二次元游戏的另一条“赚钱之道”既然是这个？

这几年，二次元行业的前景确实也相当可观，对二次元这个新兴领域的布局也在逐渐提速。 二次元的好处不仅惠及了游戏领域，也惠及了很多其他板块。 比如动画片，盲箱，一些周边。 例如，在短视频平台上搜索游戏名称，可以看到教程、体验共享、在游戏周边展示等。 也许是徽章，也许是明信片，还有布偶、抱枕、钥匙圈等。

虽然印有这些角色的周边材质不同，但总称为“Goods”(商品)，后来被音译为“谷”。 因为和农作物谷子字面上一致，所以购买游戏周边的行为被称为“吃谷”。 购买这些周边的用户，统称为“吃谷人”

《ES2》是由音乐元素公司开发的女子偶像音乐手游，仅通过活动就能进入国服iOS畅销排行榜前50名，但其玩家支撑着国内谷圈半壁江山。 《ES2》周边的改变能力更加惊人。 从销售额排行榜来看，在TOP10中，《ES2》周边占第6位。

另一方面，乐元素日本子公司HEKK表示，从2019年到2021年，纯利润实现了11亿日元到57亿日元的增长。 【传统二次元依然是手游周边的主力】对于二次元手游周边市场，其实并不大。 由于周边实际参与者是游戏玩家中的一部分，对游戏本身的受众类型有一定的要求。 目前，对于周边线推广比较成熟的厂商，基本可以分为传统的二次元手游和女性产品两大类。 第一个以米哈伊尔和鹰角为代表。 首先，《原神》的售价为千“凝光换月天权”的手办超过了1万，之后，《明日方舟》的美术设定集售出后，1小时内超过了10万。 前者超过千万，后者约为2600万。

他们的一个共同特点是周边更新频率快，能很好地与游戏本身的版本内容合作。 二是装饰类有徽章、立牌、手办，实用类有背带、抱枕、收纳盒甚至服饰等多种。 在这里咪咕旅行比较特殊，旗下的《崩坏3》 《崩坏学院2》一直到女性专用的《未定事件簿》周边都在同一个旗舰店销售，而《原神》则设置了别的旗舰店周边销售。

这可能和米哈游桌面的基本框架有关。 在周边业务上，可能不是根据游戏来划分项目组，而是由一个团队部门负责所有类别的周边设计和运营。 这样做当然也有很好的效果，不仅可以更好的锻炼担当外围球队的能力，还可以在多个游戏之间形成辐射的影响，进一步强化“米哈伊尔”品牌的影响力。 当然这样的说法有点套路，但实际作用是向店铺下单的用户看到旧游戏离开了新的联动周边后会热情下单。 鹰角周边运营模式与米哈游非常相似，只是围绕《明日方舟》游戏展开，除了常见的周边形式外，还将角色“动物化”。 宣布的朝陇山兔、猫山山人偶都有很好的销售额。 降低这种“二维”属性的周边可能具有更容易形成圈子、扩大受众群体的特性。 不仅价格比手办更容易让人亲近，适用场景也更广。 不过，咪咕与鹰角的周边运营思路，基本上是围绕“拓展”展开的，不仅实用性、日常程度的拓展，周边形式上的各种尝试，也展现在泛二次元。 【女性游注定成为行业内的焦点】除了传统的二次元游以外，女性向市场周边的变化力不可小觑。 除了在《ES2》上经营游戏账号外，乐爱豆还专门负责周边的运营。 在“乐爱豆HE”的微博账号下，官方将对新上线周边进行宣传，预售开始后在微博上发布实物照片。 引导周边共享，让更多玩家“吃谷”。

除了《ES2》以外，国内市场比较主流的4种少女游(以下简称乙游)——《恋与制作人》《未定事件簿》0《时空中的绘旅人》0 (在线时间顺序)——的玩家也有相当不俗的周边购买力以《光与夜之恋》角色之一李泽言的销售额为例，2021年角色生日周边有旗舰店陈列后，总销售额估计约为900万美元。

除了官方旗舰店的销量外，部分周边还在限时销售，使得二级市场部分周边的价格波动非常夸张。 部分角色生日周边价格翻番，说明玩家对周边的诉求并未得到满足，部分限时售罄后退款的周边可能会重新上架，回归市场。 但在这个看似华丽的周边市场背后，需要有质量的游戏作为支撑。 上述女性确实利用周边获得了利益，但通过游戏积累稳定的玩家是基础，这对于制造商来说应该是首要考虑因素。