投号玩家丨从三个人到年收入50亿，大热手游《原神》和它背后的公司米哈游

近日，鲜为人知的米哈游创始人和蔡浩宇总裁在公开场合表示，2020年米哈游营收将突破50亿元，收入同比增长一倍，公司规模也达到2400人，比2019年增加1000人。 作为成立不到10年，背后没有腾讯和网易两大巨头支撑的游戏公司，这一成绩可以说是奇迹。 那么，米哈游到底是如何取得今天的成就，其成长轨迹又是怎样的呢？ 这次的投号玩家是来讲述米哈游背后的故事的。

三个大学生的创业梦

米哈游创始人蔡浩宇、刘伟、罗宇皓是上海交通大学计算机系的同学。 他们三人都自称“死宅”，意为喜欢呆在家里的年轻男女。 在二次元爱好者圈中，死宅沉迷于动漫游戏等ACG虚拟世界，在现实社会中进行社交的人极少。 三位创始人中，蔡浩宇是米哈游的核心人物，独立游戏开发商、公司最大股东、现任公司董事长，与其他几位创始人主导了米哈游的发展。 刘伟是官方形象的代表，面对玩家群体次数最多，被称为“大伟哥”，罗宇皓资料不多，是米哈游最早的三位预约出资人之一。 据公开资料显示，在他们的研究生阶段进行了一个项目，主要在free writing开源文学社区在中国科学院技术创新大会上获奖，并为他们获得了20万奖学金。 他们用这笔钱开发了基于flash的游戏引擎Misato。 据说当时具有优异的物理渲染效果和性能，被业界称赞为“达到了2.5D的效果”。 随后，他们与盛大公司合作开发“泡沫英雄”，出色的业绩让盛大萌发了收购他们团队的想法。 但经过一番挣扎，他们拒绝了盛大的橄榄枝，决心走原创之路。

2011年，米哈游工作室在上海交大宿舍宣布成立，同年9月30日，米哈游推出首款自主研发游戏——Fly me 2 the moon，并在苹果商城上线。 这是一款萌系美少女2d卷轴通关游戏，9月30日上线团队与发行商签署商业协议，上线3天后，在苹果APP应用商店官网上获得日本区、美洲区、中国区的推荐。 到了11月有3000个下载。

大学宿舍的创业梦想

米哈游成立初期，网络上播放了一段非常有趣的视频。 2011年，刘伟代表米哈游参加“新创业达人”竞赛，试图为公司获得投资。 台下的投资者听到刘伟科普“宅文化”、“二次元妻”等新鲜概念，只是笑个不停。 “宅男老了，这个项目怎么办？ ”投资者笑着问。 “宅男从16岁到39岁。 ”刘伟非常认真地回答，最后，他们获得了决赛的第三名。

2012年2月，米哈伊尔正式成立，初始注册资金10万元，他们找了很多投资者，但几乎没有人看到他们。 幸运的是，杭州斯凯网络科技有限公司投资100万天使，占股15%。 从现在来看，这笔投资看起来像是在用血赚钱，但用手游泳并不太厉害，在二次元文化还很小的2012年，很少有人会看到米哈伊尔的未来。 就算是创立三人组，我也想用完天使投资的100万元，创作出自己满意的作品就好了。

到底什么样的游戏对他们来说是好游戏呢？ 对这三个宅男来说，二次元才是他们的真谛。 二次元意味着美少女，人物追求美丽。 蔡浩宇是动作游戏的玩家，不喜欢当时社会上流行的纸牌游戏。 再加上当时僵尸题材在全球范围内火爆，让一些人灵光一闪，想制作一款“萌妹打僵尸”的游戏，于是《崩坏学园》正式成立。 当时，米哈游团队只有4人，策划美术和程序开发，折腾了几个月，于2012年11月正式上线，在玩家中口碑很好，但没能赚钱。

对于米哈游来说，《崩坏学园》的最重要意义在于创造“崩溃”IP，为后来的《崩坏学园2》和《崩坏3》奠定基础。

崩溃的IP的快速成长

当美哈游想借《崩坏学园》的口碑创造《崩坏学园2》时，摆在他们面前的一大难题是《崩坏学园2》该怎么赚钱。 当时，市场上主流的网络游戏的赚钱方式大致分为两种。 一个是道人付费，游戏本身是免费的，但游戏道具需要花钱。 通过玩家之间的竞争心理，可以让玩家花钱强化角色，打败其他玩家，获得成就感。 另一种是积分卡制，享受游戏通过充值来争取游戏时间。 这种付费模式游戏本身素质过硬，且需要长时间保持运营和更新，不断为玩家充新鲜玩。 作为一家二次元游戏公司，咪咕希望玩家真心地爱游戏，而不是为了打败其他玩家。 他们认为如果玩家喜欢游戏中的角色，就可以为角色填充金钱。 所谓的“为爱而买”。 他们不仅设计了非常优美的角色，还通过小说、漫画、音乐扩展了人物的背景故事，使IP更加充实。

2013年12月，《崩坏学园2》在苹果ios端进行了内部测量，之后于2014年开启了安卓端的内部测量。 在安卓端的发行版中，我们选择了哔哩哔哩作为游戏的发布者。 可以说这个决定让米哈伊尔的《崩坏学园2》迅速成为了当时手游领域的黑马。 2014年正好是b站迅速扩张的一年，b站积累的大量二维爱好者与米哈游的玩家群体高度重合。 随后，咪咕开始强势公测，很快登上IOS付费排行榜，上线一个月流水160万美元。 不仅国内媒体争相报道，还在不到一年的时间里创造了1亿美元的收益，在最后的《崩坏学园2》三年里总共创造了10亿美元的收益。 对当时不足7人的队伍来说，可以说是非常开朗的。 但是，随之而来的成功并没有使米哈伊尔陷入混乱，2014年《崩坏学园2》竣工后立即开始了《崩坏3》的开发。 在研发过程中，米哈伊尔投入了大量的资金和技术，将《崩坏3》变成了3d效果。 2016年10月，《崩坏3》正式上映，凭借出色的画面、建模和爽快的战斗场景，首周荣登苹果ios推荐位，进入前十名，截至2017年上半年累计用户2200万人，累计流水额超过11亿元崩坏系列正式成为国内手游乃至全球市场一支不可忽视的力量。

上市之路结束了

2020年游戏产业发展如火如荼，但a股游戏公司一直处于尴尬境地。 除了腾讯和NetFlix的顶级地位外，a股老牌游戏公司也被新生代米哈伊尔、莉丝甩在了身后。 事实上，自2017年1月千兆上市以来，a股市场已有4年没有一家包括咪咕旅行在内的游戏公司上市。

2017年2月，米哈伊尔首次申报a股上市。 当时，米哈伊尔运营着《崩坏学园》、《崩坏学园2》、《崩坏3》、79000三个游戏。 2017年12月，米哈伊尔更新了申请材料。 其增长率远超预期，仅2017年上半年就实现了5.88亿收益、4.47亿利润。 随后，证券监管委员会也反馈了意见，其中对单一IP能否保持未来持续盈利能力表示怀疑。 招股书显示，米哈伊尔收入的主要来源是《崩坏学园2》和《崩坏3》，这两种产品的收入占报告期营业收入的比重达到98.82%。 此外，证券监督管理委员会还就新增付费用户数量减少和米哈游资质问题进行了咨询。

排了三年队之后，米哈游于2020年9月终止了IPO，上市之路结束。

《原神》的崛起与论争

2017年1月，也就是咪咕旅行申报a股上市前一个月，《原神》就已经成立。 根据当时咪咕旅行的申办书，公司下一个大型开发项目是《崩坏编年史》，该作品以中世纪欧洲大陆为背景，地形包括山川、平原、河流等，骑士“修”穿越欧洲大陆，穿越欧洲大陆相识相反，咪咪是《原神》这部作品，故事的框架非常接近游戏的说明。 很多玩家认为《崩坏编年史》是从《原神》脱胎换骨的。 其理由可能是米哈伊尔自己也认识到了单一IP的风险性，改变了自身的战略，采取了多个IP并行的发展方向。

《崩坏编年史》建成后，米哈游几乎全员投入到《崩坏3》的开发中，开始了大规模的招募。 2019年6月，《原神》的第一个pv发布，引起了全网的关注，但除了对游戏本身素质的讨论，玩家谈论最多的是0755-，之后在越来越激烈的争吵中，米哈伊尔从0755-0755 例如在开放世界的探索参考了《原神》，也参考了很多其他的游戏。 在持续的争论中，《原神》相继开放测试，表示不登录B站以外的Android频道。 也就是说，《塞尔达传说旷野之息》拒绝了“五五分”的联运渠道，放弃了在华为、小米、OPPO、vivo等主流安卓手机的APP应用商店上架。

但放弃渠道并未对《致玩家的一封信》产生负面影响，2020年9月28日原神正式上线，首月全球收入2.45亿美元，席卷各国ios畅销书排行榜冠军。 截至2月底，《原神》实现营收8.74亿美元(约合56.6亿元人民币)，在所有手机游戏中排名第三，仅次于《塞尔达传说旷野之息》和《原神》。

《原神》的热度全球，不仅稳居中国、日本、美国等30多个市场畅销书排行榜之首，还进入全球108个国家和地区畅销书排行榜前十。 一个可证实的数据是，在其8.74亿美元的收益中，来自国内的收入仅占29%，日本约占28%，美国占18%，其他地区和国家约占25%。

在米哈伊尔联合创始人和蔡浩宇总裁的公开演讲中，他表示，《原神》的研发成本为1亿美元，上线后每年的研发和运营持续成本为2亿美元。

在米哈游这样的公司里，玩家总是充满矛盾。 在研发投入和游戏制作上，不遗余力和自我突破确实令人尊敬，但借鉴了很多其他游戏，胡来的做法让很多玩家反感。 但不可否认，它是一款现实的游戏，代表着国产手游的顶级水平。 米哈对于自己的理想，也就是大家都知道的口号——“技术宅拯救世界”能否实现，还需要时间给出答案。

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