《原神》风靡全球美国玩家氪金数亿 游戏靠什么“收割”用户？

米哈游风靡全球的游戏《原神》给这家年轻的游戏公司带来了巨大的利润。 去年，《原神》成为美国收入最高的游戏，创下了超过4亿美元的记录。

瘟疫增加了游戏行业的收入，美国几乎所有类别的游戏支出都在增加。 根据研究机构Sensor Tower的分析，以《原神》为代表的开放世界动作类游戏支出最高达到近10亿美元的收入，接近所有移动游戏收入的7成。

根据Insider Intelligence的数据，2021年美国移动游戏玩家每月将超过1.5亿人，按照玩家254亿美元的支出计算，人均支出接近170美元。

开放世界游戏异军突起

2021年手机游戏整体下载量增长同比减少10%至近49亿次，但玩家支出同比增长14%至近254亿美元。 这表明，更多的玩家在手机游戏上花费更多，参与得更热烈。

根据Sensor Tower的数据，以腾讯的《PUBG Mobile》、《王者荣耀》、米哈游《原神》为首的8个旅行团，在2021年全球苹果和谷歌商城将超过10亿美元

其中，《PUBG Mobile》 (合并《和平精英》收入)和《王者荣耀》 2021年全球收入均超过28亿美元，居世界巡回赛畅销书第一和第二位，同比增长9%和15%。 《原神》以18亿美元的收入排名第三。 《Roblox》移动端和Moon Active 《Coin Master》的收入均超过13亿美元，同比增长20%和14%，分别排名第四和第五。

氪石，原为“学费”，指交费，尤指网络游戏中的充值行为。 据《2021年中国游戏产业报告》介绍，中国游戏用户规模持续增长，2021年达到6.3亿人，2021年游戏市场实际销售收入接近3000亿元人民币。

“游戏氪石最好的两个样品一个是《原神》，另一个是《王者荣耀》。 ”一位资深玩家薛先生告诉第一财经记者，“这两款游戏都是现象级的，《王者荣耀》通过简单的游戏模式和巨大的用户基数，不断推出新的‘皮肤’，让玩家为氪石注入黄金《原神》依靠低入门门槛、高氪金收益来吸引用户。 ”

第一财经记者了解到，网络游戏最初的付费模式是购买游戏和游戏时间，如早年网游《魔兽世界》和《仙境传说》等。 目前，游戏氪石的主流可分为三种模式。 一种是不影响游戏平衡性的氪石，如外观，主流包括《王者荣耀》的“皮肤”、《剑网三》的外观等。 另一种是用每天登录游戏的粘性换取小规模收费的方法，比较常用的方法是游戏通行证。 例如，每天发送游戏内的氪石道具和日常任务，费用一般在30元至50元之间，每月登录完成日常任务，即可获得超过最后充值金额的报酬。 第三种是直接充值的游戏内购买，比如抽卡或买游戏内道具，苹果iOS店的一次支付上限为99.99美元，一般手游游戏内充值的“一次”折合人民币648元。

“抛开《原神》的游戏性不谈，每个角色的美术设计都非常成功，能唤起不同人的氪石欲望。 ”薛先生对第一财经记者说。 现在很多手机游戏的氪石都是为了付费提取游戏角色。

从中国游戏行业第一批从业人员、盛大游戏前CEO谭群钊来看，《原神》也是一款成功的游戏。 “游戏制作精良，在世界各国的排行榜上名列前茅。 ”谭群钊这样对第一财经记者评价《原神》。 此外，《原神》代表了中国游戏成功的文化输出模式。 例如，元神云堇已经作了画，震惊了世界。 她的服装吸取了很多戏曲元素，是中国传统文化的象征。

角色的“强度”、“漂亮”是主要的推动力

据薛先生介绍，刺激氪欲望的主要情况有几种。 例如，角色是“非常强大”、“非常漂亮”。 “角色很强，一般一定会抽。 可以长期解决游戏内的后续水平和玩家对战之间的能力问题，有助于游戏体验。 另外，如果喜欢角色的站立画的话，我也会抽。 包括今后更新了外观在内，会支付《原神》里的刻晴等费用购买。 ”薛先生告诉第一财经记者。

另一种氪石的情况是由社区引起的。 例如，一个群里很多人一直在玩各种游戏，有一天某个游戏更新了某个角色，某个玩家抽了，别人也跟着抽。

薛先生告诉第一财经记者，自己是“适度的氪金”。 “我身边玩《原神》的朋友，每个月氪金一千元的人很多。 ”他说。

在他看来，米哈伊尔可以孵化成功的现象级项目，带来持续的收入。 “我认为米哈伊尔可能是国内最接近元宇宙概念的游戏公司。 ”薛先生告诉第一财经记者。

一位新员工对第一财经记者表示，他之所以在众多游戏公司中选择咪咕，是因为看好二次元开放世界游戏的前景，接受了公司年轻创始团队的想法。 “一些游戏巨头制造商正在开发简单粗暴的游戏规则，以帮助玩家不断补充金钱。 例如，业主们付钱就可以继续玩。 这将极大地影响“无氪”或“无氪”玩家的体验。 ”他对第一财经记者说。 另外，与网易这样的大厂商同时开发多款游戏的战略不同，咪咕专注于几款精品游戏，并进行重点打磨。

据第一财经记者报道，一般游戏厂商通常有两种方法来延长游戏寿命，维持玩家的氪金。 一个叫“退环境”，以前抽的角色不能适应今后的舞台，或者被新出现的角色完全抑制。另一个叫“翻滚服”，在各游戏区之间合并，之后一切重新开始。 “比如网易的《率土之滨》就是这个类型。 ”薛先生告诉第一财经记者。

薛先生表示，游戏中的氪石造型也随着游戏的发展而变化，玩家的态度也在变化。 “例如《剑网三》，最初并没有在游戏内购买外观。 即使出现了外观，也被玩家联名抵制，制片人道歉了。 但是，后来发展成了全民的外观。 囤积起来成为黄牛，制片人自己带来了商品。 原价280的一些外观可以在黄牛身上支付100倍的溢价。 这是疯狂元宇宙的前序，与现实世界没有区别。 ”小雪说。

目前，游戏世界与现实世界的边界正在被进一步打破。 在游戏中，所有的角色扮演游戏都变成元宇宙，现实中发生的事情在游戏中也同样发生。 例如，在游戏《阴阳师》中，还发售了由人类表演的音乐剧。 这也是游戏内的剧本，门票有兑换代码，可以兑换游戏内的限定皮肤。 《王者荣耀》也常与鸿星尔克等运动品牌联名，氪石也已分不清虚拟与现实。