根据竞价搜索中访问者的需求，我们将关键词分为三个阶段：信息收集、产品比较和品牌选择。
它涉及到我们选择放入哪些关键词、出价高低、匹配选择、创意写作方向等等。只有足够了解关键词购买阶段的概念，才能更好地管理账号，控制推广效果。
1.信息收集阶段
用户产生需求，但没有明确的行动方向或支付意愿。
比如你靠餐饮赚钱，还有北京房价的走势？
预算少的账户现阶段不用做话，即使做了也要合理控制均价。
2.产品比较阶段
有一个行动方向，我们正在对比了解，用户已经有了付费的意向，但是选择谁还不确定。
比如：北京代理记账公司、英语一对一培训价格、挖掘机厂家、甲醛处理业务等等。
3.品牌选择阶段
现阶段，前两个环节之后，用户已经有了初步的目标，但还有差距。
比如：新东方挖掘机，XXX公司的官方可靠吗，后场投标培训怎么样等。
如何在百度竞价推广|竞价原则中设置关键词竞价
1.分析利润比例
尽量把预算给利润高的产品或者转化效果更好的产品。比如A字10次点击后有一次转换，B字30次点击后只有一次转换，那么肯定要为A字增加预算，提高出价，抢好排名，扩大流量。
2.根据需求强度出价
有两种方法。首先看后台的搜索词报告，找到转化效果高的词，提价。
另一方面，如果新账户没有历史数据，可以根据购买阶段来判断。第一阶段收集的词不要出价太高，第三阶段的品牌词可以提高出价，因为品牌词的转化率很高。
3.从预算来看
小预算账户尤其要控制均价，尽量保证广告的充分曝光。
假设你的预算只有300元，如果你不合理地控制出价，点击20元一次，也就是每天只有15次点击。剔除到达率后，一天能进账的不到10人，这10人无法带来稳定的转化效果。
相反，如果均价能控制在2元钱以内，每天至少能有100人进入账户，那么转换的概率会更大。
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