成本，只在乎最终能赚多少钱。所以用“50万元”来打动你的注意力。
第二个主要是为了打动小白。他们有创业意向，但没有明确的目标和足够的资金。所以创意文案并没有标明任何项目，只是突出了“零成本”的卖点。
因此，我们不能忽视创造力。有时候看似只有细微的差别，却决定了不同流向。
一般在撰写创意时，我们可以在满足用户需求的前提下，通过突出产品价格、材质、适用性别、用户年龄等产品相关属性来控制点击量。
因为在百度上搜索的人一般都有明确的需求和目标，不会浪费时间去点击不能满足自己需求的链接。
03.右舷锁定高意图人群。
右舷产品可以多维度针对预定人群，对我们的推广有很大帮助。它提供多营销场景、多人群套餐锁定，并能打通全链路智能营销工具，打破关键词导向，帮助我们更好地控制流量。
我们可以通过星盘中人群定向的高级设置来圈定高意向人群，通过多维度的流量控制来获取更优质的线索。
04.通过转化端提高线索质量。
1.同步转换信息
广告和营销信息应该是平等的，很多做推广的学生与销售脱节。比如我们经常在页面上写“点击查询底价”、“免费数据采集”、“免费试听课程”等转换噱头。但销售方对这些内容并不清楚，他们的演讲技巧往往与转换渠道的不同。所以页面的噱头应该是承上启下，减少用户的强迫性。
2.减少时差
尤其是晚上推广的同学，要注意晚上推广的时候很多销售人员是下班的，大概率是第二天会回复。现在，许多公司都获得了实时回报。
有时候，咨询是一种冲动的行为。不要等用户冷静下来再回复。当你得到线索时，你应该第一时间回复。
3.优化转换渠道
改变转化渠道的形式，增加转化渠道的智能化，提高线索质量。在页面转换设置中，通过引导文案细节，增加行为难度，让优质用户更容易转换。
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