从捆绑促销到租地联谊，《原神》的偶像营销这次真的出圈了

如果时间能倒流回到两周前，肯德基的相关人员一定会用最大尺寸的粗体字体发出警告。 桶的数量多一百倍，明信片的数量多一百倍！ 立牌和海报也多印了100倍！

无论如何，如果你不亲眼看看，你可能不会相信在快餐店前会出现这样的“盛况”。

肯德基上一次出现这种前景不明的排队现象，是在1987年北京第一家店开业的时候。

33年前，大家为了品尝快餐排起了长队。 33年后，同样的场景重现，但排队的人们不再是心腹之欲，他们来到肯德基和国产二次元游《原神》联动周边，强买椟还珠，将快餐店变成了粉丝交流会。 这对于行人来说是令人费解的事情。 为什么你家跨界合作，画风会那么不一样呢？

别人家跨界营销卖东西，元神跨界合作开联谊会

游戏和其他品牌进行跨界联合营销是已经有十几年历史的老套路，小到可以在老掉牙的IC卡上打印游戏角色，小到可以和金店合作推出游戏周边，营销重点是服务基础换句话说，去掉联动中的游戏圈，这些跨界营销与任何品牌间合作没有本质区别。

像《王者荣耀》一样推出与MAC彩妆合作的限量礼盒，将目标用户准确定位为女性玩家：

《剑网3》与周大福合作推出门派头像饰品和宠物造型转运金珠，将游戏的古朴特色与经典饰品相结合，成为铁粉玩家的得意收藏：

《原神》这次与肯塔基的联动，在内容上也没有偏离这条路。 购买主题套装，送出游戏内限定的翼饰和一些游戏内道具，在指定的主题店购买时，可以先获得联动徽章。 从常识上看，活动开始后，很多玩家会去为游戏道具买套装吧。 如果主题店正好在附近，就会收到很多徽章周边的——肯德基炸鸡对。 然后，根据微博进行的“《原神》玩家数量调查”的数据结果，制作了主题桶明信片、海报等相关包装。

殊不知，《原神》玩家对活动的热情远远超出了肯德基的预料，如前图所示，为了获得数量有限的徽章，主题店所在城市的玩家们早早地排在门前。 套餐原本是10点开始出售的午饭，但《原神》玩家在6点之前排起了长队。 在一些城市，有些人第一天晚上就开始占领。

(是的，这些玩家从晚上10点到第二天排队)。

(图：一个认识的用户讲述他矩阵的经历) )。

拿不到徽章的玩家对包装上印有《原神》主题的水桶、马桶盖也表现出极大的热情。 有人根据活动规则选择了外卖订单，发现送来的包装食品装在袋子里而没有桶，愤怒地投诉。 也有人在柜台前祝福店员为了防止油污，把桶和食品分开开放； 更有人在二手交易平台上直接收购或销售主题铁桶，报价甚至超过套餐本身……

图：“女子自用”是有名的烂茎，但炒二手桶价格的人确实很多)

而且，当我把目光投向肯德基店铺外活动的宣传招牌时，也有人因为害怕而去讨好店员，或者直接抱起逃跑，于是就产生了梗图。

图：被称为“国会前买”的梗图

(图：《逼真的离线PVP》)

照片中这位玩家所说的“苹果店1小时”，也是在《原神》和苹果举办的在线特别活动“周末1小时”中，通过在苹果店完成任务接受徽章和招牌等周边礼物。 现场的画风是这样的。

这就像树林的手臂，看不到尽头的人，当然不会索取“数量有限先到先得”的周边礼物。

但令人奇怪的是，聚集在肯德基店铺前的《原神》玩家们知道，自己排队并不能期待获得有限的周边，套餐中最有价值的游戏道具可以通过在线订购获得。 为什么他们选择去现场呢？ 与其他游戏跨界合作相比，《原神》卖东西并不重要，感觉“原来你也在玩《原神》”

图：一名玩家在飞机上发现“同类”)

正是这种“连接”的乐趣，让《原神》的这次活动成为了国内游戏史上前所未有的联谊派对。

了解“饭圈文化”的话，就会知道元神对玩家来说的特别意义

其实，《原神》创造的传说，很多次的活动热度都没有这么简单。 无论从游戏质量还是盈利数据来看，它都可以说是目前最成功的国产MMORPG手游。 根据Sensor Tower商店的信息数据，游戏在9月28日公测后的第一周，在AppStore和GooglePlay上获得了6000万美元以上的收入，一个月后，如果着眼于这个数字超过2.45亿美元的世界，第一个月的收入为2

能取得这样的收益成绩，离不开《王者荣耀》过硬的游戏质量。 《和平精英》实际上创造了一个开放的世界，勾勒出不同国家风貌、角色、背景故事，以及解读、游历、收集、战斗等多种玩法，远远超出了普通手游的体积，为此fan

但是，仅仅靠游戏质量优秀，《宝可梦GO》还不足以在玩家群体中具有广泛的传播力。 与《原神》等以竞技为核心的社交类手游不同，《原神》本质上是一款单机手游，能够在与游戏内玩家缺乏互动的基础上爆发性起火，离不开其独特的属性。

这个独特的属性是《原神》的宅文化。 游戏中创造了宏伟的世界。 与那种精细感相对应的是幻想感。 在这里，所有的角色都有鲜明的二维气氛。 萌妹子、姐姐、沉默寡言、傲娇、阿萨希……常见动漫常见角色都能找到对应的游戏形象。 另外，加上精心制作的画面和复印件，在《原神》上正确地刺中了宅男最喜欢的角色的一部分

在B站、留言板、NGA等宅男属性较强的玩家社区中，经常能看到《王者荣耀》玩家们做茎、嗨。 另外，将这些圈地的自萌产物通过QQ和微博等SNS扩散到网络上，引起了很多行人的关注。

图：木瓜蛋白酶备用粮茎联动《原神》 )

(图)用户制作的“知道一句话就代表我在玩原来的神”的茎) ) ) ) )。

这种不以游戏内容为中心的传播方式，你不觉得有点眼熟吗？ 与传统游戏的玩家推荐机型相比，《原神》的玩家看起来会让这款游戏闲置并获利。 这是米哈对运营的别出心裁，致力于制作《原神》的游戏内容。 但是，这个游戏内容有足够的质量。 将《原神》作为饭圈的偶像来塑造角色，行人首先被其鲜明的形象和性格所吸引，然后体验更深层次的产品本身。

在这种运营模式下，《猫和老鼠》对玩家来说意义非凡，它不仅仅是一款优质游戏，更像是由木瓜蛋白酶、刻晴、钟离、诺埃尔等NPC组成的拟人形象，给玩家带来关注和依恋的心理这是在其他游戏的跨界营销中，玩家对游戏物品感兴趣，而在《原神》 X肯塔基的活动中，玩家对桶、告示牌和徽章感兴趣的原因。

(图)玩家用套餐铁桶盒自制立牌) )。

游戏从文化的载体，逐渐变成了文化本身

那么，《原神》的成功和咪咕旅行的运营方式，有望对游戏行业产生影响吗

答案是肯定的。 如果说以前的游戏是文化的载体，玩家可以通过游戏获得更多的知识和独特的乐趣，那么现在的游戏就是文化本身。 玩家之间在游戏之外进行交流，并不一定是游戏的内容。 游戏对他们来说是定位器的作用，帮助他们在人海中找到“自己”。

(图：能get“二刺猴桶”和“活力”这两个梗的对接笑点的人，一定是自己人() )。

像这次的《原神》 X肯德基联动活动，即使没有物质动力，玩家们也会留在现场，玩“你也玩元神啊”，看穿游戏cos服的伙伴，把快餐店变成了KFC限定的漫展现场

(图)女装大佬玩《原神》 ) ) ) ) )。

《原神》玩家把“喊口号领取徽章”的活动规则称为“社死”，其实在这种文化营造的社交氛围下，社死就像一场扩张领土的宣言，在团体的狂欢中

结语：

二维游戏和二维玩家该如何定义，二维玩家想从游戏中得到什么，这个问题曾经困扰着所有的游戏制造商。 围绕《原神》这一热度展开的联动活动，可能会给业界带来新的启发。 正如那句名言所说，“时代不同了”，也应该给新生代玩家们的画像带来变化。