盛趣游戏副总裁谭雁峰：国产移动游戏依然具备较高海外竞争力，选择细分领域头部IP可抢占先发优势

21世纪经济报道记者蔡姝越上海报道

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出海无疑是中国游戏厂商2022年的重点方向。

此行之远，既是市场竞争和政策将中国游戏从业者逼入绝境的必然，也是游戏从业者内容为王时代的呼应。 是版号危机下的生存之道，也是中国游戏厂商对外出口优秀文化的责任。

那么，扬帆前的“热身”该怎么办？ 南财合规科技研究院数字娱乐项目团队长期关注游戏产业的发展，希望从过去获得经验、教训和启示，因此发表了《探路游戏出海》系列的深度行业观察报道。

本专题从行业观察和合规建议两个方向，共同探讨游戏公司出海过程中应该如何规避风险、实现利润最大化。 值得借鉴的经验是什么？ 出海怎样才能为整个行业增添力量？

系列报道第十一篇采访了盛趣游戏副总裁谭雁峰，就游戏IP的选择方法、本地化过程中应注意的重点、国产游戏出海的优势和痛点等进行了深入交流。

近年来，国产游戏在海外市场的收入不断上升。 根据《2021年中国游戏产业报告》的数据，2021年中国自主开发游戏的海外市场实际销售收入将继续保持较高的增长趋势，收入达到180.13亿元，比上年增长16.59%，上市国家和地区数量明显增多，产品类型出去玩游戏对国内游戏厂商来说，已经不是推广旗下产品的小路上了。

游戏出海良好的市场表现背后，离不开相关政策的大力支持。 2021年10月25日，商务部、中央宣传部等17个部门联合发行《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，提出要加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式，鼓励优秀传统文化产品、文化创意产品和电影、游戏等数字文化产品走出去。

但在游戏产品走向国外的过程中，也对其自身的质量提出了相应的高要求。 如何根据不同出境域的市场特点因地制宜地推广产品，同时在本地化过程中避免碰壁，同时遵循各国相关法律法规，是国内游戏厂商值得深思的议题。

所幸国内已有多家游戏公司在出海领域有丰富的实践经验。 《探路游戏出海》第11篇，长期关注国内游戏公司航海动向的21世纪经济报道南财合规科技研究院几个娱乐团队邀请盛趣游戏副总裁谭雁峰，探讨游戏公司在出海过程中如何制定推广策略，规避风险，实现利润最大化

据悉，趣味游戏曾两次被商务部等4个部门联合认定的“国家文化出口重点企业”评选，并已在全球出口多款游戏产品。 对于目前国产游戏出海的总体布局，盛趣还会与我们分享哪些新鲜观点？

(盛趣游戏副总裁谭雁峰。 回答者提供照片)

以下是对话全文。

选择稳定、影响力大的细分领域头部IP21世纪：据悉，盛趣目前已在欧美、日韩、东南亚等地区出口游戏产品。 在海外各地区发行游戏时，盛趣是如何根据市场情况布局旗下的游戏产品的？

谭雁峰：海外上市的游戏倾向于出口全球大类产品，参与者用户众多，可以迅速推广到全球市场。 虽然不同市场地区的用户对游戏类型的偏好可能不同，但由于游戏全球化的影响，用户的习惯和类型偏好其实呈现出统一的趋势。 例如，盛趣旗下的自研手游《小森生活》就是一款模拟经营类产品，其中的“种田”元素符合当下用户回归自然生活的愿景，用户群体分布在世界多个地区。 当然，我们会基于不同的市场，根据用户习惯、市场特征、人们的画像等进行本土化操作，使产品更贴合当地市场。

21世纪：从官方发布的信息来看，盛趣手的IP储备目前已经足够。 除了最近公开的《乔乔的奇妙冒险》之外，还有《最终幻想14》《辐射系列》《LoveLive!》《原神》0等。 可见盛趣非常重视IP储备这一部分。 想知道盛趣在选择上述IP时的想法吗？

谭雁峰(我们在选择海外IP时，主要考虑以下几个方面。 一个是选择细分区域的头部IP。 在目前游戏市场的环境下，无论是研发还是发行，投资都很大，选择不同领域的头戴IP在市场影响力和用户价值方面具备先发的市场优势。

二是选择很多粉丝喜欢的IP。 这意味着IP在用户组中的影响力足够大。 IP的价值不在于有多少用户知道它，而在于有多少用户喜欢它，就像文章破坏了问题一样。 IP是游戏研发和发行的突破口，优秀的IP可以让游戏的研发和运营发挥更多的效果。

三是选择研发和发行团队熟悉的IP，可以快速找到符合IP的核心玩法、运营活动等，从容应对市场挑战。

四是选择能长期合作的对象。 无论是游戏发行还是IP的再创作，发行方和开发者双方的相互信任和支持，都有效地帮助IP价值的扩大，而不是消耗这个IP。

21世纪：在出海的过程中，盛趣是如何进一步扩大手中IP原作游戏的全球影响力的？ 盛趣如何保护这些IP的版权？

谭雁峰：扩大IP改编产品的全球影响力是方兴未艾的游戏出海过程中的一项重要工作，我们将与合作伙伴紧密合作，在合适的节点进行宣传，共同实现这一目标。 关于著作权保护，也会积极与著作权人沟通。 一方面，出海产品的游戏内容、宣传素材、后续运营等所有用户都可以接触到的地方，都受到版权所有者的严格监制，另一方面，如果得知存在侵犯游戏版权的行为，我们立即与IP方面同步，共同开展维权

从用户调查、用户图像、竞争分析等多维度推进本地化工作21世纪：在不同国家和地区发布游戏的过程中，如何进行本地化工作？

谭雁峰：我们在推进本土化的过程中，愿意倾听国外厂商的专业意见。 因为没有人比他们更了解海外发展目标市场的用户习惯和风险点，所以可以帮助产品不踩漏洞，不走弯路。 因此，目标市场确定后，将与当地游戏厂商建立良好的合作关系，从用户调查、用户图片、竞争分析等多个维度对产品进行打磨。 在游戏运营上，重点针对港澳台地区、日韩等市场，更加细致地研究当地政策和市场规则，避免更敏感的错误等，把握政策上的风险。

21世纪：在本土化的过程中，盛趣是否遇到过一些难点？ 在探索本地化的过程中积累了什么样的经验呢？

谭雁峰(比起语言和文化的差异，在开始海外发行工作的初期，实际面临的难点是如何适应不同市场特色的政策和相关法律。 例如，欧洲、北美市场在个人信息保护等方面有严格的法律和政策规定，但当时国内法律所在地方面涉及较少，我们花了很长时间才把它们吃个够。 我们积累的经验大多是严格遵守当地法律法规，审慎处理不同市场各方面的风险。 否则，很容易导致游戏停机。

21世纪：游戏公司在出海过程中将面临插件、解密版、私服等网络安全方面的挑战。 如何应对这些潜在风险？

谭雁峰(盛趣作为国内网络游戏产业最早成立的企业之一，积累了丰富的网络安全经验，建立了内部完善的网络安全机构和相应的防护体系。 同时，我们准备与当地发行商密切合作，应对潜在风险。

国产移动游戏在海外市场仍具有较高竞争力21世纪：近年来，许多国内游戏企业在出海方面取得了亮眼成绩。 你觉得国产游戏出海本身有什么好处？

谭雁峰：一是产品整体优势。 中国移动游戏市场成熟，目前是世界上最大的游戏市场，竞争非常激烈，不断提高企业和产品的市场准入门槛，在全球市场上也具有很强的竞争力。 同时，国内游戏企业在不同的套餐、品类、玩法等方面积累了丰富的经验，能够捕捉不同的市场需求。 例如，国内游戏厂商推出的宫廷类游戏在日本市场很受欢迎，欧美市场推出的格斗题材游戏也引起了很大反响。

二是市场敏锐度高。 在国内市场的锻炼下，中国游戏企业能够迅速反应市场变化趋势，及时掌握市场风向，迅速推出相应产品。 例如，“吃鸡”游戏最初在主机端受到部分用户的喜爱，是中国游戏制造商将这一类别推广到了全球移动游戏市场。

21世纪：你认为国产游戏出海的过程中，哪些痛点需要解决？

谭雁峰：国产游戏出海其实已经发展多年，在欧美、日韩、东南亚等地积累了丰富的经验，痛点也来自新兴市场和特定市场。 例如，中东阿拉伯地区、印度等新兴市场存在复杂的宗教信仰和语言体系；当地支付条件不像亚太国家和地区那么成熟，游戏市场整体环境缺乏规范的管理制度，外部游戏进入这些市场面临较多困难。

21世纪： 2021年以来，许多游戏企业将提高出海优先级。 随着近年来国外游戏市场和政策的变化，您认为游戏厂商要继续深入开拓海外市场，需要在哪些方面提前布局？

谭雁峰(要深入开拓海外市场，可以倾听当地企业和市场的呼声，有条件的可以在重点区域设立研发或发行中心。 可见，国内一些大型游戏企业其实在国外已经有了自己的海外工作室。 这样做的好处是从项目一开始就准确了解国外市场，避免产品开发走弯路。 另一方面，也可以聚集和吸收世界各地的优秀人才，提高产品的竞争力。

21世纪(根据市场的看法，游戏出海时期的红利正在减弱，欧美、日韩等游戏厂商纷纷开始布局手游市场，国产游戏在过去的国内游戏混战中积累的手游领先优势并不明显。 你觉得这个看法怎么样？

雁峰：我认为国产移动游戏仍然有很高的竞争力。 具体来说，一是国内游戏企业深耕移动游戏产业多年，不仅积累了丰富的发行经验，能够迅速拓展目标市场，而且在激烈的市场竞争中加大研发力度，《和平精英》 《万国觉醒》 《辐射：避难所Online》 0755 同时，国内移动游戏在玩法方面不断创新和突破，如过去3A游戏内才有的开放世界等玩法越来越多的出现在国内移动产品中，表明国内游戏企业已经具备了极高的研发水平

二是国外优秀主机游戏厂商与国内游戏厂商的合作越来越密切。 另一方面，与国内制造商合作，将旗下有名的独立游戏IP进行了移动化改编。 如盛趣发布辐射系列首款移动网络游戏产品《使命召唤手游》，腾讯联手动视暴雪发布《原神》等； 另一方面，可以在PS5上玩《恋与制作人》的国产游戏正在增加，部分游戏还将移植到掌上电脑上。

三是针对欧美市场单机游戏氛围较高的特点，近年来开发多种产品已成为国内游戏市场的趋势，满足各种平台的用户需求。

“暖心”系列和《探路游戏出海》的成功，让成立于2013年的“中生代”制造商榻榻米游戏备受业界关注。 IP的影响力不断扩大，为重叠纸张出海的计划奠定了基础。

0755-79000专题下一期采访榻榻米游戏总经理刘辰西先生。 他将从榻榻米自身出海布局、应对合规风险、对全行业的认知三方面入手，与我们进行交流。 欢迎持续关注。

出品：南财合规科技研究院数字娱乐项目组

策划：曹金良

统一：诸未静

研究员：诸未静、蔡姝越、吴立洋

本期作者：蔡姝越

设计：廖苑妮

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