《原神》年入18亿美金背后，米哈游越来越像腾讯

执笔/《财经天下》周刊作者魏一宁

编者按：董雨晴不久前，有媒体报道称，米哈游旗下的游戏《原神》“年赚一千亿美元”，一度震惊外界。 但很快，米哈游相关负责人回答说，这一消息与事实大相径庭。 但是，“手里有粮食”也是真的。 不差钱的米哈伊尔，顽固拒绝投资腾讯，这几年频繁进行跨境其他创业公司的投资。 投资于元宇宙社交产品索尔、核能源技术开发公司能源奇点、视频云解决方案运营商将领时代，不久前还投资了国内民用火箭制造企业东方空间。 公开数据显示，米哈伊尔2021年年营收约328.54亿元，净利润185.40亿元。 仅从这一数据来看，米哈伊尔确实现金流充沛。 但米哈伊尔方面对此表示，该数据不是事实。 据《2022新财富500富人榜》报道，米哈伊尔首席执行官蔡浩宇以553.5亿元的财富首次上榜，排名第73。 巨大财富效应的背后，是自称“技术宅男拯救世界”、“偏执狂拯救自己”的豪赌故事。

技术宅的漫长等待时间，对于拥有《原神》、《崩坏学园》、《崩坏3》多个游戏的米哈来说，《原神》是最重要的财产。 2020年9月28日，《原神》在iOS、Android、PC端的所有渠道开始公开测试，仅3个多月就带来了大量的利润。 2021年初，米哈游，联合创始人蔡浩宇在一次公开演讲中表示，米哈游2020年的年收入超过50亿元。 事实上，蔡浩宇谦虚了，光是元神带来的收益，就能超过这个数字。 据第三方监测平台显示，2020年，《原神》全渠道营收额达到85亿元，为米哈游贡献了80%以上的营收。 另外，根据Sensor Tower的数据，2021年《原神》在Google Play和iOS平台上的收入达到了18亿美元(约119亿元)。 根据2021年8月《解放日报》年上海百强企业排行榜，米哈伊尔在2020年以超过100亿元的收益额排在第88位。 排行榜数据显示，2020年净利润增长47.4亿元，增长474.51%。 2019年，米哈伊尔净利润约10亿元。 因此，2020年净利润可能达到57亿元，这一净利润水平仅次于腾讯和网络交易。 能与这家互联网大厂商齐名，在手游行业位居第三的公司，起源于三位85后理工科宅男的异想天开。 据说他们抱着“技术宅拯救世界”的理想，开启了艰难创业的历程，度过了创业最艰难的时期。 米哈游的三位创始人蔡浩宇、刘伟、罗宇皓是在上海交大本科时认识的。 因为都喜欢ACG (动画、漫画、游戏)，逐渐成为朋友，所以大学时代他们开始创业。 第一个项目主要是自由写作的开源文学社区，在中国科学院技术创新大会上获得了20万元奖学金，成为他们创业的第一个金桶。 蔡浩宇在游戏公司实习期间，开始和两个朋友讨论制作自己喜欢的游戏。 他们开发了游戏引擎“Misato”，用该引擎开发了Flash小游戏《婆娑物语》，参加了首届麻球Flash游戏开发比赛，获得了校园组冠军，获得了盛大游戏提供的3万元奖金时至今日，该游戏仍可在休闲游戏中享受的创业三人组仍受到盛大游戏的关注，盛大为蔡浩宇团队提供了资金技术。 蔡浩宇和团队开发了《泡泡英雄》的游戏。 此后，蔡浩宇拒绝了盛大的收购，决定自己创业。 2011年，蔡浩宇、刘伟、罗宇皓开始在交大闵行校区宿舍创业，成立了米高清工作室。 半年后，他们制作的第一款萌系美少女游戏《Fly me 2 the Moon》上线，下载价格为18元，一个月内下载量达到3000次。 次年，咪咕旅游正式成立，三人组获得了上海市科技创新中心提供的10万元无息贷款和半年免费使用的办公室。 但是，这些资助是不够的。 他们必须找天使投资。 当时，二次元在国内还是个小概念，智能手机还没有普及，手游的价值也没有被投资者注意到。 一位投资者提出条件，要求米哈伊尔玩当时热门的三国题材游戏和武侠题材游戏，米哈伊尔团队最终果断拒绝，决定制作自己喜欢的游戏。 几经周折，咪咕获得100万元天使轮投资。 他们利用这笔资金制造了《崩坏学园》。 这是一场侧击的神枪手巡回赛。 游戏中校园被僵尸攻击，玩家需要操纵日漫风格的美少女与僵尸战斗，守护校园，有突破、生存、限时三种模式可供选择。 《崩坏学园》数据不理想，日活跃用户不足10万，到2013年米哈游面临最困难时期。 联合创始人刘伟随后回忆说，他和合伙人给自己开的工资是每月4000元，低于大多数普通员工的工资。 刘伟当时需要兼任很多工作，除了美术原画，他每份工作都做了一段时间，也上过客户。 正是在做客服的过程中，刘伟主动接近玩家，了解他们的需求。

为了提高游戏的人气，团队开始设置更丰富的角色形象、服装和武器外观，让玩家可以为自己喜欢的游戏外观付费。 经过一段时间后，《崩坏学园》的数据开始增长，咪咕2014年发售了《崩坏学园2》，在有名的日本声优的邀请下，玩家们都很喜欢。 2014年春季，《崩坏学园2》上线一个月后流水超过一千万元，当年收入9500万元，2015年，《崩坏学园2》收入增长到1.7亿元，增幅达180%。 经过漫长的等待，2017年，国内二次元游迎来了首次爆发。 借此机会，米哈游推出的《崩坏3》营收达到10亿元。 2017年上半年，《崩坏3》收入占米哈游业务收入的84.41%，成为新的收入支柱。 一些玩家认为《崩坏学园》系列猎僵尸类似于美国游戏《僵尸小镇》，但用手玩会引导氪石、 虽然存在“逼肝”(玩家需要花很多时间培养角色以获得装备和外观)等问题，但《崩坏3》的世界观和角色形象更加丰富，美工在国内巡演中也处于领先地位在社交媒体上，许多玩家表示，他们为了《崩坏3》氪花掉了1万多美元。 从《崩坏3》开始，米哈游已经开始海上战略，销往韩国、东南亚等地。 根据韩国数据公司IGAworks的报告，《崩坏3》曾经成为韩国收入最高的中国旅游团。 2017年，米哈伊尔首次提出IPO，打算在a股上市。 但在风险提示中，米哈伊尔提到了公司依赖单一IP的风险。 如果公司不能正确把握二维用户的喜好变化，制作用户喜欢的内容，则IP对用户的吸引力降低，有可能导致用户流失和收益性降低。

成也二次元、败也二次元为了不过度依赖单一的IP，在2017年以后的3年间，米哈伊尔组织了400人的研发团队，花费了1亿美元，于2020年9月发售了《崩坏3》。 《原神》是一款弱小的社交游戏，核心是单机，但和《原神》一样，参与在线复制游戏，游戏主机是免费的，但提取卡片、月卡、通票需要付费。 游戏中构筑了一个叫做“提瓦特”的虚拟世界。 玩家在旅途中踏上寻找七神的冒险之旅时，会遇到拥有不同特殊能力的伙伴，一起打倒敌人，找到失散的亲人，发掘“元神”的真相。 《崩坏3》在国内受到二维爱好者的欢迎，但引起了讨论。 一些老玩家谴责抄袭《原神》，认为抄袭《原神》、《塞尔达传说》、《侠盗猎车手》等游戏，存在过度的氪石问题，声誉两极化造成了严重的人身攻击Ahel 《神界原罪》的成功主要在国外，在147个国家开放下载，其中56个国家和地区进入IOS下载排行榜前20名，包括美、法、德在内的36个国家和地区是IOS下载排行榜的前20名成为全球明星游戏，美国权威游戏杂志《原神》对《原神》达到9.25分，这是全年最高的游戏分数。

图/《Game Informer》官方微博显示，欧美主流游戏中的女性角色大多接近好莱坞、漫威笔下的女战士形象，而《原神》中精致可爱的二次元美少女形象，更是玩家在习惯了日本二次元文化的亚洲各国，《原神》精致的画面融入了中国张家界和桂林等地的山水风景，足以让玩家耳目一新。 《原神》让咪咕网游成为2020年中国游戏出海第一，拥有了可以与腾讯一较高下的资本。 根据App Annie统计的出国(境)收入排行榜，2020年10月，腾讯和莉莉丝的明星产品受到影响，腾讯的《原神》排名第二，莉丝开发的《原神》 虽然米哈游在《原神》获得了国内外市场的双丰收，但平衡国内外玩家的需求成为了新的问题。 2021年4月，米哈游遭遇了最大的舆论危机。 在那年3月的《绝地求生》国际服装3周年宣传视频中，受玩家欢迎的女性角色“符华”在赌场里穿着兔女郎的样子跳着艳丽的舞蹈。 几乎在同一时间，米哈伊尔又在国服上陈列了象征纯洁的白色婚纱皮肤。 二次元玩家容易对动画和游戏的角色产生感情。 很多宅男把女性角色当成虚拟女友，导致符华一贯怕冷的角色形象完全崩溃，这让国服玩家非常愤怒。 很多玩家认为米哈伊尔为了讨好海外玩家，会对自己喜欢的角色吐槽“白天穿婚纱，晚上买兔女郎”，“花钱买绿帽子”，针对外服和国服不同的宣传方式， 在玩家总结出一个成语的2021年4月22日前，米哈伊尔发表道歉，承诺下架兔女郎的宣传内容，给玩家280元的扩展补给卡，但部分玩家表示，与投入游戏的钱相比，280元微不足道三天后的4月25日，网络上的传言震惊了行业内外。 有玩家对米哈伊尔的海外宣传非常不满，携带管制刀具前往上海米哈伊尔公司，企图暗杀创始人刘伟和蔡浩宇。 之后，《万国觉醒》拨打米哈伊尔所在小区的派出所求证。 据警方透露，嫌疑人在佛山市暂住处购买了2把开刃管制刀具，并调查了两名创始人的照片，以行凶为由在小区当场被逮捕。 虽然大多数玩家并不赞同暗杀创始人的违法行为，但他们通过卸载、解锁(破坏账户中的虚拟物品)等方式表示抗议，并诅咒《原神》和米哈旅游团“死了”。 一位玩家当时在接受采访时对米哈伊尔说：“本来我们可以容忍理解你的错误，但现在最希望你死的也是我们。 死的时候可能会哭得很痛苦，但我们不会后悔的。” 一些《崩坏3》玩家担心，将来《红星新闻》是否也会出现破坏游戏中角色的宣传行为。 在某玩家知道的情况下询问“元神将来会不会出现兔女郎事件”，某回答者回答说“短期内很小，从长期来看可能性极高”。 业内人士认为，“兔女郎事件”暂时影响了《崩坏3》的流水。 而且，米哈伊尔无论是米哈伊尔还是二次元，输赢都是二次元，二次元对玩家的吸引力很大，给米哈伊尔带来了很多稳定的忠诚度。 但是，在宣传中脱离角色的话，非常容易伤害玩家的感情，所以必须把握尺度。 对米哈伊尔来说，《原神》仍然在收入中有很高的权重。 2022年4月底，《原神》开发商米哈伊尔在国内和国外社交媒体上宣布，由于项目进展，2.7版的更新将延期。 虽然官方没有说明原因，但很多玩家猜测，中止更新可能与上海员工不能工作有关。 有些工作可以在家工作，但配音需要在工作室制作，远程工作很难。

对米哈来说，更新的延迟不会失去玩家，但肯定会影响流水。 《崩坏3》的主要收费点是抽卡，没有更新就没有新的卡池。 忠实的玩家登录游戏，探索支线任务，但提取新卡的动力不足，消费额也很有可能投入其他游戏。 5月21日，米哈伊尔官方宣布，《原神》版本2.7的更新停止维护将于2022年5月31日6:00开始，预计5小时内完成。 此外，2.7版的期限为6周，2.8版将于2022年7月13日更新。 “对于这次的更新延期，我再次表示歉意。 ’对米哈伊尔来说，这是一个长版本的停止。

走腾讯这条老路吗？ 目前，米哈伊尔在《原神》和《原神》都能坐上手游界的第三把交椅，但与数一数二的腾讯和网易两家大厂相比，米哈伊尔目前只有4000多名员工。 从规模上来说，还是中型游戏公司。 咪咕旅行计划在2017年尝试上市，募集12亿2200万元资金，但当时依赖单一IP被认为是重大风险，IPO也不合格。 2018年，咪咕更新了招募说明书，将募集资金规模提高到14.89亿元。 但排队3年后，咪咕依然前景渺茫，2020年9月，在《原神》进入公测阶段的同时，咪咕主动撤回了上市申请。 当时，有业内人士预测米哈伊尔有可能在a股借壳上市，也有可能在港股上市，但米哈伊尔公司方面没有接受相关采访。 迄今为止，米哈游尚未公开重启上市计划。 最初，米哈为了摆脱对单一IP的依赖，开发了《原神》。 但在《崩坏3》研发成功并能带来巨大的预期效益后，咪咕不再需要依赖上市募资。 此外，放弃上市后，咪咕不再需要为了满足股东的要求而增加游戏数量，证明收益和利润的可持续性。 这也是生存模式。 但是，即使米哈克依靠《原神》和《原神》两个爆款游戏成为游戏行业知名公司，也要面临巨大的竞争。

图/视觉中国近年来，游戏演示遇到了两次“寒冬”。 第一次是2018年3月29日，发行暂停8个月，第二次是2021年8月至2022年4月。 由于没有版本号的游戏无法在线运营资费，停止发行版本号打击了中小型游戏企业。 天眼检测数据显示，第一轮版号寒冬期8306家游戏企业退出2021年开始的第二轮版号寒冬期，仅2021年最后5个月，就有1.4万家注册资本在1000万以下的中小游戏企业被注销。 对于米哈游、莉莉丝等曾经推出爆额游戏、收入相对稳定、在行业中具有一定地位的公司来说，度过版号寒冬期比小型游戏企业更为简单，更有高端游戏的开发能力，在国内版号审核暂停、收紧时首先是游戏2018年9月，莉丝开发的游戏《原神》通过手游出海进入排行榜前30名，次年4月，又出海进入排行榜前5名，2020年9月，至《崩坏3》获得国内版号，并于9月23日进行公测海外游戏市场变幻莫测，2018年9月，出海收入排名第一的是福普乐趣加，第二名是网易，腾讯仅排名第六。 咪咕旅行的《原神》诞生后，曾一度夺得Funplus的首位。 在众多公司准备出海的大背景下，优势游戏大厂开始加快布局海外市场。 腾讯游戏很早就开始出海，从《万国觉醒》海外版开始，进行了航海游戏的本土化尝试，海外版有蝙蝠侠和超人等英雄参加。 2022年第一季度，腾讯又投资了6家海外游戏工作室，继续加码出海战略。 网易CEO丁磊也在发出2021年财报后表示，未来将加快布局全球数字文化，继续扩大“中国风”的文化影响力。 在中国游戏市场上，排名第一的腾讯占据了56.01%的市场份额，网易以19.59%的市场份额位居第二。 与腾讯、网易两家大厂相比，米哈伊尔这样的中型公司在团队和资金方面略有不足，很难像腾讯这样在海外投资很多游戏工作室，但2021年11月，米哈伊尔已经是加拿大蒙特利尔的第一位北美明星据媒体报道，育碧加拿大团队于2021年11月将员工工资增加5%至20%，提高员工育儿假工资。 业内观察人士表示，此次加薪很可能与中国游戏厂商实施出海战略，在蒙特利尔开设工作室，从育碧挖人有关。 米哈已经在招募人才，并在领英发布了3A开放世界游戏的招募广告。 在招募广告中，米哈提到了开放世界、汽车追逐和轨道设计，表示要增加射击要素。 招聘的具体岗位是高级设计师、技术设计师、网络程序员等职位，网络程序员要求有Steam、Xbox Live、PlayStation Network等首创者的在线服务经验。 据推测，米哈游可能正在为代号为Projext X的新项目招募研发人员，这款新游戏未来将上线多个海外平台。 对于这个神秘的新项目，游戏行业的观察者和资深玩家有很多猜测，至今靴子还没有落地。 除了新的探索，米哈游也没有放弃“崩溃”系列IP。 2022年4月28日，《万国觉醒》开始了第二次删除测试招募。 在这个游戏作品中，开拓者将乘坐星巨蛋列车踏上银河冒险之旅。 一边继续“崩溃”IP，一边在游戏方式上有一定的创新。 除此之外，咪咕旅行正在走腾讯、阿里等互联网企业的老路。

为了使公司持续发展，国内龙头企业的通行做法是拓展企业边界，尝试多元化业务，同时依靠资本力量完成投资布局。 公开资料显示，从2018年至今，米哈伊尔共投资18家企业，其中过半投资主要与经营的游戏业务相关。 但也有完全跨界的投资，比如相继投资的核能技术开发公司的能源奇点、视频云解决方案提供商的将军时代、国内民用火箭制造企业的东方空间等。 这样的事前安排是合情合理的。 在目前的独立游戏厂商中，咪咕游戏是唯一可以尝试追赶腾讯、NetFlix的“黑马”，而在它身后，莉兹等独立游戏厂商一步步走上前去，这条“黑马” 参考资料： 《原神》 (艺心游戏) 《王者荣耀》 )上海证券报) 《崩坏：星穹铁道》 )零状态LT ) 《从三个人到年收入50亿，原神和它背后的公司米哈游》 )螳螂观察)本文由《营收超百亿元，米哈游上榜“上海企业100强”》周刊旗下的AI财经社原创