这段时间，老罗凯直播的消息让原本风头正劲的直播行业再次成为流量中心，而背上债务逐渐淡出公众视野的老罗。
对于老罗直播发货，不同的人有不同的看法。有人认为老罗只是换个场地继续说相声，而更多人则认为他在Tik Tok卖货，不过是“以肉抵债”。——锤子科技欠银行、合作伙伴、供应商约6亿，其中罗永浩个人担保债务超过1亿。
当然，事实也打了很多人的脸。在Tik Tok和众多科技大佬的疯狂加持下，老罗的第一场直播开了个好头。——他带来的23款产品销量近1.8亿，4800多万人进入直播室观看。被打脸的人包括以为老罗会说相声的人。
虽然在直播过程中出现了各种缺陷，比如——不熟悉流程，念错厂家名称，退换货政策失误，导致首秀不那么顺利。
尽管有这些悲观情绪，但从另一个角度来看，老罗选择出路的眼光还是不错的，尽管他在创业的过程中经历了很多战斗和失败。
01.老罗的几家企业走在前列。
老罗、罗老师、胖罗、罗骗子、罗老赖……很多不同的称谓都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的历史。
2000年——英语培训老师。
2000年，出国是一个热门话题，出国英语培训非常受欢迎。罗永浩努力学习英语。经过三审，高中辍学的罗永浩当上了新东方学校的老师。其《老罗语录》风靡中国南北，成为中国“第一代网络名人”。
2006年，Niubo.com成立于——年。
韩寒、柴静等。曾经是常客，那是博客盛行的时代。
2011年，——创立锤子科技。
2011年，国产手机进入智能时代。次年，罗永浩宣布进军智能手机行业，创立锤子科技。其估值一度超过10亿元人民币。
2017年，——人入驻莫莫，出售课程。
2017年，我们入驻莫莫，直播如火如荼。
也是在2017年，老罗拿到APP的时候开了一个专栏，卖创业课程，那时候正好是知识付费吹的时候。
纵观老罗的诸多职业和创业经历，虽然经常以失败告终，但他对行业选择的眼光依然独到。这次宣布进入直播行业，也证明了它是一个处于风口浪尖的行业。
02.直播——。这个通风口有点大。
“艰苦的生活不需要解释”还在耳畔，临近天命之年的老罗，不顾一切流言蜚语，调转车头，成为卖货主播。
背后可能有很多因素，但最根本的是这个行业很赚钱。据说老罗第一次直播收入已经超过1000万元(产品坑费和产品返利由主播奖励)。
抛开Tik Tok的“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗为直播行业做了很多功课，也证实了直播电商是一个很棒的出路。
在老罗直播前提到的研究报告中，有一组数据：“2019年，直播电商的GMV总量将超过3000亿元，未来有望冲击万亿量级。同时，MCN机构发展迅速，目前市场规模超过100亿元，未来有望加速重量增长。”
事实上，相比之下，更明显的是，2019年拼多多的GMV达到10066亿元，2019年JD.COM为20854亿元。2019年直播带来的成交额已经是拼多多的三分之一，JD.COM的六分之一。
随着未来的快速增长，直播配送将成为一种非常大的网购形式，这可能会超出从未看过直播配送的人对买东西的认知。
直播已经成为一种新的带货方式，渗透到消费者的日常生活中。艾媒咨询的报告显示，约25%的电商直播用户每天观看直播带货，约46%的用户每周观看电商直播带货，超过60%的用户表示直播带货能极大地唤起消费者的欲望。2019年中国电商直播行业总规模将达到4338亿元，2020年市场规模有望突破9000亿元。
巨大的市场规模和相继进入市场的直播平台，都表明电商直播已经成为时代的窗口。在如今这个“不直播都不好意思叫自己电商”的时代，老罗的出现和Tik Tok的大力推动，让一切看起来都很顺。
但是老罗和他的直播商品真的那么容易打入电商直播卖货市场吗？还是换个话题，电商直播在网络名人中是否等同于现在的红紫直播投放模式？
03.直播电商：重新定义人货场三角关系。
老罗的研究报告中有一句话非常精辟：“基于内容的直播电商，是零售业‘人民货场’的一场蒸汽革命。”说白了，电商直播优化重构了人、货、场的关系，提升了商业效率。
“人”是直播电商的受众，任何购买过程其实都是一个说服的过程。传统电商图文是用户的被动消费，用户购买效率低、流程长。直播和短视频超越了图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播的拟人化和可视化能力上快速种草。关键是“内容能力”。用户似乎在为商品付费，但他们实际上是在为有趣的内容付费。无论是李佳琪，维雅，新优智，还是泰一哥，直播卖货的时候都有足够的。
趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
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