在营销策划过程中做好对目标群体(消费者)和竞争对手的分析，可以让你事半功倍。今天眼视科技就从这两个方面来谈谈如何做这些分析。
目标人群分析
目标人群分析是营销策划中一个非常重要且不可或缺的环节。目标分析是否透彻，会影响你在关键词选择方向上的准确性。选词方向的准确性决定了你的SEM流量的质量。营销需要源源不断的高质量流量。
以下是目标群体(消费者)分析的五个方向。供你参考。
1.产品/服务的目标群体是哪些网民？
比如B2C企业面对的是25 -30岁的女性用户，还是35 -45岁的男性，还是大学生？B2B企业面对的是国企、事业单位还是普通企业？
因为不同的消费群体有不同的上网行为和习惯，他们的购买力不同，购买者和使用者也不同。
2.分析目标群体搜索引擎的使用习惯。
分析什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等。)，哪些终端设备(PC、手机、安卓、IOS系统的手机、平板等。)目标群体习惯了，又在搜索什么词来关注我们的产品。
这类数据可以从之前的账号数据中获取(这些维度都可以在百度统计中找到)，也可以通过走访调查了解到。同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各种行业报告。
3.分析目标人群的网络行为属性标签。
当人们上网时，他们经常关注他们感兴趣的东西。比如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性，有助于我们控制词语推广的方向。对联盟广告的投放也有很大的指导意义。
如何分析这种属性标签？其实有很多大数据营销决策平台，比如百度新浪、腾讯企业都会提供这样的服务，精准但太贵了！那么中小企业如何分析呢？首先定位第一点和第二点，然后猜测这群人可能有的兴趣点，试着放进去，观察一到两周，然后得出一个大概的结论。
4.分析目标人群的消费点。
这一点很重要，目标群体会关注产品和服务的哪些特征，这往往是影响消费者下单的关键点(称为消费点)。
比如品牌知名度、高低价格、优秀的产品性能、厂家直销、行业权威、优质的售后服务、本土化优势等等。目标群体的消费点往往是我们宣传的核心词。
如何分析消费点？能通过现有想法的跟踪测试。多写思路，尽量在品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等方向有两三个强调这个特点的思路。并给每个想法一个跟踪代码来跟踪转换结果。分娩1-2周后，可以对数据进行汇总分析，得出结论。
对手分析
知己知彼，百战不殆。研究竞争对手可以评估形势，调整营销策略。所以，我整理了以下竞争对手分析的方向，供大家参考。
一、账户
1.分析关键词
词的延伸方向、词的数量和词的类型覆盖
检查对方匹配方式的应用。
结合排名估算对方关键词的出价。
2.分析创造力
分析标题写作技巧。
创意卖点的细化
创作技巧
分析创意传播的推广/营销方向。
分析新型同行广告的使用情况。
3.分析推广时间、排名和地域覆盖。
分析广告排名的变化。
分析竞争对手的推广覆盖时间。
利用推广直播/vpn分析对手推广区域
说明：账号分析主要关注三类：广告展示排名、关键词、创意。了解同行账号的关键词规模、匹配方式、出价和排名，可以预测对方的努力和效果的好坏。通过分析同行的创作水平，包括新的创作风格的应用，可以洞察同行账户的精细化管理。创意水平也直接影响点击率。
请注意，点击率会影响质量。如果同行一直使用新的风格，他们的点击率必然会高于没有新风格的账号。这时候，自己账号里的关键词质量可能就逊色了。此外，从一般的角度来看，账户的分析也可以预测整个行业的市场情况。
二、网站
1.网站登录页面
搜索词-关键词-想法-登陆页面-网民心理的相关性
文案表演
推广策略
转换组件
布局建设
2.网站访问速度
分析网站访问URL的打开速度(重要)
网站各页面的打开速度
3.网站模块建设
公司介绍模块
产品服务列表模块
成功案例模块
接触模块
主题模块(主题策划技巧、营销策略)
4.其他人
企业新闻信息更新频率
网站外链，SEO优化。
说明：登陆页面是网友点击广告后登录的第一个页面，大部分的转换都是在登陆页面完成的，这才是最重要的。网站越快，网站体验越好；基本模块，如企业介绍、联系方式等模块，要求搭建完整；一般来说，联系方式越显眼，转化率越高。
建设方面，多关注对手的推广活动。
，活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌，提炼策略点，结合自身实际，做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中，一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量，大家多学习优秀专题的策划，不限于本行业的，可以看一些大型网站的专题，甚至是新闻专题。
三、咨询技巧
以普通访客的身份，在同行的网站上，与其在线客服沟通，将常见的重点的客户问题进行提问，试探对方的沟通话术以及技巧，总结优秀技巧，加以运用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。
四、推广渠道
分析对手在其他平台是否有投放广告，例如部分行业有做电商，团购，SNS，信息流，微信，微博，垂直行业网站等等，还有一些有做户外，移动电视，杂志，报纸等等。这对于我们来说，可以了解到同行的综合实力。
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