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益生菌多少钱(市场价)
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96120案件
顾客进店时会问：有儿童益生菌吗？
店员：是的，有几个价位。请过来看看。
店员把顾客领到益生菌货架前，向顾客介绍：这是268元，这是178元，这是98元，这是58元。
顾客：178元的包有多少？
店员：这是15袋。这是xx品牌。
顾客：58元有几个包？
店员：这件有六个袋子。
顾客：那就帮我拿这个178号的吧。
分析
当一个顾客进店肯定买了某个产品，但是同一产品有不同的价位，这个时候，作为销售人员，应该如何给顾客报价呢？从高到低还是从低到高？
根据锚定效应，客户在评估一系列商品时，会以第一价格作为参考价格。如果第一个参考价更高，客户就会知道益生菌更贵。当顾客选择其他价格的益生菌时，会觉得更划算。
如果把益生菌的价格按照从低到高的顺序告诉客户，每次客户听到更高的价格，就会觉得失去了以更低的价格购买益生菌的机会。为了避免这种损失，客户会以较低的价格选择益生菌来减少这种损失。
反过来，当益生菌的价格按照从高到低的顺序排列时，顾客会觉得失去了更好的质量，所以顾客会倾向于购买质量更好的产品来减少损失。
同样，我们写宣传海报的时候，一般是按照从低到高的顺序写：38元起赠，58元起赠，88元起赠.如果理解了这种价格心理，就可以反过来写，按照从高到低的顺序写购买金额，这样顾客就会买更多的钱。
我们再举一个例子。当你去餐厅吃饭时，你会发现聪明的餐厅会在菜单显眼的地方放一个高价锚点。比如第一道菜，海鲜拼盘——300元/份，旁边第二道菜，豪华拼盘——99元/份，就是同一个拼盘。与300元相比，99元更有吸引力，消费者永远不会知道，商店根本不指望依靠海鲜。
因此，从酒店菜单的知识中，我们可以了解到，除了按照金额从高到低排列促销方案外，还可以将第一个满刻度设置得更高，将礼品设置得更普通，将第二个满刻度设置得更低，将礼品设置得更好。这样可以鼓励客户多选择第二笔全额，这样会带动销量增长。
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