米哈游向腾讯低头？包租婆，时代变了

作者|青丝原创首发|青轴游事一向高傲的米哈游《原神》似乎再次低头。 9月21日前后，《原神》首次出现在腾讯应用宝店，允许试玩云游戏，仅3天就获得近70万下载量。

国内的游戏制造商和渠道制造商之间，在运营和划分等问题上积怨已久。 华为和腾讯也因游戏利益问题而大受欢迎。 其中，《原神》知名的《不食人间烟火》——自去年国庆节前上线后，除了官服“天空岛”和b站服务器“世界树”之外，像其他游戏一样，都是传统的渠道商，如VIVO、华为APP

实际上，在APP宝商店下载的《原神》是官服“天空岛”服务器，没有访问APP宝账号。 也就是说，“应用宝服”不存在，《原神》就像陈列在应用宝上一样。 “应用宝架”取代“应用宝服”，不仅标志着双方的让步，也标志着国产游戏厂商和渠道厂商之间开始握手。

事实上，应用宝商店并不是第一家登陆《原神》的传统渠道平台。 今年2月，在小米董事长雷军的推动下，小米与米哈伊尔分3:7 (米哈伊尔7 )合作，小米APP商店正式上架《原神》。 《原神》一上架，就受到了小米APP应用商店的厚待。 片头广告、快屏大屏幕、浏览器广告推荐位等优质资源，帮助《原神》跃居小米APP应用商店下载排行榜首位。 雷军甚至自己做了“代言人”。 在小米新产品发布会上，曾经的“不服从动点”如今变成了“不服从动点《原神》”。 优厚待遇的背后，看起来有很高的代价。 渠道商可以为游戏开发者带来更强的宣传力度，辅助运营合作，反哺数据等，同时还可以获得70%的抽取比。 8月31日，韩国批准了一项法案，禁止苹果、谷歌等APP应用商店强制软件开发者使用支付系统，最多收取30%的佣金。 这意味着韩国将成为世界上第一个限制在谷歌和苹果等科技巨头的APP应用程序商店提取的国家。

在国内，抵制APP商店高额取现的呼声也日益高涨。 今年7月29日，在中国国际数字娱乐产业大会上，中国音像与数字出版协会理事长孙寿山进一步发表演讲称，游戏研发企业和平台运营企业的收益失衡，“高比例已经严重影响了产业的可持续发展”。 在去年的网络电话会议上，丁磊也吐槽说：“中国的Android渠道分为50%，比苹果还高20%左右，是世界上最高的也是不健康的。” 游戏开发需要巨额费用，在游戏中吃掉的互联网，从2016年到-2020年的研发投资在短短的5年间，研发投资增加了240%。

头脑的游戏厂商就是这样，中小厂商需要更长的开发周期，承担更大的风险，一旦游戏收益不好，很快就会陷入深渊。 不过，即便开发出尚可的游戏，其发力也无法与大型工厂相提并论，只能在渠道商的协助下，让APP商店将大部分蛋糕分掉。 另一方面，游戏开发者经常被要求“二选一”。 也就是说，在接受高额提取比例( 70 )或者接受高提取比例( 50 )的同时，保证高流量，渠道商会拿出更好的资源推广游戏。 支付50%高额提取，能维持高流水的，除了非常高质量的游戏，更多的是，不仅是流量收割机和一波流取钱的产品。

这种失衡的收益，让米哈伊尔意识到游戏热度必须自己炒，能够以较高的效果吸引玩家的玩乐和残留，始终是优质的内容。 《原神》自去年国庆节前夕上线以来，米哈游一直从制作和运营上一手包办，依靠的是早已成名的声誉和雄厚的底牌。 开放的二维世界设计、与《塞尔达》的摩擦、《崩坏》系列作品的开发经验等，《原神》在上线前就备受瞩目。 截至去年9月27日，《原神》人的世界预约人数超过了1000万人。 既然游戏已经成为热潮，那么依靠渠道商进行宣传的就一举多得了。 随着时间的推移，《原神》的影响力下降了。 伽马数据显示，今年年初，《原神》等头部产品流水下跌，中国手游收入下跌。 在这种局面下，当然需要进行二次宣传，挖掘更多的潜在用户。 值得注意的是，小米APP应用商店上的服务器也不是“小米服”，而是与B站相同的“世界树”服务器。 实际上，除了Taptap平台外，几乎所有的Android渠道都只有渠道SDK可以陈列游戏，但由于渠道SDK拥有渠道账户体系，游戏厂商在名义上并不拥有这些用户。 简而言之，实际上开始频道服务时，大部分服务运营都掌握在频道业者手中。 渠道公司不仅要独立运营，还必须协助数据反弹、更新进度和保护账户安全。

渠道充值是一种回报，图片来自互联网

另一方面，与游戏开发者相比，渠道商们的业务能力自然非常薄弱，往往导致渠道服务器更新迟缓。 另外，由于服务器的物理隔离，经常会给玩家带来社区的分割感。 你在做xx吗？ 啊，是的。 你也在玩吗？ 是啊。 你是官服吗？ 我是粟服……哎哟”再有，如果渠道商与游戏开发商发生矛盾，玩家们会直接成为受害者。 2015年，《战舰少女》研发商幻萌、发行商派趣双方因渠道货款等问题大热，最终分家。 今年年初，华为因问题被拆入APP会展中心的所有腾讯游戏，尽管当天晚上双方和好了，但还是让玩家捏了一把汗。

这几年，手游的整个生态发生了很大的变化。 从玩家来看，游戏人口呈负增长。 当前的游戏市场正从增量市场转向存量市场，玩家对游戏的质量要求越来越高。 从游戏运营来看，目前的制造商希望通过垂直渠道合作宣传自己的游戏。 易观上市《战舰少女》报告显示，渠道行业的发展趋势是垂直于硬件渠道(硬核联盟、各手机厂商官方APP市场)和第三方渠道(应用宝、豆荚等)的渠道) TapTap、九游等

很多游戏开发公司更是“研运一体”，只买量就宣传自己的产品。 这样做的好处是公司将更多的资金投入游戏开发，提高游戏质量和产品竞争力。 《2020 中国移动游戏市场年度分析》就是其中之一，虽然直接拒绝与国内安卓平台合作，但今年4月Sensor Tower公布的数据显示，元神在不到半年的时间内就突破了10亿美元，成为历史上最快实现10亿美元收入的产品。 除《原神》外，还有《原神》、《明日方舟》、《江南百景图》等产品，同样在拒绝平台合作后，依然取得不俗的成绩。 此次《万国觉醒》上架的腾讯应用宝店，根据Gamelook的分析，也应该和小米一样分成3:7。 应宝也同样大方，首页推荐、专题页面、游戏礼包等应有尽有。 《原神》册虽说市场号召力很强，但可以说是渠道商们供不应求的重磅，所以更乐意让步。 但是，这不是信号。 酒香不怕巷子深，只要游戏内容足够优秀，就不需要太依赖渠道商家协助推广。 正如心动的CEO黄一孟在接受《澎湃新闻》采访时所言：“游戏研发越来越好，你(指APP商店渠道)不再需要为我促销，在渠道上如果你的平台没有我的游戏，你的平台竞争力就会下降，整个话语权就会被颠覆。 ”

此外，米哈伊尔《原神》与腾讯、小米的合作似乎也表明，中国游戏厂商与渠道商之间的矛盾有所缓和，需要建立新的关系。 什么样的新关系？ 从国外经验来看，研运一体的模式和新渠道将迫使传统渠道商进行调整。 另一方面，渠道商需要在游戏运营支持上付出更多的努力，包括新用户的交流、攻略生产、云游等。 另一方面，需要加强渠道商自身的游戏运营和宣传能力。 在游戏细分、审美、精准推荐中发挥渠道独特功能。 果然核心在于增量共赢。 不同的是渠道商从包房婆变成了职业护士，应用中心从杂货店变成了超市。