一周年新角色流水创新低？《原神》是在下一步大棋

导语：嘿嘿，我的心海，嘿嘿~

“心海大概是《原神》限定5星中流水最低的吧？ ”雷神卡池结束，饰演星5的心海终于上线了，但这个流程千差万别。 雷神第一天就突破了卡丽创下的纪录，在43个国家的AppStore销售额排行榜上名列榜首。 反观心海，上线首日流水崩塌，在雷神的衬托下，这个垫底数据显得尤为惨烈。

(数据来自蝉大师)对于饰演心海的角色，很多p主都表达了自己的想法。 军师角色很少走样，但由于定位尴尬、强度走样等缺点，她连星4都不如，就连一起上线的专用武器都掉了水。 虽然卡池中会出现几个强大的4星角色，但因为不想浪费自己巨大的保身，所以很多玩家都没有等下一个强大的角色。 玩家喜欢的最终是人物的强度。 也有人推测《原神》是下一步棋，这样的角色设计应该是为了缓解玩家钱包的压力，后续的角色也在继续着同样的想法。 一强一弱地调整角色的强度，在列期调整中将女性角色配置在同一周期，延期男性卡片池等。 《原神》或更高版本的一段可能推测了运营策略的视频已经在B站上停机。

【策划：别说棒球了】但是，心海的低迷数据似乎对《原神》没有太大的影响。 截至中秋节，已在《原神》上架应用宝渠道，截至9月底累计下载73万次。 据报道，应用宝前面的渠道分割一直是五五的一半，《原神》其他渠道分割也是七三，这也是双方一直谈不拢的原因之一。

这次的《原神》陈列了应用宝，没有打上应用宝的角标，是进入游戏还是官方服务器，我们推测这次的合作在《原神》方面应该利润更多。 随着游戏质量的提高，开发者们似乎也逐渐将自己的发言权收回到了渠道商手中。 就连雷的老板也在微博上表示，《原神》已经成为现在手机的测试工具，“不服从动点”也会改为“不服从动原神”。

《原神》上线一年就到了现在的地位。 除了自身优秀的游戏质量，其营销模式也值得探索。 今后将使用广泛的大数据营销平台，帮助解析其运营思路。

一周年创收秘诀(素材定位)二次元于2020年7月17日首次获得《原神》素材，截至2021年9月底，其创意总数累计达5562组，累计素材数量仅为625组。 起重机数据显示，《原神》 2021年9月投入原材料数量仅为114组，比上年2020年9月的173组，投入量下降51.8%。 这样的购买量数据可以说比其他大热产品少。 像《原神》这样高质量的产品似乎更注重原材料的质量而不是数量。

《原神》从最近投入的素材来看，内容仍然是微型化路线。 视频素材中，游戏CG、新版本预告、真机战斗展示、人物细节展示、大世界探险等内容依然占据主导，尚未发现其他热投广告主喜欢使用的真人素材和用户试玩等。 通过信息流的购买量也可以看出，《原神》想要获取的是更准确的二维用户。

一群萌妹妹中混有散兵

在对《原神》最近的照片素材进行广泛的大筛选后，这一特点变得更加明显。 除了从以前就拥有巨大人气的迪奥娜、香烟绯、芭芭拉之外，最近的版本中人气角色八重神子、雷电将军、神里也是照片素材的主要推送内容。

唤醒资深玩家文案

从大抓取到近30天的《原神》人气文案素材，宣传方向依然以“新版本”和“开放世界”为主，配合视频素材，“雷神将玩家放入神像中”等新鲜剧情和事件在新的方面，文案多偏向具有感叹和引导意义的祈使句，提高新玩家的参与性，达到引流的目的。

周年活动后手的网上购买量很少，《原神》会把更多的精力放在网上社区活动上。 在微博、美游社、TAPTAP、BILIBILI等社交属性较强的平台上，《原神》开展分享或双创活动，鼓励玩家参与分享和创作。 但是在这些活动被鼓励的概率问题上，被一些玩家诟病。 此外，游戏内部略显“轻薄”的周年奖金也让《原神》玩家感到不快，福布斯新闻网也发文称，作者对《原神》周年的庆祝十分吝啬。

国外玩家也想选择五星级

虽然在线奖励比较“小气”，但《原神》明显落后。 从玩家在今日更新活动后的反馈来看，月度活动剧情用心良好，参与门槛低，容易获得奖金。 很多玩家只需要遵循p主自己制定的攻略路线就可以完成活动，这也可以在一定程度上安抚玩家的不满情绪，俗称“巴掌”。

企划：你觉得换了吗

在线活动在“高级”《原神》之前由KFC联动举办过“社死”活动，令人尴尬的是，在范围方面是非常成功的在线营销。 我知道以前KFC联动徽章一次炒到800个高价，是无能的。

现在徽章掉在45-180个上了

这次一周年《原神》安排了更盛大更正式的在线庆祝活动，元神嘉年华和音乐会。 这样的活动除了宣传《原神》的精品制作外，还让玩家体验了什么是“上游”，很多玩家表示想去现场。 但由于疫情，目前两个活动日期都被保留，希望更多的玩家留在国庆节期间的在线音乐会上。

这样的活动连海外玩家都表示：“没想到游戏厂商会为了巡演而举办演唱会。 《原神》真的很小心。”

总结一下，《原神》在营销上不再为大店铺数量和初期的“洽谈”式出站所困扰，更多的是致力于运营玩家社区，扩大IP影响力，不仅仅是游戏本身虽然偶尔会有落子的“失误”，但每一步都有后手。 来看看后期《原神》是怎么出来的吧~