杜蕾斯 多少钱，杜蕾斯一箱多少盒

用户问题：

一盒杜蕾斯多少钱(大概成本)

出色的回答：

文|金炜

如何将性玩具投放市场？

日前，上海醉清风健康科技股份有限公司(“醉清风”简称)提交IPO招股书，拟申请在创业板上市，有望冲击“性玩具第一股”。

醉风代表杜蕾斯、杜伊哈特、名人、冈本、仁初油、雷霆等品牌，年收入6.9亿，其中杜蕾斯收入2.5亿。但醉清风自有品牌的弱项是过度依赖线上渠道，同时也暴露出4000多万刷记录。

此次，在醉清风提交招股书后不久，公司被监管部门抽中进行现场检查。能否顺利过关还是个未知数。

依靠代理品牌做大。

“追风”由杨于2012年6月成立。公司目前是一家专注于性健康产品的电商公司，集品牌、产品、平台于一体的综合运营商，主营业务为性健康产品的互联网零售和分销。

醉清风的性感产品涵盖家电、计生、服装、护理等各类性健康产品，分为自有品牌一般代品牌。就自有品牌而言，有吉米和飞木。代表的品牌有100多个，包括杜蕾斯、冈本、碧玉、杜伊哈特等知名品牌。

2018-2020年，醉拳的主营业务收入分别为7.61亿、9.64亿、10.67亿，净利润分别为6330万、1.1039亿、9746万，2020年有所下降。

在营收方面，家电和计生产品贡献了醉风的绝大部分营收。2020年，这两款产品的总收入为7.8亿，同比增长1.6亿。

醉庆丰解释，知名品牌“吉米”、“雷霆”、“对哈特”销量大幅增长；计划生育产品主要得益于公司加强与杜蕾斯品牌的合作，拓展天猫超市和零售的销售渠道，加大冈本品牌的推广力度以增加其销量。

2018年至2020年，醉清风代理品牌产品销售收入分别为4.7亿、5.5亿、6.9亿。可以看出，代理品牌占据了主要的收入来源，主要是杜蕾斯、杜伊哈特、名人、冈本、仁初优、雷霆等代理品牌的整体收入有所增加。

在代理品牌中，杜蕾斯贡献最大，2020年共销售2.5亿，占比23%。杜蕾斯、杜伊哈特、名人和冈本的收入占40%。

毛利率方面，2018-2020年，醉拳主营业务毛利率分别为32.09%、34.56%和32.65%，其中家电毛利率最高，达到33%。

具体品牌方面，杜蕾斯家电毛利率为28.7%，计划生育毛利率为22.2%。根据醉清风的解释，杜蕾斯品牌的毛利率低于名人和冈本，主要是由于不同品牌根据市场情况做出的终端销售的定价政策和返利政策不同造成的。

2018-2020年，醉风总成本分别为1.6亿、1.8亿、1.9亿，分别占营业收入的21.43%、19.43%、17.83%。

其中，公司推广宣传费用分别为1.6亿、1.8亿、6295万。为持续提升品牌知名度，扩大销售规模，持续加大平台推广投入。

账单4000万

基于趣味产品的特性，醉清风的主要营收渠道是线上渠道。公司有两个销售渠道，分别是天猫平台的“醉清风旗舰店”和自有平台的“宜兴坊商城”。

披露：截至2020年底，天猫醉清风旗舰店累计粉丝数和会员数分别达到180多万和130多万。2020年页面浏览量突破7.6亿，注册用户突破753万。

天猫也是醉风在线的主要收入来源。2020年天猫平台收入将达到5.4亿，占线上销售平台收入的97.56%，占公司总营业收入的51.52%。

值得注意的是，醉酒微风有着巨大的刷牙行为量。正是这份刷单让其在近期想要IPO的公司中脱颖而出。

根据醉清风的解释，这

2018年至2020年，醉峰的订单金额(含税)分别为2413.73万元、742.67万元和1494.34万元，占各期销售收入(含税)的比例分别为3.17%、0.77%和1.40%，三年合计订单金额为4650.74万元。

醉庆丰在招股书中表示，销售收入未确认，公司业绩不存在虚增。

真正的原因可能与监管部门加大电商公司刷单行为有关。2020年10月，醉清风停止刷牙，积极整改，制定《禁止刷单制度》杜绝刷牙。

刷单的背后，主要反映的是电商的流量困难。随着互联网流量红利的逐渐消失，流量的有效性不断下降，获取客户的难度越来越大。

另外，醉庆丰所在的销售平台京东。COM的自营性玩具和阿里健康药房已经进入市场，互联网电商公司之间的竞争日趋激烈，这也在一定程度上影响了醉庆丰的收入。

除了刷单，醉清风还多次因虚假宣传被罚款。如“未取得专利权的人在广告中谎称取得专利权”、“违规发布医疗、药品、医疗器械广告”、“使用‘国家级’、‘顶级’、‘最佳’等用语违规发布广告。”

在这背后，性保健品行业仍然缺乏有效的市场监管。除了避孕套，电动舒适器、手动舒适器、性爱服都是执行企业或行业标准，缺乏国家主管部门制定的统一标准和相关部门的有效监管。在黑猫的投诉中，关于醉风产品质量的投诉大概有十几起。

招股书显示，追风拟募集资金约5.66亿元，其中3.25亿元用于一体化运营协同管理中心建设，7216万元用于1个。

体化仓储物流中心建设、8776.50万用于客服及培训中心建设，剩下8092.89万用于补充流动资金。

也就是说，醉清风募资的很大部分是用来买楼，而过去三年间，醉清风大手笔分红，2018年-2020年分红4435.3万、9076.40万、1.04亿，三年累计分红2.39亿，是近三年公司利润总和的88%。按杨昌亮、叶君丽夫妇合计持有公司83.43%的股份，醉清风向夫妇大手笔分红近2亿元。这不禁让人怀疑其募资合理性。

过渡依赖代理品牌，自有品牌薄弱、研发费用低带来发展后力不足，目前在醉清风身上已经显现。这次醉清风能否在次监管层现场抽检中，上市之路是否有影响仍有待观察。

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图说天下

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