《原神》月活首次下滑！是《幻塔》冲击的吗？

国内开工，受《幻塔》海外在线连锁的影响，《原神》月的生活首次下跌！

同时，中断了该产品全球月活的持续增长记录(一年零八个月)！

最尴尬的是，此次月活下滑的节点正好在产品双周年庆前后。

另外，随着越来越多的玩家进入长草期，《原神》的产品玩法、营销思路问题也越来越突出。 似乎让你意识到—— 《原神》是否达到了峰值？

DataEye研究所今天谈论《原神》的首次月活下降。

上线后的第一次！ 《原神》月生活下降背后(一)仅为0.45%，流失用户不及月活用户零头

根据游戏活跃度排名网站activeplayer.io的数据显示，今年9月，《原神》首次出现月活数据减少，该数据约为28万。

月活达到6300万《原神》时，28万流失用户仅为0.45%。

从定量上看几乎没有影响，但还有定性解读的余地。

《原神》毕竟只是一款“单机游戏”，长时间保持用户增长已经足以说明产品实力，热门大游戏的用户数量不可避免地会减少。

(二)市场表现：国内总下载量居前，海外收入57%

DataEye研究所发现，与国内外数据相比，《原神》仍然呈现健康状态。

1、国内市场业绩

据DataEye研究院介绍，二次元产品进入持续运营阶段后，收入表现普遍尚可，但下载量往往难以维持较高水平。 对2022年Q1-Q3部分热门游戏产品的iOS下载量性能进行了梳理，发现今年以来在《原神》的下载量排行榜中排名靠前。

数据显示，《原神》与《王者荣耀》 《和平精英》相比还有一定的距离，但与《开心消消乐》 《金铲铲之战》基本相同，优于《英雄联盟手游》。

DataEye研究所认为，现阶段《原神》拉动的新效率可能已经下降，更多的下载量属于老玩家回流。 《原神》在国内游戏界的评价褒贬不一，但也成为了很多玩家“高质量手游的爱好”。

2、海外市场业绩

根据Sensor Tower的数据，《原神》不仅蝉联9月出境游收入排行榜冠军，而且一个月营收1.3亿美元。 不要忘记，受全球经济下滑和隐私政策更新的影响，海外市场收入连续四个季度呈下降趋势。

另外，《原神》超过了《PUBG》手游，成为仅次于《王者荣耀》的世界第二高的手游。 但是《王者荣耀》只有海外市场收入的5.5%，《原神》 9月收入的57%来自海外市场。

(三)总结分析

《原神》在国内市场越来越稳定，海外市场正在扩大影响力。 从数据表现来看，《原神》的表现十分优秀，其强势表现似乎还在继续。 因此，0.45%的用户流失对《原神》来说不足为奇。

但是，虽然《原神》月的生活首次下跌，但可以传递更多的信号，未来月生活的增减变动可能是常态。

如今，《原神》迎来两周年，再加上游戏内外的一系列营销活动，月球生活无论是提高还是降低，问题到底在哪里？ 其次，DataEye研究院试图逐一分解、分析产品的营销水平、内部和外部因素。

《原神》营销水平：追求品牌，进入一定模式(一)联动营销) 《原神》头像联动疯魔，以追求格调为主

进入Q3，《原神》变身联动狂魔，国内外推进的联动/联名活动达20次，国内相关活动10次。 例如9月16日晚，《原神》官方微博在10分钟内一口气发布了联动支付宝( Alipay )、凯迪拉克、信用卡招募活动。

《原神》最近的高密度联名活动传达了两个比较明显的信息点：

一是区域覆盖范围广。 据DataEye研究院不完全统计，以国内联动为例，《原神》联动/联名涉及餐饮、零售、汽车、金融、导航软件等多个领域。 海外联动以观光地、打卡为中心。 项目组期待在产品两周年庆典上提高嗓门。

二是有联动的“鸡肋感”。 具体来说，在国内一些联动活动中，支付宝( Alipay )联名活动以线上为主，招商银行吸引用户办理信用卡。 罗森便利店只在国内部分城市运营，导航软件只适用于拥有自主交通工具的用户，但凯迪拉克限量联名汽车需要近30万元。

成功的联名活动主要追求高调量、高销售额、高沉浸度。 《原神》此次覆盖范围广的联动活动，可以给产品带来好的声音传播。 然而，联动存在的“鸡肋感”无法给用户带来联名活动带来的沉浸感，大部分联动是表面流动的流量叠加，资源交换—— 《原神》联动对象质量高，整体品牌格调提升； 联动对象享受《原神》的实际实际流量，但实际用户奖励一般。

(二)采购量营销：投入稳步提升，增添更多真人素材

《原神》上线后在采购量投入层的表现相当“佛系”，投入力度少，波动小，创意素材精致。 据DataEye数据显示，《原神》在国内目前累计投放约1W组原材料，对二次元产品来说，投放量适中，海外市场总投放原材料已经超过1.7W组。

从《原神》的投入趋势来看，目前总体波动仍然不大。 但是，无论是国内市场还是海外市场，投入数量从今年5月开始都有缓慢增加的倾向。

DataEye研究院认为，《原神》在产品初期就以高质量的创意素材展现产品的高品质感，贴合二次元用户对产品的高要求，吸引更多对产品有要求的优质用户。

但弊端在于品牌向效果广告的转折点不够强，无法实现整体的转变、新的效率。 为此，项目组逐渐加大采购量投入力度，开始期待多次接触用户。

《原神》早期创意素材遵循二次元产品营销方向的构想：游戏画面表现力较强，但创意语境相对陈旧，以强调游戏角色、故事情节、招式技能为主。

这种类型的材料可以体现产品的高制作水平，但长时间营造同一类型的创作语境，容易引起“审美疲劳”。

因此，我们发现今年《原神》项目组的高效素材内容逐渐增多。 例如，在国内增加了以COS演员为中心的真人化素材和攻略类型素材，在海外增加了游戏播音员的试玩类素材。

DataEye研究所认为，《原神》项目组开始加大对采购量市场的投资，可以逐渐接触到更多的用户，以保证产品处于健康状态。 关于创意素材，项目团队可能意识到用户正在产生的“审美疲劳”，试图将创意素材多样化。

(三)达人营销：严审不求质不求量

在效果达人营销维度上，《原神》今年参加了嘀嘀打者计划，内容审查非常严格。 官方数据显示，投稿人数和视频内容数量都很少，总播放量只有1640万次，目前该计划仍被下架。

根据《原神》嘀嘀打者计划的数据，项目团队对效应型达人营销的总体思路——求质不求量。 在《原神》的影响力中，预计会有大量的自来水发热，所以不必担心内容数量，但大量的投稿内容可能无法保证质量，对内容和内容作者可能有更高的限制。

总结： 《原神》从联动到采购量，再到人的营销，都很注重品牌，但似乎已经迷上了模式化、套路化。 据DataEye研究所认为，《原神》用户数趋于饱和，整体营销的“朴素”因素较少，高营销风格容易与新玩家形成差距。

产品等级：游戏“门槛”提高，外部强敌来袭(一)“长草期”过长，玩家游戏体验不佳

《原神》月下跌的时期是产品上市两周年之日，除了新版本的要素外，《原神》开放世界的核心玩法也很重要。

开放世界游戏的明显弊端逐渐凸显。 如果地图跑得差不多，剧本制作得差不多，玩家就会进入长草期。 根据七麦的数据，《原神》在最近一年内被更新了8次。 这意味着长草期可能长达40天，意味着剧本体验缺乏连贯性，沉浸感不足。

此时的《原神》或陷入困境：

一是不断增加新图，增加工况容量，部分用户终端负荷较大。 目前，《原神》 iOS端的显示体大小达到3.8G，除了下载后的产品更新等一系列操作外，从下载到进入游戏还需要时间。 如果这种“游戏门槛”太高，会导致用户流失。

二是不增加新图。 没有新的内容。 如前所述，《原神》目前约40天即可完成更新，用户将长期等待。 如果内容陈旧，玩家的“游戏体验”就会变差，也会导致用户自然流失。

(二)差异化强敌来袭

今年8月，《幻塔》在海外市场上线，如美国、日本等游戏规模较大的市场与《原神》形成了正面竞争。

据DataEye海外版数据显示，《幻塔》海外上线后，投入力度较大，首日投入素材峰值接近3000组，且强势投入维持到8月下旬，新产品上线后更多玩法

更值得注意的是，《幻塔》线上节点正好是《原神》《长草期》的——玩家进入软调期暂时“破洞”。 也就是说，《幻塔》海外在线对《原神》会产生一定的冲击，但从数据降幅来看，冲击力很小。

这是因为元神虽然占用了用户存储器，但并不占用用户时间的——子游的定位。 如果用户在内存上没有压力的话，可以一边玩幻塔、吃鸡、王者等主游戏一边玩《原神》。 《原神》次游的定位容易让玩家失去注意力，而《原神》则不易受到新游的冲击。

总结： 《原神》的产品短板越来越明显，玩家容易进入疲劳期而暂时“破洞”。 目前，全球游戏市场体量严重，玩家疲劳期过长，容易被剥夺注意力，月活下降不可避免。

总结DataEye研究院认为，《原神》首次月活下降是一种趋势，原因有多个，除了用户饱和和全球游戏经济下滑外，还有以下三种可能。

一个是在营销层面上“不要朴素”。 如果你继续强调品牌个性，迷上一定的套路，再好的广告也会让你在审美上感到疲惫。

二是产品短板越来越明显。 开放世界游戏的弊端在于有“游戏长草期”和产品包装。

三是外敌来袭。 《幻塔》海外上线，对《原神》造成轻微冲击。

尽管如此，《原神》仍然是国内最好的产品之一。 两年来全球累计用户超过6000万，收到37亿美元，在海外许多市场名列前茅。 无论从哪个角度看，《原神》都没有衰退的迹象。

此外，《原神》还在全世界形成了哈利波特、星球大战、侏罗纪公园、漫威等新文化现象。

从文化上来说，产品本身活跃或者下载收入下降，意义不大。 即使有28万用户流失，对《原神》也没有太大的影响，但对《原神》和米哈游敲响了小小的“警钟”。

《原神》如何推陈出新，衍生更多的文化产品值得思考(最近的动画就是例子) 横向比较，刺客、巫师、生化危机等游戏衍生的影视产品文化IP、《原神》节奏整体较慢，内容缺乏丰富性。 步伐缓慢，也许是因为步伐坚定吧？

无论如何，《原神》确实是继中国功夫之后，站在世界文化之巅的文化现象，值得自豪。