就一个试玩版，你们厂商怎么能整出这么多活？

最近，很多玩家应该很充实。 各种展会发布会信息量火爆，除了热门游戏上市更新外，厂商推出的各种游戏试玩也让玩家忙得不亦乐乎。 出道的“三国仁王”《卧龙》令人印象深刻，《使命召唤：现代战争2》的中国干部很精神，《北欧女神》和0755-7955-79955

试玩大概是最能全面了解游戏的方式，再详细的宣传也比不上玩家去游戏亲自体验。 厂商推出试玩无疑是为了更好的营销宣传，激励玩家购买游戏。 不过，试玩版起到反促销的效果也不是什么新鲜事。 比如我以前对SE发行的战略RPG 《星之海洋》感兴趣，但是试玩后对游戏的表现不太满意，放弃了购买。 在最近的这股试用热潮中，对《神领编年史》 《使命召唤》系列游戏感兴趣的玩家大多经过新作的试用后没有冲动消费，而是选择了观望。

因此，试制版对制造商来说未必是健全的宣传，难怪现在很多大开发者不再提供试制版。 像SE和Capcom这样还能坚持试制版战略的日本工厂，多少都是由于以往的传统。 毕竟，在游戏主机的黄金时代，试制品版是老牌日本厂商大肆炒作的利器。 共享体验版在当今的数字时代，《北欧女神》制片人安田文彦刚刚宣布将通过直播发行游戏，一个小时后顺利完成试玩下载，准备进入期待已久的黑暗三国。 这些在电子游戏刚刚开始的20世纪8、90年代简直就是天方夜谭。

那个时候，游戏厂商最头疼的不一定是游戏开发，而是让人们知道自己的游戏是什么样的。 大工厂还可以拿钱砸电视广告，用自己的招牌招揽玩家，但许多新兴工厂只有另一条路。 在软盘成本高昂的时代，PC游戏制造商找到了比较便宜的磁带作为游戏载体。 制造商将自己的游戏试玩放入磁带，作为电脑和软件杂志的赠品送给玩家。 这也是第一个游戏试制版的雏形。

“买杂志寄磁带”

这种方式当然非常受玩家欢迎，但毕竟免费羊毛是谁也不想蛀的。 于是杂志为了吸引更多的“读者”开始在试制品胶带上下功夫，开始试制品后免费发送完整版的游戏。 反正也没人在意杂志的内容。 大家关心的只是你今天发了什么游戏。 最后，监管部门不得不介入。 游戏开发商觉得玩家们的注意力都被买杂志送游戏吸引住了，所以没有人给他们买像样的游戏。

其他开发者有不同的想法。 ID Software、Apogee Software (后面的3D Realms、 《卧龙》的开发者)、epicmegagames )、epicgames的前身)等当时的新兴PC游戏开发者，采用软件业的“共享软件”的概念开始普及他们的游戏——，几乎所有的共享版都是游戏当然制造商也在游戏商店里放了免费的游戏共享软盘，但不像玩家之间流传的共享版那么流行。

这种引领时代的“共享”方式很快取得了巨大成功，《毁灭公爵3D》是最大的受益者。 一个级别的共享版《Doom》于1993年12月上传到服务器后，经过两年的传播，成为了美国当时计算机安装数量最多的软件。 虽然这个成绩比拥有500人的营销团队、在促销上花费了数百万美元的win95还要多，但ID Software此时只是一个只有十几个人的小工作室。 当时在微软的G胖《Doom》共享版的显影级传播非常受欢迎，这种依赖互联网的传播方式被认为意味着“翻天覆地变化的到来”。

《Doom》共享版在当时的美国有惊人的安装数量

由于磁带、软盘、互联网等媒体的传播，PC游戏从90年代初就开始流行各种游戏的试制品。 但在主机游戏领域，“先玩后买”是当时不可能完成的任务——磁带制作成本太高，主机厂商无法绕过它为玩家提供游戏试玩版。 因此，主机制造商向玩家发送了含有杂志、小册子和预告视频的磁带，希望在发售前了解更多关于游戏的真实信息。 一些游戏商店和百货商店都有独立的游戏区，供用户体验某个制造商的特殊游戏。 但是大多数主机游戏还没有试玩版的概念，玩家不知道游戏本身的状态，很可能花了很多钱买了雷。 要知道当时任天堂统治时代游戏卡的定价并不便宜。

这个局面直到光盘的出现才被打破。 在大容量、低成本的CD上，不仅可以玩下半身大的大型游戏，还可以在一张光盘里放入几个游戏的视频，进行试玩。 NEC于1988年发售的PC Engine是世界上第一台搭载CD-ROM的游戏机，因此为了在1991年宣传《Doom》和《天外魔镜2》，发售了包含两个游戏体验版的合集“超级CD-ROM体验软件” 但是，与我们的理解不同，这个体验版CD需要玩家付费购买。

PC Engine发售的超级CD-ROM体验软件

试玩版的营销思路被彻底转变，要等到PlayStation时代。 索尼对此很有把握。 游戏试玩是宣传营销的绝对好方法。 PlayStation，每本索尼官方杂志都附带一张PS飞行员CD，其中包括很多索尼第一玩家游戏的飞行员和演示视频。 1997年的索尼试制游戏CD包括《英雄传说》 《铁拳2》在内的15种游戏试制，理论上是免费的。

当时，对许多钱包里的害羞者来说，免费的东西是最好的。 这种先玩后买的体验无疑是业界的光芒。 虽然试玩的只是游戏的一部分，但是玩家可以翻过来玩很长时间。 对于厂商来说，很多新的IP游戏通过试玩获得了很多潜在的受众，达到了理想的宣传效果，是双赢的。

试用了十几个游戏的CD对当时的玩家来说确实可以玩很久

像索尼、世嘉这样的大主机通过试玩版不断推广自家游戏，一些第三方大厂商看到了试玩版的又一商机。 那就是将热门游戏的试制作为宣传资源推广其他游戏。 在这一招中，当时还没有合并的广场是“惯犯”。 一个很有名的例子是史克威尔和梦工厂合作的格斗游戏《山脊赛车》包括《Tobal No.1》体验版和《最终幻想7》和《最终幻想战略版》的演示视频。 很多玩家吐槽这是“买来送游戏”，这个广场本身的格斗游戏也在这个分量的体验版上取得了60万部以上的成绩。 但实际上square高层对《武士道之刃》不太满意。 因为谁都知道玩家正在走向《Tobal No.1》。 Square对《最终幻想7》的期待是在《Tobal No.1》 《铁拳》称霸的格斗游戏领域站稳脚跟。 因此，《真人快打》的续集没有最终幻想的光环，在日本只卖了30万部，square在欧美版也很辛苦。

大多数玩家会为了在FF7上试玩而购买《Tobal No.1》

1998年《Tobal No.1》比《寄生前夜》争夺战多，广场上附有游戏和广场自己的试用集合，《Tobal No.1》 《最终幻想7》 《异度装甲》等玩家《武士道之刃2》的销售额和影响力也没有辜负Square的期待。 同年附属于其他ARPG 《寄生前夜》的广场集合2，只有一个游戏的试玩-- 《武藏传》，也给游戏增加了很多热度。

《最终幻想8》附带了广场的试玩集

在利用宣传游戏这一方面，Square可以说是稳健的。 最终幻想系列以其巨大的影响力，每一代试玩几乎都是为了给与Square合并的SE“尽一份力”，为一些新的IP造势宣传，给人一种娱乐公司的大师兄带小徒弟的感觉。 这种重视试用的传统已经影响了今天的SE，但是不管其他厂商如何，SE的自有游戏必然会为了玩家的早期体验( bi检查) lei )而推出试用demo。

《寄生前夜》附带FF12的试玩，进行了强力合作

当然除了Square，很多日本工厂都有烧人气游戏试制品版的传统。 小岛秀夫在《勇者斗恶龙8》发售前6个月做了游戏的试制，放入另一个Comina游戏《合金装备2》中。 《终极地带（Zone of the Enders）》本身也是由小岛秀夫担任制片人、新川洋司担任美术设计的机甲动作射击游戏，但由于《终极地带》的试制太过吸引人，游戏本身再次成为了试制的赠品。 人们为了追求人气而蜂拥而至，但却忽视了本应是主角的潜力。

《合金装备2》的试玩被很多人认为是史上最好的试玩

付费试用游戏因光盘的普及而越来越火爆，玩家买了各种杂志以获取更多的试用光盘，制造商们也开始制造自己的如意算盘。 PS2时代，索尼推出了特殊的PlayStation Underground会员。 支付9.9美元就能得到两张CD。 其中有各种游戏开发的幕后、制片人采访、游戏的弊端代码，当然最重要的是各种游戏的试演和演示。 参与主机战争的微软也紧随其后推出了Xbox Exhibition Demo Disc系列。 与索尼相比，微软的这一付费试制系列价格低廉，还有独家内容，在某一时期“意外”送出了完整的《合金装备2》游戏。 两家大公司之间的竞争，相当有当时PC杂志买磁带送杂志的感觉。

但是，无论是PlayStation Underground还是Xbox Exhibition Demo Disc，存在时间都不长。 倒不是因为付费试玩夺人心魄，而是因为互联网时代的到来改变了一切。 在XBOX 360和PS3混乱的时代，游戏的试玩不再像以前那样依赖CD传播，玩家只需要在Xbox live和PSN上自己下载就可以了，一切都变得更加方便了。 当然，这并不意味着人气游戏试制版的效果下降，或者制造商维持生活的想法放松。 2008年卡普空和微软签署了《试用垄断协议》。 Xbox360玩家可以提前两个月玩到《Capcom vs SNK 2》的试用版，PS3玩家只能稍后一点。 虽然现在听起来有点奇怪，但是继承了前作名字的《生化危机5》当时的名字确实很大，最终这个DEMO被下载了400万次。

《生化危机5》的试玩只针对日本玩家

另外，微软曾进行过在《生化危机5》中添加《除暴战警》 beta试玩邀请函的操作，吊了环粉的胃口。 最后的结果也确实是双赢的局面，《光环3》涉足老大哥之光，自身素质也不错，为微软打造了全新系列。 当然，最熟练使用这一招的必须是SE。 他们在《除暴战警》日版上收录了《最终幻想7降临之子》的试玩，但没能拯救这部CG电影； 《最终幻想13》自带《最终幻想零式》正版试用，引起玩家“买FF15demo发送游戏”的看法。

只是，随着整个游戏行业的发展，业界普遍认为游戏的试制实际上会损害游戏的销量。 说法的提出者为了证明这一点采用了大量的数据。 他说，如果玩家对某个游戏感兴趣，请不要给他提供试玩。 这样，玩家就可以随心所欲地购买游戏，亲身体验。 这是一个非常功利的故事，但从商业的角度来看确实有道理。 许多欧美制造商似乎也认同这样的看法。 而且，虽然现在是便利的网络时代，但可以看到提供试玩的大型游戏逐渐变少。 这对玩家来说至少不是好事。

结语说“游戏试玩会损害游戏销量”，幸运的是，当时目睹《最终幻想15》试玩席卷四方的g胖更理解了开放的意义。 至今，在Steam平台上的独立游戏试玩仍然非常受欢迎，不仅玩家可以玩成百上千的独立游戏Demo，Valve还将举办各种独立游戏节来增加这些Demo的曝光度。

一些老字号厂商，如SE和Capcom，试玩似乎也早就铭刻在企业的基因记忆中，计划在为游戏制作建立新文件夹时进行。 不管外界如何变化，他们似乎都不打算对这个传统做太多改变。 过了这么多年一点都没变，玩家真的感动得哭死了。 作为普通用户，现在我们可以有无数种方式去“云”游戏，但请记住，在很多情况下，亲自尝试总是了解游戏、付费的最佳避雷方式。

"玩期待已久的游戏demo时"