米哈游总裁刘伟：主流玩家因仇恨付费，二次元用户为爱买单！

近日，2017年度中国游戏产业年会在海南省海口市正式开幕。 会上，米哈伊尔董事长刘伟发表了以《匠心筑梦，新时期游戏市场增长点与用户需求探索》为主题的演讲。

以下是演讲内容的整理：

尊敬的总局指导老师、游戏界的朋友们

首先，感谢协会和游戏工业委员会的指导老师邀请米哈伊尔参加今天的2017年度中国游戏产业年会。 很高兴今天和大家分享交流。

我们咪咪从2011年开始创业制作移动游戏，所以我主要分享我们经历过的移动游戏市场的情况。

虽然移动游戏市场从我们创业的2011年到今年2017年一直处于高速增长时期，并发展到今年，但大部分移动游戏企业都感受到了前所未有的压力和市场的残酷。 市场流量成本急剧增加，但赚钱的游戏产品数量却几乎没有增加，像《王者荣耀》这样的国民游戏产品挤压了用户的时间，很多游戏公司都面临着裁员和倒闭的问题。 通过增加产品数量来积水的做法已经不能玩了，疯狂粗暴的换皮时代也过去了。 在如此严峻的市场形势下，新时代游戏市场的增长点在哪里？

今天，我们的游戏产业年会主题是“匠心筑梦”，倡导创作为先、内容为王的工匠精神。 我觉得这个主题很好。 我认为只有下功夫，探索和满足用户的需求，我们的游戏市场才能健康可持续地增长。

我们咪咪创业以来，一直专注于国产ACG游戏，也就是国产动漫游戏。 从我们创业制作动漫游戏产品的经验谈一下我的意见和看法。 这两年，二次元游戏行业很受欢迎，经常被移动游戏行业的工作人员问这样的问题。 二次元到底是什么呢？ 什么是真正的二维游戏？ 二维游戏的用户到底是什么样的人？ 什么样的团队能制作出好的二维游戏？

刚开始创业的时候，还没有二次元这个词。 其实我们刚开始创业的时候，还没有二次元这个词。 我们米哈游是我和其他两个大学同学在2011年创业成立的。 那时，我们还是上海交通大学研二的学生。 我和合伙人是典型的交大理工科宅男。 真是书呆子啊。 所以我很喜欢看动画。 当时还没有二次元这个词，我们喜欢的东西叫做ACG、A-animation动画、C-comic漫画、G-game游戏。 我们很喜欢ACG，所以想做ACG相关的事情，但是那个时候市场上很少有国产动漫ACG相关的公司，所以想要做ACG，只有自己创业才有机会做自己想做的事情。

那时，我们没想到国产动漫ACG、二次元游戏会有今天这样大的市场。 所以，最喜欢简单的自己，从自己的需求开始创业，做国产ACG。 因为当时市场上还没有什么国产ACG和二次元游戏，11年我们去投资天使的时候，我们是学生，是大学生创业，另一方面市场上没有懂二次元的投资者，所以我们当时想投资100万天使，没有人愿意投资我们。

一定有像我们一样喜欢二次元的宅男们。 当时市场上什么二次元游戏都没有，但我相信我们这些宅男用户们，会想玩我们喜欢的国产二次元游戏。 我们自己想了想是什么样的用户们。 我们极端喜欢味道。 市场上当时主流的三国题材，武侠题材不感冒，再酷也不感冒，动漫风格的加尔游戏，我只喜欢简单的立画和几个剧本。 而且我们喜欢某个角色的话，会非常忠实。 我的搭档是伊娃新世纪福音战士的粉丝，从高中开始就喜欢这部动画片，喜欢了15年多，现在每年夏天只穿伊娃主题的t恤。

所以，对于我们这些用户，如果你创造的这个虚拟世界让我有一种沉浸的感觉，我们对这个世界的认识远远超出了你们的想象。 所以，在我们开始创业的时候，国产二次元游戏这个市场几乎没有，但是我们完全从用户的需求开始探索，开始专注于二次元游戏产品“崩溃”系列的开发。 从崩溃1到崩溃3，最初被少量核心用户所喜爱和接受，最终被越来越多的用户和市场所认同和接受。 所以我认为从用户需求开始探索，在新时代我们可以挖掘更多的市场增长点。

主流为憎恨付钱，二次元为爱付钱。 当我们正式创业开始制作二维游戏的时候，我们遇到了另一个难题，商业模式探索的难题。 当时市面上的国产游戏，特别是赚钱的国产游戏，是大r付费模式游戏。 也就是说，游戏的主要收入由大r付费用户贡献，一个服务器排行榜前几十万，甚至几百万都有可能被用户充值。 这些主流游戏的收入来自点球憎恨，来自玩家之间的竞争，我必须比别人强，我排名服务器第一； 但是，我们自己不是这样的用户。 我们几个学生，玩游戏最多要花几百美元。 在哪里可以体会到大r玩家充值数十万美元的心理？ 所以，当时很痛苦，真的不能理解。 我们自己不玩这样的游戏，自己也觉得不能玩这样的游戏。 但是创业是赚钱的，怎么赚钱？ 我们又回到探索我们自己的需求，我们自己为什么喜欢二次元，因为我们喜欢沉浸在二次元的虚拟世界里； 我们为什么要付款？ 我爱你，我喜欢这个角色，所以我想为她付钱。 而这种付费冲动，与当时主流游戏恰恰相反，主流游戏都是强PK，以恨付费； 我们自己做的二次元游戏，就是为爱而买。

那么，如何才能让用户“为爱而买”呢？ 我们需要非常鲜明的角色设计，所以考虑在我们的游戏中推出新角色是非常考究的； 其次，当时主流的游戏很少有人重视剧情。 但是我们自己作为二次元用户非常重视剧本。 要为用户创造一个美好的、可沉浸的虚拟世界，没有足够的丰富和完整的世界观是不够的。 因此，我们崩溃系列从一开始就有轻小说、漫画和音乐。 这不是游戏的一部分，而是共同构成了崩溃IP这个整体。

这两年，游戏行业也很流行IP游戏的开发。 我觉得是个很好的IP游戏。 那不是消费IP，而是帮助这个IP创造更多的内容和价值。 因此，拿一个IP玩换皮游戏的做法，不能帮助这个IP在用户中继续扩大这个IP的影响，也不能积累更多的粉丝和用户。

我们今天游戏产业年会的主题是“匠心造梦”，倡导创作为先、内容为王的工匠精神。 党的十九大精神领导，我们要坚定文化自信。 我们今年把我们的国产二次元动画游戏出口到日本，韩国、东南亚取得了非常好的成绩。 我们在日本市场排名第五，在韩国市场排名第三，而且在日本和韩国长期保持好成绩，充分表明我们的国产动漫游戏已经达到相当水平，具有国际竞争力，所以我们必须坚定文化自信，敢于走向海外

游戏行业不断发展，看到用户不断升级，什么样的游戏产品会成为新时代游戏市场的增长点？ 满足特定用户的需求，回归游戏作为文化产品的本质，为用户创造更加美好的世界，这正是我们米哈所追求的。 非常感谢。