《原神》越玩越无聊，却越来越赚钱？

“《原神》每天都是一个人单体，很无聊”“《原神》会带新的吗？ 长草期很无聊”“我在消乐上花的时间比《原神》多得多。 为什么那么无聊呢？”简单搜索“元神无聊”关键词，就知道有很多玩家吐槽了。

记者从微博上整理数据发现，例如微博中，“元神无聊”这一关键词的内容页数，一月超过30页，只有今年7月份在新地地图上线大幅下跌后，迅速上升。 相反，“元神快乐”关键词的页数整体下降了—— 《原神》，似乎越来越没意思。 新的地图展开结束后，又开始无聊了吗？ 不过，这种“无聊游”也被称为“单机游”，每年20亿美元的——在2020年9月28日上线一年后，米哈游《原神》的全球App Store和GGG 在2021年全球手机游戏营收排行榜上，《原神》名列第三，仅次于《PUBGM》、《王者荣耀》 ——“最赚钱单机游”？ 一个旅游团年收入20亿美元！ 是什么概念？ 超过a股70%的公司市值！ 没有大的IP，也没有自己的流量池的手游，为什么会有这么大的能量呢？ 为什么被吐槽说无聊？ 背后有什么样的产品设计、营销动作、运营思路？ 你怎么参考？ 有什么弱点？ 怎么避免？ 站在过年的关口，2021年还没有超过《原神》的产品。 因此，《原神》仍然具有分解分析的意义。 今日，DataEye研究院将从市场收入、渠道采购量、内容营销、产品属性四个方面全面复盘、分析、零散拆解《原神》。 (笔者是《崩坏3》 《原神》资深玩家，连续玩了《原神》一年多)

一、市场收入： 《原神》“吸金效率”一般，但下载量高1、下载量高才是《原神》高收入的关键，与国内动作、角色扮演、冒险三大类中的顶级手游相比， 在《原神》上线一年内国内iPhone端总收入中等偏高，吸金2.87亿美元的IP加持没有的前提下，《原神》可谓后进生可怕。 同样诞生不久的“IP免费”初学者游—— 《一念逍遥》同样明亮。 2021年1月上线以来吸了近1亿美元，正在追赶老字号IP游《大话西游》、《火影忍者》。 《原神》和《一念逍遥》一样，都是初学者旅游团中训练有素的代表。

从七麦数据具体整理到下载量来看，《原神》年的估计下载量( 1241万次)虽然远不及两国国民级手游——王者和鸡食，但大大高于其他手游，《哈利波特》也非常突出从“吸金”效率(单位新下载收入)来看，《梦幻西游》、《大话西游》鲜有新下载，但依赖海量存储持续带来高收入。 《原神》新下载量较高，但“吸金”效率一般，单位新下载量仅带来2.3美元的收入，低于1.3美元的大IP 《哈利波特》“吸金”效率稍差，主要是因为

从七麦数据2整理数据来看，没有IP并不妨碍初学者旅行“吸金”参与时间的维度。 DataEye研究院对比《哈利波特》和《哈利波特》发现，哈利波特以IP优势初月吸金7126万美元，但呈高开低走趋势，“没有IP”的《原神》的IP并不是新手赚钱的必需品

《原神》在线首月iPhone营收预期，截图来自七麦数据

根据《哈利波特》在线1月iPhone收入预期，截图从七麦数据拉长时间轴来看，《原神》年以来，收入带着明显的“节奏性”在——左右20天出现高峰，高开高开这主要是因为它的核心抽牌玩法。 《原神》的关键在于提取不同的角色、武器，卡池每20天更新一次。 在9月2日前后发售的新版本2.1中，新角色“雷神”创下了每日收入新高，当时轻松登上了56个地区的苹果畅销书排行榜，单日高峰突破600万美元(约合3900万元人民币)大关。

同一时段，国内其他顶级游要么收入稳定，要么整体下行。 进入长线运营阶段，可以看到运营能力、创新能力、氪石节奏设定的差距已经显现出来。 055-79000、《原神》不愧是国民性的手游，带领玩家不停地喘着气，持续消耗氪金，但玩家的消费能力依然足够。 这主要是由于竞技性手游的公平性，玩家的氪金都是自愿的，对手游角色的强弱影响不大，因此可以密集地推出新的皮肤和道具，具有“为爱付钱”的巨大优势。

《王者荣耀》 iPhone盈利预期，截图根据七麦数据

根据《和平精英》 iPhone的营收预期，截图显示出从七麦数据用户库存偏弱的《王者荣耀》、《和平精英》、《火影忍者》开始走弱的趋势。

数据来源于七麦数据3、总结：从《大话西游》截取的“吸金效率”并不比其他手游高，但每月收入稳定，环比提升，同时下载量也较高。 《梦幻西游》虽然没有像《原神》这样的IP，但对于初学者旅行来说，IP已经不是一种吸金必需品( 《原神》，《哈利波特》的吸金效率整体较低)，产品质量对口购买重金IP，将成本和费用用于提高手游质量、运营本身，也是一条出路——口碑将自己寻找用户。

二、渠道购买量：前期选择大数据短视频平台，后期上线的传统渠道已有初步结论。 《哈利波特》对玩家的“吸金效率”一般，高的是下载量大，所以市场总收入亮眼。 那是出于什么理由，让玩家继续下载《斗罗大陆》呢？ 高下载背后，《原神》的购买量怎么样？

据DataEye-ADX平台数据显示，《原神》自去年上线至今购买量投入较少，高于二次元题材投放中位数，但日投放峰值在400素材以下，属于中等水平。 从今年6月开始，《原神》也开始增加购买量。 ——国内很多游戏都是通过购买量来提取新事物，而《原神》反而是通过购买量来促进生活。 1、前期选择大数据短视频平台，绕开传统渠道更值得关注的是，《原神》曾经拒绝入驻华为商店、小米APP应用商店和腾讯应用宝。 晚些时候，据LatePost报道，米哈游将国内9成的营销费用花在了B站和字节跳动今日头条和嘀嘀打车、西瓜视频上。 B站当然与《原神》的二维属性完全重合，且是联络渠道。 并重点关注今日头条、嘀嘀打车、西瓜视频(西瓜视频)，效果显著，体现了这种大数据渠道精准营销的能力，获得了《原神》的认可。

《原神》似乎已经看到了传统渠道中“单纯购买量不可持续”的行业现状，首先绕开传统渠道，选择了更精准的大数据推送渠道。 之后，火了起来，在渠道公司的合作层面寻求突破。 2、进入长线运营阶段后，开始与传统渠道合作的以下两个事件具有代表性今年2月，小米APP商店将3:7从正式货架《原神》上获取的分成比例，而不是国内安卓硬件渠道通行的5:5 今年9月底，米哈伊尔与腾讯合作，在《原神》首次陈列腾讯应用宝，允许试玩云手游。 此外，《原神》还获得了应用宝首页推荐、专题页面、手游礼包等多项推广资源。 在此次陈列中，应用宝没有使用大部分安卓通道要求接入的通道SDK，而是直接选择了陈列有《原神》 2.1版的官服手游包—— 《原神》获取更多资源。 需要知道的是，《原神》以前完全绕过了传统游戏的发行路线。 合作之前，无法在腾讯的APP应用商店APP上下载《原神》。 综观两件事，你会发现腾讯、小米都让步了《原神》！

上图中可以看到，《原神》在应用宝渠道下载量迅速上升。 对比iPhone长期以来波澜万丈的下载量，可以发现《原神》主要在安卓渠道发力。 这可能是因为iPhone一侧变贵了。 3、总结：前期选择字节跳动跳过传统渠道，后期再与传统渠道妥协，是《原神》的策略。 《原神》时，大数据正确推荐的字节系统可以有效接触前期潜在的核心群。 进入长期运营阶段后，《原神》发现硬件渠道和APP商店渠道，仍然具有相当大的用户引流效应，同时随着购买量的增加促进了活性化。 这也是为什么《原神》下载量总体较高的原因，尤其是在需要扩大玩家圈地和引入非核心玩家的长期运营阶段。 对于手游行业来说，大数据短视频产品渠道的兴起自不必说，这也是顶级手游挑战发行渠道固有秩序，无论胜利——腾讯、小米等渠道多么强势，都要向稀缺优质的内容妥协也就是说，突破同质化竞争泥潭后，优质产品对渠道的话语权增强，产品为主、渠道为下一个时代似乎不远了。 由于购买量少，同时渠道策略奏效，《原神》自然下载量高。

三、内容营销：产品力驱动营销，近期短视频营销发力

各款iPhone的预估下载量，《原神》二次下载高峰已明显1、穿衣打扮呈爆发式增长，随后迎来二次下载高峰，与近18个月内新推出的4家顶级网游相比，iPhone的下载量更是惊人其中《原神》日下载量均为3.6万，低于《原神》的7.9万、《原神》的3.7万，高于《原神》的1.2万。 相比之下，《哈利波特》的特殊之处在于：开服( 2020年9、10月)出现下载高峰后，12月初将再次迎来小高峰，而其他旅游团则没有出现很高的二次下载高峰开服前7天的下载

数据整理自七麦数据，这些数据表明 《斗罗大陆的》前期预热效果明显； 《一念逍遥》启服后7天内获得流量效果出众； 12月初，《原神》流量获取效果显著，“无可比拟”。 2、秉承《哈利波特》营销组合拳，产品力驱动营销让我们深入挖掘每一个问题。 《斗罗大陆》前期如何预热营销？ 据DataEye-ADX平台数据显示，《一念逍遥》上线前，TapTap投放规模为临时采购量排名top30，80 %的素材为《哈利波特》的宣传内容。 B站作为联运渠道，宣传力度自不必说，仅这两个平台的预订量就超过600万人。 除采购量预留外，《原神》基本上继承了《原神》成功组合拳的模式。 是漫画视觉小说短视频原创音乐创作者创作米哈游干部的直播联动KFC。 虽然米哈看起来从0开始创造了新的IP，但实际上无论是营销方式还是目标群体，都与取得巨大成功的崩溃系列有着联系。 反观国内比较成熟的游戏公司，旗下游戏数量上升后，为了覆盖更多群体，各个游戏的定位差距较大，相对割裂。 虽然米哈游的游戏很少，但是整个企业对目标群体的定位是一贯的。 《原神》很多玩家也同时玩《崩坏3》。 2018年8月初，《原神》官方在微博上发布了漫画《原神》的序章，引起了大量崩坏玩家的热议，但当时影响力仍在丧尸的“圈内”。

通过百度信息指数，我们具体在时间上播放《原神》。 2020年8月，米哈游宣布《原神》登录PS4平台并圈外。 2020年2月《崩坏3》项目组通过“给玩家的信”宣布将登录任天堂交换机主机平台。 众所周知，国内游戏市场以手游、端游为主，而《崩坏3》决定了整个平台的登录，平台之间的账号互通是一个里程碑级的大事。 注册不同平台同时给《原神》带来了高曝光量，比如在宣布注册PS4后，索尼开始不遗余力地宣传《原神》。 首先在ChinaJoy上把《原神project》放在最显眼的位置，然后在本土的TGS上进行了《原神》的曝光、门票广告、c位的试玩。 《原神》发售后7天内做了什么？ 在时间节点上，《原神》是非常明智的。 选择2020中秋国庆长假8天金牌节点，让潜在核心玩家——学生、年轻白领充分体验游戏。 口碑有足够的时间和空间。 在具体内容营销手段上，《原神》依然以自己擅长的领域——顶级美术能力、华丽的中国式审美短视影像为主要素材，如9月30日推出景区联动纪录片-张家界篇，B站、嘀嗒此外，在开服前后15天，《原神》几乎每1-2天发布一条高质量人物、短视频，包括《原神》拾音器系列的6条短视频。

《原神》线上前半部分的广告素材主要围绕美丽的角色、华丽的技能展开

截图DataEye-Tidea从创意素材的内容来看，《原神》的视频内容基本都来源于游戏产品本身，内容聚焦、格调高雅，但却是游戏的核心亮点12月初发生了什么？ 答案是，12月2日，《原神》获得了IPhone年度最佳游戏，成为中国第一位获奖者。 苹果表示，《原神》打造的大型奇幻世界栩栩如生，为用户带来令人向往的天马行空的体验。 接下来呢？ 登录货架、联动KFC、Epic，《原神》由技术驱动引起了媒体报道。 从今年6月开始，《原神》的内容营销重点是嘀嘀达人营销。 特别是10月，一周年的时间里，嘀嘀打车的短视频量、点赞量不断突破新高。

截图( DataEye-ADX3，汇总)除了整体沿用《原神》营销组合拳外，《原神》预热，线上营销方式主要是产品力——的驱动石破天惊的“开放世界手游”，获得里程碑式的国内第一IPhone年度最佳游戏，将迎来更“第二个春天”。 为了维持热度，《原神》把重点放在嘀嘀达人营销上，从今年6月开始视频量、点赞数爆发性上升。 其背后是高达1亿美元的研发投资、AI辅助动画师、年生产能力只有20分钟但品质优秀的动画团队、国产手游的规模化、工业化生产能力。 随着一个游戏项目的成本上升到亿元级，在手游工业化的大趋势下，游戏厂商们面临着新的技术、组织管理模式的升级。 人员规模不断膨胀，项目流程不断分割，研运趋向AI自动化. 2020年全球爆发的《原神》 《原神》都是高度工业化的产物。 手游作为一种强势的技术驱动的文化产品，技术本质越来越突出。 另一方面，《原神》将于今年6月开始。 嘀嘀打车达人营销的目标是新兴营销方式的迅速兴起、成熟。 就像小米曾经乘着微博营销的东风迅速崛起一样，希望能抓住达人营销的红利。 四、产品属性：自由佛系抢占碎片化时间，弊端明显

1、玩家自由空间为《原神》，在游戏属性中融入了开放世界、ARPG、格斗、塔防等元素，打造顶级，是国内首款“开放世界类手游”。 所谓“开放世界类游戏”，是指内核自由，内容丰富、可探索(玩家可以自由地在各地执行支线任务、打开宝箱、解谜)，“非线性结构”)可以自由选择想玩的人、完成既定任务、做出决定实际上，作为国内首次的“开放世界系旅行”，《崩坏3》成功了一半。 回顾历史，在ps3/xbox360时代，《原神》、《原神》等优秀游戏为《原神》做铺垫。 《原神》制作的，不过是将《赛博朋克2077》的成功经验应用于“开放世界”游戏的外套。 3354《原神》《原神》《原神》。 2、设计佛教系，即使被吐槽“无聊”，还记得开头的吐槽吗？ ——“我花的时间比《刺客信条》多得多。 你怎么这么无聊啊”，是的。 佛系！ 佛系！ 还是佛系！ 佛系时间： 《巫师》为游戏关卡设计，整体数量少，难度低，时间短，每天任务5分钟即可完成，周期性发生的活动任务也不超过15分钟。 这与国内许多手游让玩家中毒、花时间的目标背道而驰。 再加上自由空间大，《原神》对在校学生、工作白领来说非常友好，不会占用太多时间。 (佛氪石(与王者荣耀、梦幻西游、斗罗大陆相比，《原神》的玩家群体更年轻( 12岁)，其中很多学生相应的氪石节点设置也比较长，20天有一次新人物例如，常见的氪石——服装，如今才上线

《崩坏3》上线一年多，才推出两款时尚，足见设有氪石的佛系

笔者57级，12月26日游戏内截图

目前，国内收入较高的旅游团多为“为强付费”的RPG类旅游团，如精灵、武侠类旅游团。 氪石的玩法体现出持续投资、高竞争、强竞争的属性。 长期来看，玩家会觉得自己的钱被投入了无底洞，但看不到尽头。 游戏厂商也倾向于涸泽而渔——，在游戏完全冷却之前，应该尽量给玩家的氪石充电。 这种模式显然是不可持续的。 典型的，很多仙侠类手游就是这样走向没落的。

相比之下，在《原神》的世界里，玩家大多沉浸在自己的世界里，完全是单体，可以自由探索世界、完成任务，没有攀爬和竞争，不需要充值积累战力点球。

总体来说，自由佛系的想法是成功的，《崩坏3》不强制要求玩家时间，并不意味着玩家的时间很少。 QuestMobile数据显示，2021年6月，在男性手游群体中，《刺客信条》月的人均使用时间高达1045分钟，仅次于王者荣耀。 但是，月活跃用户规模仅为951万人，仅为第8位。 3、总结：元神本质上不是中重度游戏，而是“碎片游戏”、“佛类游戏”。 自由佛系《原神》满足用户群在碎片整理时间的休闲娱乐需求，将碎片整理降至极限——游戏时间单位降至5分钟，随时开始、随时结束，没有惩罚和心理负担。 一项最新调查显示，地铁公交上，等人、无聊时，在厕所用手机上网的比例分别为67.4%、59.9%、70.0%、43.9%。 《原神》看起来“不花时间”，但实际上是切断极端碎片化的时间，以量取胜。 但是，这样一来弊端也就明显了。 玩家账号的强度整体参差不齐，差距较大，《原神》在等级难度上只能设定得尽可能低。 任务少、难度低、时间短，很多玩家直呼无聊，重度玩家可能缺乏挑战感，但停止继续充值、放弃——自由佛系是一把双刃剑。 无聊的另一个核心原因是“地图冗长，没有图”。 这是因为开放世界玩法的核心是“地图解锁、箱子开封、解读、支线”。 一旦所有的箱子、拼图、支线都在现有的地图上完成，那张地图就成了冗长的负担，只占游戏盒大小——开放世界的玩法，也是一把双刃剑。 《原神》如何应对这两种困境呢？ 答案是陆续发表各种游戏的轻量级活动。 在核心玩法方面，轻量新玩法—— 《原神》虽然披着开放世界的外衣，但实际上是玩法变化的二维ARPG，使得重度玩法轻量化、休闲化、多样化。 因此，玩家一方面可以直呼无聊，另一方面也不用卸载一次性游戏，毕竟玩《原神》的负担很少，可以和其他重度游戏共存。

五、总结： 《原神》功绩，不必“封神”。 最后，用经典公式说：“《原神》为什么这么赚钱？ ”进行整体分析。 这个话题是销售额=流量x转化率x客单价x再购买率也就是手游的收入，流量(曝光量、潜在用户接触的次数)、转化率)潜在用户接触后，下载游戏的次数与曝光量的比率)、客单价销售额： 333333流量：高—— 《原神》虽然购买量不大，但已经在国内外各大渠道上线，同时运用广告、内容营销等手段，再加上口碑发酵接触了很多潜在的玩家； 转化率：高，频繁登上各类手游排行榜，口碑不错。 另外，由于法系、轻量、变化较多，预计《原神》的玩家残存率也较高； 客单价：中低—— 《原神》氪石设置克制，社会属性弱，中低龄玩家多，单位全新下载收入2.32美元，低于和平精英、火影忍者、一念之遥； 复购率：中等——原因与客单价相似，《原神》玩家留存率较高，是复购率的加分项目，而无游戏佛系，整体难度较低，高级玩家达到一定水平后可能会停止充值。 逐项分析，可以得出《原神》的优势在于产品优质自由佛系，玩法轻便多样，下载量高，留存率也高。 但是劣势也很明显，个别玩家贡献的金额很低。 任务少、难度低、时间短，会让部分玩家感到无聊，到了后期会遭遇“没有任务”的尴尬，高级玩家会叫停氪石。 关于国产游戏，《原神》在产品、营销、运营方面有很多经验，值得借鉴： 1、产品：关键词“高度工业化”。 三级制作，在技术上首次实现多平台，融入了z世代喜好的国风元素，在氪石的亮点上受到极大的遏制； 2、营销：以“口碑、达人营销”为关键词。 因此产品质量屡获奖，媒体报道和口碑带来高下载量前期避开高分割渠道，选择字节类平台精准推荐，后期与传统渠道合作，采用短视频达人营销维持热度3 佛系自由，5分钟抢占用户极度碎片时间，为了应对“无图”的困境，高频滚动更新新事件、新玩法——，让重度玩法轻量化、休闲化，减少玩家流失。 这一套拳下来，平凡而极限，普通而准确，守正出人意料，成就了如今的“吸金大单品”。 但是，缺点也很明显，目前并不妨碍对该款的吸收。 你看，《原神》功成，没必要“封神”。 爆款的关键是把握趋势，发挥优势，补短板。