批发商是从制造企业购买产品，然后转售给零售商、工业用户或各种非营利组织的商业组织，不直接为个人消费者服务，位于商品流通的中间环节。
批发商是相对于零售商而言的，即零售商只销售一两种产品，而批发商则大量购买产品，一般两种到几千万以上属于批发商。
批发商对国家税收和就业有一定的积极意义。相比厂家或者零售商的直销，毕竟有一个额外的利润增长点。一般国税对批发商的利润率要求最低，具有初始投资和固定投资资金少、经营杠杆系数小、资金流大、行业跨度大的显著特点。
在以商品和售前售后服务为主的市场环境下，批发商逐渐开始不适应市场。近年来，零售商和消费者逐渐开始移除批发商。零售商希望利润最大化，消费者希望质量好价格低。此外，电商公司如阿里巴巴、JD.COM等。异军突起，网络直播逐渐渗透到人们的生活中。很多厂商开始直接面对消费者，商品价格越来越透明。同样的商品以同样的价格出售给消费者，售后服务非常好。
2015年，酒店需要一批空调。批发商可以以批发价一次性出售。如果酒店装修时需要安装，会产生人工成本。如果酒店从电商购买这些空调，价格和批发商一样。然而，电商公司销售这些空调是有售前设计和售后安装服务的。因此，批发商逐渐失去市场。
然后，有人说批发商也可以提供售前售后服务，但别忘了批发商大宗商品的利润率很低。说白了，批发商不能靠批发价来维持客户的售前售后服务。批发商会逐渐演变成零售商，直接面对消费者。
但肯定不包括大宗原材料批发商，他们涉及的售后服务很少，主要是物流，当然有些行业还包括一些设备安装和培训服务。虽然大宗原材料的价格也很透明，但批发商的原材料价格也是根据厂家、运输成本和税费而变化的。
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