全球休闲游戏市场还有哪些机会和挑战

近年来，受国内行业管控紧缩、竞争持续白热化的影响，越来越多游戏企业开始探索出海的可能性。其中，研发门槛更低、潜在用户规模更大的休闲游戏或是大多数国产开发者开启海外市场探索之旅的第一选择。   据Statista统计，2021年全球休闲游戏总产值达162.5亿美元，并预计在2026年达到262.1亿美元。更大的市场规模自然意味着更大的机会与挑战，那么现在的海外休闲游戏市场究竟还有哪些机会？还有哪些挑战？为了让更多开发者在起航之前，对海外休闲游戏市场的现状有所了解，6月23日，2022游茶会创业营(第三期)邀请到了乐游同创CEO  Ronny，并分享了他们在海外休闲游戏领域深耕多年的经验。   主要休闲赛道现状   在活动中，Ronny将2020年和2022年美区畅销榜TOP100中不同品类的休闲游戏产品数量进行了直观地整理和排列，从入榜品类及数量来看，中长线休闲游戏细分品类的格局近两年基本保持不变。三消、点消以及体育类游戏稳坐前三，模拟经营等潜力品类紧随其后。  

  据Ronny总结，在畅销榜单中占据席位最多的三消、点消和体育玩法的产品均呈现出了寡头垄断、老游霸榜，且整体收入和买量端持续下滑的趋势。如在三消品类中，2012年上线的《candy crush》持续稳霸该品类的头把交椅，但是其双端的月均流水已经从2020年的上亿美金下滑到了如今的7千万美金。  

  究其原因，Ronny认为主要有两方面的因素：其一是品类同质化严重，导致玩家审美疲劳；其二是头部品类竞争激烈，进而导致买量成本飙升。   在头部品类竞争持续加剧、头部效应愈加凸显的同时，模拟经营、Tripeaks、Merge等潜力品类的市场规模则依然保持着稳步增长的趋势，这些还未被充分挖掘的品类仍有机会。此外，2020年上线的《Zen Match》崛起后，将Tile Match品类头部产品收入的天花板放大了近5倍，可以说是凭一己之力就改变了Tile Match品类市场的发展格局。  

  因此，Ronny认为海外休闲游戏市场目前已不存在真正意义上的“蓝海”，想要在竞争越来越激烈的海外休闲游戏市场完成破局，游戏企业需要具备以下几大要素：长期的研发积累、卓越的发行能力、创新性的产品、市场认知及本地化能力。  

市场选择与赛道选择

  那么在实际的出海过程中，游戏企业应该如何选择入局的市场和赛道呢？   Ronny总结说，美国、加拿大等北美地区和澳大利亚、新西兰等欧美其他地区是休闲游戏市场的第一梯队和第二梯队，这两大市场的特征是市场份额大，用户价值高，市场竞争激烈，因此这两大更是更适合具有突破市场格局的研发、发行能力的团队。   日韩地区的用户价值虽然也相对较高，但是由于休闲品类在该地区的市场份额占比较低且用户特征更加明显，因此进入该市场的门槛和难度较欧美地区更高。   而东南亚、南美等地区人口基数大，休闲游戏受众广，但用户价值相对较低，因此对于中小游戏研发团队来说，成功布局的机会较大。值得注意的是，东南亚部分地区的支付方式极具地方特征，因此地区化运营会是一个较大的挑战。   此外，中东地区的石油国家的游戏用户也拥有价值高、黏度高的特征，且当前针对该地区打造的产品还比较少，因此仍有较大市场潜力值得挖掘。  

  综合来看，Ronny认为对于拥有强大研发和发行实力的团队来说，可以直接从T1、T2赛道着手，抢滩市场规模大、竞争较为激烈的北美和欧美其他地区；对于更多的中小型团队来说，在对欧美地区进行了充分的洞察之后，布局T2、T3赛道，或者直接运用地区化运营能力入局竞争相对不那么激烈的日韩、东南亚和石油国地区也是不错的选择。   除此之外，Ronny在活动过程中，还对游戏企业在出海过程中可能遇到的支付接入、平台规范、发布账号关联、隐私条款、投放账号相关等政策问题进行了详解和分析。  

END

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