用户问题：
整容针“指导价”是多少
出色的回答：
"整容针580元体验价！"前几天，胡女士被微博上最后一则医美广告打动：一根原价2000元的瘦脸针，现在打折2.9%。如果折扣低于600元钱，可以把圆脸变成瓜子脸。然而，当她到达医院时，她意识到只有低成本的整容针不能解决她的面部美化问题。面诊时，医生助理当场给出了——“整容除皱填充”的综合方案，算下来至少2万元。
医学美容专业人士提醒，根据面部咬合肌的情况，只拍一次肯定达不到整容效果。“广告中所谓的体验价，只是医疗美容商家争取客户的一种手段。”
经验
为整容针医院疯狂推玻尿酸。
在一家微整形医院的官网上，北京青年报记者咨询了作为一名美女。整形顾问张小姐说，580元的体验价活动已经结束，现在整容针优惠价格599元，规格50支，品牌是国产兰州恒力。
据了解，兰州横沥的肉毒杆菌毒素价格为2000元/支50支，所以即使这家医院的“整容折扣针”价格比活动前高了19元，但给人的感觉还是折扣很大。但当北青报记者想了解更多情况时，张小姐建议加微信详细聊聊。“如果方便的话，来医院面诊。我们的治疗方法因情况不同而不同。”
就这样，胡女士在另一位整形顾问陈小姐——的指导下，从线上网站到线下医院。据了解，这家整形医院位于东三环，内部装修犹如豪华会所。“我刚在微信上联系了她，陈老师一直问我微信在哪里。”胡女士说，让她吃惊的是，接待员没有让陈小姐出现，而是拿出一张表格，让胡女士先填写基本信息。很快，胡女士被带到了诊室，医生助理郑潇正在为胡女士等待面诊。郑潇看着胡女士的脸说：“姐姐，打整容针肯定不明显。看这玉玺图案和鱼尾纹。”根据胡女士的情况，她的建议是“用透明质酸填充，用肉毒杆菌毒素去除皱纹，可以让你至少年轻10岁。”
最后一句话让胡女士又动了心，“多少钱？”于是拿出一张A4纸，在上面给胡女士写了一份“注射目录”，包括一根580元起的打折针。胡女士的“微整形处方”花了2万多元。她想问陈小姐，但网上的整形顾问一直没出现。
调查
面诊，加上几个美容账单，成倍增加。
在一个基于平台的微整形APP上，所有的微整形医院和诊所都在做优惠促销和价格战。北青报记者观察到，他们的报价方式多种多样，同一种产品在各个医院的价格都不一样，外行消费者很难找出门道。以国产兰州恒力肉毒毒素为例，宜兴医院为580元/50单位；长虹医院价格为466元/100台；开润庭医院188元/次；美琴诊所为399元/100台；月涵美美容诊所是480元/个站点。部分医院宣传了限购政策：每人最多可预约一片，但很多医院并没有向消费者明确优惠整容针的购买和使用条件。
据业内人士透露，一般来说，医疗美容诊所的获客成本为每人5000元，包括广告费、宣传费等。188元的价格只占诊所获客成本的3.7%。企业如何才能亏本做生意？不过，我们可以放心，188元的整容针质量是没问题的，而且必须是正品，但需要求美者理解的是，这其实是各种医疗美容医院和诊所获取客户的渠道和手段。
一般来说，原价1980元、50支的整容针以188元的价格卖给消费者，但求美者只拍一次是达不到效果的，所以需要买第二次拍，然后第二次拍就会恢复原价。据介绍，医美诊所的营销套路是用低价美妆针将目标人群吸引到门口，在面诊环节给出套餐方案。这个计划一般因人而异，各种美容注射和项目都趁机加入，比如除皱、隆鼻、丰唇等。以至于消费者的美容账单成本翻了一番。此外，部分诊所为会员提供套餐服务，即求美者一次性支付一两千元成为会员，诊所常年负责为会员提供面部除皱、整容服务。这样，被低价整容针吸引的求美者就会不由自主地成为医院的“回头客”。
据某医疗美容机构介绍，医院注射医学、美容皮肤科、整形外科三大业务的就诊人次逐年增加。以2017年为例，注射就医人次最高，达到14.68万人次。回头客是主要消费者，2017年老客户比例为46.71%，从2015年的18108户增加到2017年的63796户。
分析
美国的医疗需求逐年增加。客户决定利润率。
据中国整形外科协会统计，从市场需求来看，目前中国医疗美容行业市场规模已跃升至世界第二，人们对医疗美容的需求每年以10%的速度增长，支撑着中国医疗美容行业20%以上的年增长率。
然而与此同时，随着医疗美容机构数量的增加，市场竞争也越来越激烈。目前市场上大多数医疗美容机构都是靠铺天盖地的宣传来获得客户。根据某医疗美容集团的统计，推广营销费用占机构支出的大头。比如2017年，其销售费用为3.05亿元，占同期毛利的55%。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉《北青报》记者，为了提高开店率，所有机构都会以低价吸引顾客上门为诱饵，大家都会冲进“促销-服务-促销”的怪圈。
建议
整形手术至少3个坑，美容和擦亮眼睛。
层出不穷的医美广告让很多爱美的女性跃跃欲试，但医美毕竟不同于普通的美容护肤。如果你不小心，你可能会掉进医疗美容的陷阱。
整形专家建议，整形前要注意以下三个坑：
首先，一些非正规的美容机构为了推广产品和手术，不为求美者评估美容风险和手术可行性，而是为求美者所欲为，模糊了“医美”与“生活美”的对应界限。
第二，弱化“药”
美”风险。整容手术也是手术，尤其是面部手术，是有着巨大风险的。但不正规的整容机构为了牟利，把动手术当成日常做美容一样推销给患者，让求美者盲目整容。
第三是虚假广告，夸大产品效果。市面上一些“专利治疗方式”“3D隆胸”听起来高大上，但实际上我国只有“专利医疗器械”，治疗方式无法获得专利，那些听起来高级的整容方法很可能是“三无”。
所以，当求美者想要整容时，最好去正规公立医院做风险评估。当决定整容后，选择正规公立医院进行手术才更有保障。
(责任编辑：张倩蓉)
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