成交超250万笔,《原神》天猫官方店收入破1.5亿!爆款周边是啥?
在二次元圈子里,卖周边并不是什么新鲜事,但要想在极短的时间内清除IP周边产品,还是需要深厚的“功力”。 最近,咪咕巡回演唱会在《崩坏3》举办了一场特别的活动,所有玩家都在5.9版更新后的“炎上福利! 在夏季专辑”活动中,如果满足合适的条件,玩家将限定为《崩坏3原画集Vol.1 流星的旅途》册,共计40万册。 即使这样充分准备,也不能将玩家们的热情置之不理。 活动开始后,40万本原画集马上被抢空,7月末,米哈游增加了10万本,但还是很快被玩家们拿走了。
众所周知,在游戏厂商中,米哈伊尔对周边产业的造诣很深,从官方的天猫旗舰店到嘀嘀旗舰店,再到美国游社的“美国游店”,几乎所有的IP都有周边产品,深受玩家们的喜爱。 不仅如此,咪咕在同人周边、流通、销售方面都表现出了很大的容忍度。 例如,官方表示,以社团或个人为单位,基于友好交流制作的软件周边实体商品,不会设置金额上限或申报。 因此,《崩坏3》原画集的火灾背后,其实是米哈伊尔在周边产业多年深耕积累的结果。 但是,《崩坏3》是2016年上线的产品,现在持续火爆,在用户更多的《原神》周边销售的情况如何呢? GameLook也不卖关口,直接上图。
仅以元神天猫旗舰店为统计范围,根据天猫平台显示的销量数据,GameLook提供了“手办/盲盒/摆件”、“服饰/饰品/公仔”以及“数码外设/原画” 元神官方店铺的商品数量接近150种,总签约量接近250万件,而总签约量接近250万件。其次,GameLook在这三个品类中,大家要看看哪个原神周边商品最受玩家欢迎和喜爱手办/百叶窗盒/摆件类:马克杯成了“大头针”,众多手办备受追捧综合来看,手办/百叶窗盒/摆件类数量在店铺中最少,成交金额也不过三者中间当然,其中很大的原因之一是产品的价格,手办的制作成本很高,和其他产品相比价格也很贵。
然而,让GameLook意外的是,最受玩家喜爱的竟然是观赏和实用兼备的“乒乓炸弹马克杯”,超过11万的成交数量,这款产品的流水超过了900万元。
另一个成交金额也超过11万的是璃月港主题角色系列的角色竞标,玻璃月港和相关角色在游戏中获得了极高的人气,相应的周边产品也受到了很多玩家的欢迎。
接下来是蒙德、闪电等地区和相关人员的挂牌和摆设,这些产品也有不俗的销量。 你会发现米哈游其实也和游戏一样,有统一的规划和设计。 除了招牌、装饰品之外,创造出超高流水的周边产品还有灯箱和手办。 关于百叶窗箱,因为没有以璃月为主题的百叶窗箱,所以蒙多系列的百叶窗箱与众不同,创造了超过3万的交易数量和1062万的流水。 这也是元神天猫旗舰店流水最高的产品。
另一款备受玩家喜爱的盲盒产品是以木瓜饼为主题的盲盒,凭借其万千宠爱、千变万化的招牌女郎身份,除了盲盒外,“木瓜饼”相关产品也取得了不错的成绩。
在手办上,甘雨的1/7手办和刻晴的1/7手办的成交数量在2万以上等,几乎所有的手办销售额都很引人注目。 最受称赞的是“凝光换月天权”的1/7手办。 该手办是目前元神旗舰店中售价最高的手办,售价高达1059元,但正是因为其不俗的做工和品质,该手办被很多玩家奉为“神物”,获得了超过1059万元的水
服饰/饰品/雄仔(薄利多销,璃月主题最受欢迎,相比之下服装/饰品/雄仔的产品销量要比其他两款高得多。 主要原因是这些产品大多是徽章、钥匙圈等小物品和装饰品,因此物品的单价较低。 当然,在巨大的销售额下,这些产品能够产生的流水也足够多。
例如,前几款挂件、徽章,一件产品的价格几乎都不超过50元大关,而流水基本在百万元左右。 其中,最畅销的产品是璃月主题系列人物徽章,成交总数达13万件,这也是元神旗舰店中最畅销的产品。
在前一节介绍的摆设类中,璃月主题相关产品也有较高的销量,可见游戏内容的成功最终也影响了周边产品的销量。 值得一提的是,这类周边产品中有几款“画风”明显不同。 GameLook认为具有代表性的是成交总数达到7万的“形象风格的缰绳”。
该周边产品在外观和设计方面明显不同于其他产品,产品削弱了一些IP的展示性效果,鲜有宣传。 同时,该产品融入了游戏中主要人物的标志性元素。 设计性比传统周边产品更强,无论是不是核心玩家,其实都是有选择的理由,具有突破圈外的能力,是成熟的IP化商务产品。 除了这个缰绳之外,实际上《原神》的衣服周边也经过同样的路线。
数码外设/原画集/礼盒,其他:产品奇装异服,插画集相当畅销。 最后,在数字外设/原画集/礼盒以及其他类别中,其产品大多是创意“小品”和生活用品,虽然在数据上可能不及其他两个类别,但却是不可缺少的一部分。
其中,GameLook认为,最值得关注的是“刻晴主题机械键盘”和“元神插画集Vol.1”两种。 其中,以刻晴为主题的机械键盘可以说是《原神》 IP外围设备水平上的突破。 一般来说,这类产品大多与外设品牌合作推出产品,如《原神》与雷蛇联合推出相关的有限外设,取得了很好的销量。
“刻晴主题机械键盘”,单打即可获得1万笔成交额和超过868元成交额,成绩斐然。 另一方面,《元神插画集Vol.1》在超过4万的交易数量和624万元的交易额上,可以说是《原神》内容水平上的“二次成功”。 原本推出原画、插图、设定集主要是基于游戏的内容,在业界也不是什么新鲜的行为。
此外,纸雕灯、幽玄秘法小夜灯等创意小产品其实是替代品,具有欣赏和实用性,这也创造了良好的销售环境。
为了继续拓展市场,开拓海外新赛道,需要指出的是,《原神》周边的实际销售额和销售额远远超过了GameLook的统计,元神天猫旗舰店也只是咪咕周边游走的冰山一角另一方面,除了元神天猫旗舰店之外,米哈伊尔其实还有“米哈伊尔旗舰店”。 那家店铺主要销售《原神》以外的IP的周边产品。 如果你感兴趣,GameLook有一天可以再做统计。 另一方面,随着各IP影响力的提高,米哈伊尔实际上正在扩大周边的销售渠道。 例如,在美国游社方面,美国海尔推出了“美国游屋”的功能,只要持有米哈伊尔通票就可以直接购买,但这些渠道的销量当然也无法通过GameLook进行统计。
不仅如此,不仅国内市场,《原神》乃至米哈游的多个IP的周边产品也远销海外市场。 毕竟,米哈游的很多游戏都是在海外市场发售的,拥有大量的粉丝。 例如,在亚马逊上,在GameLook上发现了《原神》家店铺,但与国内不同的是,海外店铺销售的产品除了手办和挂件等常规周边产品外,还销售角色的Cos服。
从国内到世界,从一个游戏到多个IP,从“小生意”到“大生意”,在米哈游的努力下,人们必须重新审视和思考游戏周边的产品。 不可否认,周边对游戏产业来说可以小也可以大,但其背后蕴藏着无限的可能性,等待着有心人去挖掘。
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