“不正经”玩法怎么就突然月入4个亿？

这是内卷加剧，2021年国内巡演中遇到的普遍现象。 但是，有一个小游戏路线。 岂止是内卷，就是“外卷”。 于是诞生了月收入4亿的新爆款。 ——固定式游戏文字/拼图游戏是一个休闲、挂机游戏产品的世界，容易被很多人忽视。 屏幕保护程序等挂机游戏也与传统的RPG修仙相去甚远，被吐槽为“不正经”。 但是，在《一念逍遥》爆金之后，我们必须思考，这个细分的类别为什么能推出黑马？ 大人们的游戏怎么走向大人们？ 爆金产品有短板吗？ 背后的逻辑是什么？ 可以参考的购买量的途径是什么？ 有“爆金仪式”吗？ 2022、其他游戏细分路线，“爆金式”也能制作爆金吗？ 要回答这些问题，先回到那个“不体面”的小赛道吧。

1、赛道收入：收入不高但竞争不激烈的文字/拼图游戏，只是闲置类游戏中的一小部分，起源于第一款网络游戏MUD游戏(文字网游)，被誉为经典。 2021年，该游戏套餐呈现出以下两个特点：年游戏数量增长不大，竞争激烈程度低于其他套餐。 2021年全年，文字/智力游戏中新增了游戏APP 434道具。 这个数字远远低于热门类别，如角色扮演类每年新增1030种，战略类772种。 同时，在这一类收入TOP10中，除了网易《遇见逆水寒》是常客，莉兹的《古镜记》偶尔上榜外，2021年头部大厂产品寥寥无几。 也就是说，文字/谜题类被很多制造商忽视，竞争的激烈程度低于其他赛道。 被忽视是有理由的。 该类别iPhone端所有APP的总收入为每月40-60万美元，远低于主流类别的千万级、亿级。 但据DataEye研究院介绍，这类产品的成本也就几百万元，远低于各类头部“大作”——赛道，产品成本也较低，吸金能力也较弱，这是合理的。

为什么会有突破口呢？ 顶级主要被文字修仙、武侠类游戏占据。 在这一类收入TOP10中，长期占据首位的并不是网易、莉兹等大厂，而是德思嘉明、沃格明等中小厂商。 TOP5多为文字修仙类游戏和文字武侠类游戏。 其中2021年12月iPhone端收入冠军《这就是江湖》月收入为15万美元，几乎是2020年收入冠军的两倍。 要知道，2020年是住房经济爆发的一年，收入基数本来就很高，能翻这么一倍是很难得的。

)图文/拼图类游戏套餐，整体收入不高，但竞争相对不激烈，大厂并未大举入侵。 头部修仙/武侠类题材呈升温趋势。 单从产品的表现来看，这似乎是爆款游戏的绝佳土壤。

2、主流图文修仙游戏采购量思路：外卷、经典传统、主流图文/拼图游戏，多为中小厂家产品，由于资源有限，没有做KOL营销。 找不到明星的代言人。 无法进行IP联动。 而且，很多素材被重复使用。 其主要营销方式是购买量和投稿/投稿(获得用户)，其次是社区运营(建立私有领域)。 那么，怎么做采购量广告呢？ 具体为仙侠/修真类题材(以下简称“文字修仙”)。 以小见大。 根据DataEye-ADX的数据，截至2020年1月1日，以放置类游戏平台为题材，素材TOP10有《修真单机版》 (投入10612组)、《不正经修仙》 ) 5878组)、《爽文修真》 12月的iPhone收入TOP2的《无极仙途》甚至没有上榜。 我们以这五个产品为代表来看这个类别的营销情况。

这些产品怎么买量？ 有什么路？ DataEye研究院统计了5种文字修仙类游戏《计划使用数量》前三名和《投入时间》前三名的购买量素材。 (这两个指标往往反映原材料的效果好还是制造商重视。

根据这些采购量素材，总结出以下三个关键词，以及一个核心营销思路。 三个关键词：提示玩法。 在30组广告素材中(包括重叠)，14组脚本创意都是对广告素材的展示，包括挂机、MUD播放、修仙。 为什么要弄清楚怎么玩？ 主要原因是精灵类题材的购买成本太高，需要对核心用户进行极其准确的筛选。 如果吸引普通用户，小游戏很可能会有较低的留存率。 关键词：戏剧性。 这个素材“体修、体修、体修”等，主要是利用文字来构筑剧本的反转。 怎么修剑……什么？ 引起了奇遇……宗门的战力上升了数百万。 ’为什么需要戏剧性的事情？ 虽然文字具有很大的想象力、操作空间，且成本极低，但仙侠/武侠小说书籍以戏剧性为核心，契合核心用户的“嗨”，给潜在玩家带来了玩的冲动。 关键词：古典音乐。 里面有多个仙侠、武侠的经典BGM。 例如，《想不想修真》的一个素材中采用的《无极仙途》是香港电影《偷功》的原声音乐。 为什么需要古典音乐？ 其理由是期待能影响80后男性群体。 因为这个团体成为武侠小说爱好者或者MUD游戏爱好者的概率很高。 一个营销思路的核心营销思路：通过展示玩法、古典音乐、戏剧性情节，吸引核心目标用户。 核心及子核心目标用户：一是仙侠、武侠小说的读者，所以这类游戏也具有“互动文学”的属性； 二是追求新奇休闲游戏玩家三是吸引原有MUD游戏的老玩家。 前两家公司的市场空间巨大，用户群体众多。

营销本质：《外卷》，这类游戏的目标玩家大多不在赛道内，也不在手游行业内，而是小说读者、经典MUD终端游戏、其他休闲游戏玩家等。 其实不仅仅是文字修仙类游戏，和赛道上不同题材的《太极张三丰》(12月收入TOP7)一样，网络密室逃脱玩家的——文字/谜题游戏都倾向于对外寻求增量，是一个“大蛋糕”。 和气气一起做大蛋糕这个小赛道，直到大厂雷霆pichai带着《密室逃脱绝境系列》以野蛮人的姿态入局……总结：主流图文修仙游戏购买量小，主要目的是精准转化核心目标用户

3、非主流？ 《一念逍遥》采购量套路：代入感、轻度、铺货量因《一念逍遥》为养仙类型游戏而突出。 (根据伽马数据，其首月流水预计将超过4亿元) )。 “球斗”玩法的源头来自文字仙，但并不是简单的文字仙，而是这种玩法的变体、融合、强化，需要单独探讨。 从购买量趋势来看，《一念逍遥》 2020年投放素材1.52万，占仙侠题材放置类游戏总量的23.6%。 以野蛮人的态度，悍然冲进了行业。 要知道仙侠题材的购买量成本极高。 DataEye研究院最近发布的一些仙侠游戏位于广阔而深入的采购量公司，开始了现场直播。 其原因是购买量的成本太高。 在这种情况下，《一念逍遥》采购量的原材料投入屡创新高，日投入原材料超过2000组，远远超过行业中位数，可见其采购量的疯狂。

如此抄底激烈，预计ROI回收周期也将延长，前期项目有可能大幅亏损。 从创意素材来看，2020年以来“预期使用最多”、“投放时间”两类素材中，3个关键词表现突出。

关键词：差异化、代入感。 在“计划使用最多”的8组素材中，4组在复印中强调“球越大越强”，这些文字也是《一念逍遥》频率最高的复印之一。 其背景是玩家作为小球储存能量，在逐渐成长为大球时，可以体验成长过程的逻辑，配合战斗中的视觉冲击力，与修仙小说中的境界的力量提升也很相似，由此而来的代入感与此同时，球的设定也与传统的置修仙(大多是方形)有很大的不同。 为什么要构建代入感？ 本质上，修仙题材的核心之一是修仙过程中的自我成长，这也是修仙小说的核心点——代入感。 放置游戏不像RPG，天然地缺乏代入感，游戏也缺乏粘度。 因此，构建代入感的本质是加强角色和玩家的联系，目的是增加产品的粘度，提高保留度。 关键词：挂机。 “上班挂机维修”、“挂机一夜暴涨维修”《一念逍遥》的重点是挂机玩法，这也是图文维修仙类产品的共性。 你为什么要强调怎么玩挂机？ 在游戏数量不断增加、用户时间割裂的背景下，独占用户“一小时”的游戏基本上是王者、吃鸡、元神等国民级中重度产品。 与这样的产品共存，与用户的工作、生活、娱乐时间同步进行，成为游戏产品必须面对的现实，而挂机给用户带来的压力更小。 关键词：低成本、高激励。 “修一夜暴涨”、“免费送50瓶”等，是主流游戏购买素材的常见做法，并不多做说明。

总结《一念逍遥》根据图文修仙产品的特点(轻打挂机、题材吸金的优势)，强化美术表现、战斗形态，营造代入感，疯狂铺货量和各种社会化营销并用，将这一小玩法大肆推广。 但是，短期的ROI回收可能很长时间，作为应对，产品氪度高，也备受诟病。

《一念逍遥》 TapTap评论、“氪石太多”的评论最多。

4、大人们如何走向大人们？ 有共同的“爆金密码”吗？ 据DataEye研究院称，近两年迅速崛起的《一念逍遥》《原神》《光遇》《幻塔》，背后的中心原因有以下三点。 其一，精神核心：更加自由公平，氪设置少，强推礼包，氪设置不强。 其三，肝度低：轻度化“挂机化”，5分钟抢占更碎片化的用户时间，让游戏过程更轻。 轻到极限的是“双手离开画面”的挂机游戏。 其四，低成本高激励(线上送XX抽奖，预约送XX英雄，一夜升级至XX级，重点是“低成本获得高激励”。 文字/拼图游戏经久不衰，是因为它的特点是文字剧能满天飞(自由公平)，轻度定位不会勉强氪石)，挂机功能经常快速升级。 实际上，放置类(包括文字/智力游戏类)的整个游戏，无论是产品还是市场营销，以四个趋势为中心，强化和扩大这些特征，概率更高，更有竞争力。 《文明与征服》的优点是发现了搁置类的天然优势，在产品、营销上数一数二。 但短板是第二点，总是被诟病。 业界普遍认为雷霆的产品大多商业化属性太强，氪度高。 当然，不仅是搁置类，这些趋势很可能适用于所有游戏产品。 所有的小套餐都可以根据这四种趋势尝试改造、升级、融合。 对于中重度游戏来说，在板块号码越来越珍贵的情况下，如何延续产品生命周期，将“在澧泽捕鱼”的理念转变为“可持续、长周期运营”，各厂商必须考虑也就是说，对用户友好、自由公平才是游戏的光明之路。