x处暑已过，夏天接近尾声，金九银十双11，绕不开的爆款季，又是一年好景时，秋意硕果丰收在即，店铺成果能否顺利摘取，就必须提前去应对好爆款季的产品布局+流量爆发节点，进而店铺承接住双11的流量深度，让这个爆款季硕果累累。A 关于产品结构梳理：做好产品布局时，需要根据实际情况去优化，因为每个店铺实际情况是不一样的，有的店铺是通过引流款+主推款为店铺引流，利润款做关联销售，有的店铺引流款就是主推款，有的店铺直接做全店动销，那么针对实际情况，所以要在金九银十爆款季大促双11来临时，提前做好产品结构性梳理。于流量爆发流量节点可以分为两个部分：流量承接、深度引流B1 流量承接流量承接主要是换季期流量承上启下，不同类目和店铺分为季节性产品与非季节性产品（母婴类目标品、电子产品、文具用品等等四季通用产品），季节性产品在换季期（季节性产品一般以鞋服饰类目为主，带有明显季节性使用标签产品），流量要平稳过渡，同时做好深度引流，非季节性产品更多是做深度引流+款式开发“动销款+利润款”无论是季节性产品还是非季节性产品，根据店铺基础高度，流量是能被承接使用的，如果店铺基础差，那么流量高度肯定是较低，自然流量也是无法承接，实际上在爆款季就是快速引流，提升转化，打造爆款，然后做好大促增流的准备如果店铺基础好，那么流量是有一定高度水准的，自然流量可以得到利用，对不同产品流量获取进行重点梳理，再进入产品深度引流状态中，做好大促推流的准备。关于产品正常引流：无论是产品基础好还是产品基础差，要么是具有较好的产品结构，持续引流蓄水备战双11，要么是打造爆款后备战双11，但是从9月1号开始至11.1-11.11号这是有一个大时间范围的，对于较差的店铺而言，9月至10月中旬这段时间是留给这类店铺打造爆款和多个小爆款的时间，深度引流就要根据前期梳理的产品结构去执行大促也就是那几天，但是无论店铺基础好还是店铺基础差，都是需要主推款日常销售，保证店铺的利润所以在这个时间段内，店铺主要方向是产品结构梳理布局+店铺正常引流对于引流方面：还是老生常谈的问题，自然流量与付费流量，深度优化和预算增长关于大促蓄水引流大促蓄水引流的目的实际上就是获取更多的用户收藏加购，关注店铺，在大促期深度转化获取高销量，从而高盈利。大促期对以上引流款、爆款、利润款、活动款、动销款进行店铺产品结构梳理，相互配合，预热期通过新品或引流款来引导收藏店铺加购产品，爆发期通过引流款和活动款来吸引用户进入店铺主页，通过爆款冲击销售额，然后引导利润款组合满减搭配获取高盈利，活动款增销走量，一套组合拳取得良好大促效果；对于全店动销款的关联销售，是在确定大促活动产品结构矩阵框架后，然后根据用户需求，去关联动销在预售上，预约销售一般用主推款+引流款等具有引流效果的款式去拉新，在现货的问题上，大促一般用其他动销款、活动款、利润款去盈利，这类商品现货即可，大促期间，引流款可以是低价产品，每个ID限购一件，这样引流的成本有限，也能避免被撸羊毛。在大促各阶段长时间保持拉新引流，也可以是利润款中高客单价产品给到打折扣，充分通过预告预售与社交传播，在爆发期当天放出适量库存控制成本，也可以激励用户关注店铺、收藏加购产品，做好粉丝留存直接做成会员专享，提供长期价值。加大对推广渠道的引流力度，大促前期深度引流，直通车+超级推荐+超级钻展，从单品到全店直接拉新圈定老用户，拿到大量收藏加购转化，深度蓄水.这就是金九银十整个阶段性的布局，从产品结构梳理到不同类目的侧重，深度引流等问题，最核心的还是通过金九银十爆款季阶段去备战大促，从日常操作方向到大促运营重点，细节化处理是格外重要的，整体的布局方向是从店铺实际情况出发。
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