成交超250万笔，《原神》天猫官方店收入破1.5亿！爆款周边是啥？

在二次元圈子里，卖周边并不是什么新鲜事，但要想在极短的时间内清除IP周边产品，还是需要深厚的“功力”。 最近，咪咕巡回演唱会在《崩坏3》举办了一场特别的活动，所有玩家都在5.9版更新后的“炎上福利！ 在夏季专辑”活动中，如果满足合适的条件，玩家将限定为《崩坏3原画集Vol.1 流星的旅途》册，共计40万册。 即使这样充分准备，也不能将玩家们的热情置之不理。 活动开始后，40万本原画集马上被抢空，7月末，米哈游增加了10万本，但还是很快被玩家们拿走了。

众所周知，在游戏厂商中，米哈伊尔对周边产业的造诣很深，从官方的天猫旗舰店到嘀嘀旗舰店，再到美国游社的“美国游店”，几乎所有的IP都有周边产品，深受玩家们的喜爱。 不仅如此，咪咕在同人周边、流通、销售方面都表现出了很大的容忍度。 例如，官方表示，以社团或个人为单位，基于友好交流制作的软件周边实体商品，不会设置金额上限或申报。 因此，《崩坏3》原画集的火灾背后，其实是米哈伊尔在周边产业多年深耕积累的结果。 但是，《崩坏3》是2016年上线的产品，现在持续火爆，在用户更多的《原神》周边销售的情况如何呢？ GameLook也不卖关口，直接上图。

仅以元神天猫旗舰店为统计范围，根据天猫平台显示的销量数据，GameLook提供了“手办/盲盒/摆件”、“服饰/饰品/公仔”以及“数码外设/原画” 元神官方店铺的商品数量接近150种，总签约量接近250万件，而总签约量接近250万件。其次，GameLook在这三个品类中，大家要看看哪个原神周边商品最受玩家欢迎和喜爱手办/百叶窗盒/摆件类：马克杯成了“大头针”，众多手办备受追捧综合来看，手办/百叶窗盒/摆件类数量在店铺中最少，成交金额也不过三者中间当然，其中很大的原因之一是产品的价格，手办的制作成本很高，和其他产品相比价格也很贵。

然而，让GameLook意外的是，最受玩家喜爱的竟然是观赏和实用兼备的“乒乓炸弹马克杯”，超过11万的成交数量，这款产品的流水超过了900万元。

另一个成交金额也超过11万的是璃月港主题角色系列的角色竞标，玻璃月港和相关角色在游戏中获得了极高的人气，相应的周边产品也受到了很多玩家的欢迎。

接下来是蒙德、闪电等地区和相关人员的挂牌和摆设，这些产品也有不俗的销量。 你会发现米哈游其实也和游戏一样，有统一的规划和设计。 除了招牌、装饰品之外，创造出超高流水的周边产品还有灯箱和手办。 关于百叶窗箱，因为没有以璃月为主题的百叶窗箱，所以蒙多系列的百叶窗箱与众不同，创造了超过3万的交易数量和1062万的流水。 这也是元神天猫旗舰店流水最高的产品。

另一款备受玩家喜爱的盲盒产品是以木瓜饼为主题的盲盒，凭借其万千宠爱、千变万化的招牌女郎身份，除了盲盒外，“木瓜饼”相关产品也取得了不错的成绩。

在手办上，甘雨的1/7手办和刻晴的1/7手办的成交数量在2万以上等，几乎所有的手办销售额都很引人注目。 最受称赞的是“凝光换月天权”的1/7手办。 该手办是目前元神旗舰店中售价最高的手办，售价高达1059元，但正是因为其不俗的做工和品质，该手办被很多玩家奉为“神物”，获得了超过1059万元的水

服饰/饰品/雄仔(薄利多销，璃月主题最受欢迎，相比之下服装/饰品/雄仔的产品销量要比其他两款高得多。 主要原因是这些产品大多是徽章、钥匙圈等小物品和装饰品，因此物品的单价较低。 当然，在巨大的销售额下，这些产品能够产生的流水也足够多。

例如，前几款挂件、徽章，一件产品的价格几乎都不超过50元大关，而流水基本在百万元左右。 其中，最畅销的产品是璃月主题系列人物徽章，成交总数达13万件，这也是元神旗舰店中最畅销的产品。

在前一节介绍的摆设类中，璃月主题相关产品也有较高的销量，可见游戏内容的成功最终也影响了周边产品的销量。 值得一提的是，这类周边产品中有几款“画风”明显不同。 GameLook认为具有代表性的是成交总数达到7万的“形象风格的缰绳”。

该周边产品在外观和设计方面明显不同于其他产品，产品削弱了一些IP的展示性效果，鲜有宣传。 同时，该产品融入了游戏中主要人物的标志性元素。 设计性比传统周边产品更强，无论是不是核心玩家，其实都是有选择的理由，具有突破圈外的能力，是成熟的IP化商务产品。 除了这个缰绳之外，实际上《原神》的衣服周边也经过同样的路线。

数码外设/原画集/礼盒，其他：产品奇装异服，插画集相当畅销。 最后，在数字外设/原画集/礼盒以及其他类别中，其产品大多是创意“小品”和生活用品，虽然在数据上可能不及其他两个类别，但却是不可缺少的一部分。

其中，GameLook认为，最值得关注的是“刻晴主题机械键盘”和“元神插画集Vol.1”两种。 其中，以刻晴为主题的机械键盘可以说是《原神》 IP外围设备水平上的突破。 一般来说，这类产品大多与外设品牌合作推出产品，如《原神》与雷蛇联合推出相关的有限外设，取得了很好的销量。

“刻晴主题机械键盘”，单打即可获得1万笔成交额和超过868元成交额，成绩斐然。 另一方面，《元神插画集Vol.1》在超过4万的交易数量和624万元的交易额上，可以说是《原神》内容水平上的“二次成功”。 原本推出原画、插图、设定集主要是基于游戏的内容，在业界也不是什么新鲜的行为。

此外，纸雕灯、幽玄秘法小夜灯等创意小产品其实是替代品，具有欣赏和实用性，这也创造了良好的销售环境。

为了继续拓展市场，开拓海外新赛道，需要指出的是，《原神》周边的实际销售额和销售额远远超过了GameLook的统计，元神天猫旗舰店也只是咪咕周边游走的冰山一角另一方面，除了元神天猫旗舰店之外，米哈伊尔其实还有“米哈伊尔旗舰店”。 那家店铺主要销售《原神》以外的IP的周边产品。 如果你感兴趣，GameLook有一天可以再做统计。 另一方面，随着各IP影响力的提高，米哈伊尔实际上正在扩大周边的销售渠道。 例如，在美国游社方面，美国海尔推出了“美国游屋”的功能，只要持有米哈伊尔通票就可以直接购买，但这些渠道的销量当然也无法通过GameLook进行统计。

不仅如此，不仅国内市场，《原神》乃至米哈游的多个IP的周边产品也远销海外市场。 毕竟，米哈游的很多游戏都是在海外市场发售的，拥有大量的粉丝。 例如，在亚马逊上，在GameLook上发现了《原神》家店铺，但与国内不同的是，海外店铺销售的产品除了手办和挂件等常规周边产品外，还销售角色的Cos服。

从国内到世界，从一个游戏到多个IP，从“小生意”到“大生意”，在米哈游的努力下，人们必须重新审视和思考游戏周边的产品。 不可否认，周边对游戏产业来说可以小也可以大，但其背后蕴藏着无限的可能性，等待着有心人去挖掘。