75天，从“正式公告”到“营业”；11月15日，北交所正式开市。

首批上市公司主要集中在软件、医疗制造、特种设备制造等科技属性较强的行业。其中医疗健康占比12%，与材料行业并列全行业第三。从15日收盘表现看，医疗行业上涨2.07%，医药制造业收盘上涨1.86%。

从资本市场的反映中，我们可以看到医疗板块价值正在凸显。

北交所的成立，对于正在进行创新转型的医疗服务和医疗器械企业来说，无疑是一个巨大的利好消息。上市渠道的持续开通，有助于吸引更多资金进入医疗市场，助力优质医疗服务企业健康快速发展。同时，市场利好也推动医疗企业加速转型创新，抢滩增长高地。

医疗行业刮起一阵“内卷风”

不仅是北交所的开市给医疗行业注入巨大的市场信心。近年来，国家不断出台医疗行业优惠政策，增加社会医疗卫生支出，使得医疗行业展现出巨大的发展潜力和空间。然而与此同时，有利的市场必然会引发竞争，医疗行业内部有一股暗潮涌动：

近年来，抢夺市场医疗行业市场规模逐渐增大，医疗企业雨后春笋般涌现，市场同质化、集中度不断提高，使得不少企业面临业务扩张的压力。

为加快响应市场医疗需求，抢占渠道企业根据自身经营情况，以多种形式收购渠道，通过整合渠道资源，更快匹配上下游供给。

价格大战部分产品同质化严重，不同企业产品质量和性能没有明显差异。价格战是市场竞争的主要方式。

不难看出，医疗市场正蓬勃发展、但医疗企业正加速“内卷”。

卖产品、抢市场，企业该如何在这场角逐中争夺先机？

传统医疗时代，企业发展的首要考虑是销售更多的产品，占领更多的市场份额。然而，在同质化严重的“内卷化”时代，“以产品为中心”的市场策略显然不再具有竞争优势。

此外，行业内普遍存在渠道复杂、耗时长、成本高等销售痛点，严重降低企业利润率；价格战中的主要医疗企业希望通过降低成本来切割更多的市场蛋糕.面对这些问题，企业销售忍不住怨声载道：“卖产品太难了！”

但是企业考虑过吗，产品难卖的背后原因，是没有敏捷调整销售思路。?

归根结底，企业缺少一套有效的销售管理解决方案。

打开销售新格局：成就客户=成就自我

真正有效赋能企业成长的销售管理解决方案是什么？11月17日，在由Fansoft、Sales Easy、江苏省企业信息化协会联合举办的——“中国医疗与医疗健康服务-云沙龙”直播中，Sales Easy给出了答案。

Selling Easy生命科学行业售前总监王强在本次云会上表示：“在‘以客户为中心’的市场大趋势下，企业需要全面的、360度的、全生命周期的客户关系管理解决方案，用一体化平台打通从营销到销售再到服务的客户全流程，帮助企业实现业绩增长、成功转型。”

销售CRM的医疗行业解决方案是帮助医疗企业精细化运营管理，有效降低各种成本，在市场、销售、项目运营等阶段充分利用数字化技术提升客户转化效果，在行业利润率持续萎缩的情况下实现业绩增长。

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“连接赋能”：CRM正渗入医疗企业运营各环节

会议上，王强系统讲解了如何通过销售CRM双中间站(“业务中间站”和“数据中间站”)，为医疗企业提供全接触客户连接，为企业发展全生命周期开辟数字化解决方案。

那么，这个计划具体是如何促进增长的呢？在这里，边肖为大家总结整理了几个要点：

1、瞄定市场线索，让营销更精准

通过CRM系统，企业可以准确分析全渠道医疗市场活动的投入产出，了解支出的实际效果，及时调整营销策略。同时，提醒企业及时将线索、客户和商机紧密联系起来，持续跟踪市场活动的产出，确保客户价值得以深度挖掘。

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销售易CRM-市场活动管理

2、紧跟客户诉求，让转化更快速

销售易CRM对不同类型客户进行分层管理，医疗企业可以通过可视化图表分析，实时关注终端医院经营情况、客户拜访记录、产品下单占比等，以及时跟进调整客户沟通与合作策略。

销售易CRM-客户管理

3、加强过程管理，让销售更有效

通过CRM系统打通内外部渠道的数据连接，助力企业实现培训赋能、业务协同、在线订货、服务协作的线上化，实现产销协同、降本增效、客户满意。

销售易CRM-销售过程管理

4、实时订单管理，让协作更高效

通过销售易CRM系统，渠道伙伴可以通过网页门户或移动端，实时获悉厂商的促销政策，自助下单，大大提升渠道下单效率，支持实时查看订单动态信息，方便厂商与渠道的业务往来对账。

销售易CRM-订单管理

5、打通客诉通道，让服务更贴心

销售易CRM为企业搭建了统一服务入口，保证快速响应客诉问题，优化企业服务闭环管理，提升服务效率。同时构建了完善的服务工单支持体系，实时追踪服务进度，规范客诉工单执行过程。

销售易CRM-客诉管理

6、协助经营管理，让决策更智慧

企业可借助销售易CRM的图形化、多维度的数据报表，对各个业务环节做出预判与决策，及时、科学地调整经营策略，实现业绩的准确预测和风险管理。

销售易CRM-经营管理

销售易CRM解决方案，让医疗企业运营管理“更清晰”、“更便捷”、“更可控”、“更高效”，让企业同客户连接更紧密、互动过程更加智能化。助力企业在“以客户为中心”的数字化转型赛道上行稳致远。