“绝美萌娘”VS“暗黑公主”，出海RPG在日韩支棱起来了？

在全球旅游市场中，RPG始终扮演着非常重要的角色。 与欧美市场相比，RPG旅游在东方世界展现出更加旺盛的生命力，以中、日、韩为代表的亚洲市场成为绝对的中心地带。 与其他类型的游戏不同，RPG作为中重度游戏的代表，玩家在娱乐解压之外，更重要的是以角色扮演的形式沉浸在虚拟世界中，通过探索、社交、培养、竞技等因素带来成就感和爽快的游戏体验。 当然，RPG游门槛非常高，优质游几乎都是大厂商制造，已经形成了很高的竞争壁垒。 RPG拥有世界上最强的变现能力，称霸日韩手游市场高付费率、高ARPU数值以及玩家长停留时间是RPG的核心优势。 从全球旅游市场收入业绩来看，RPG超过SLG排名第一，2021年Google Play收入超过95亿美元，App Store收入近200亿美元。

这几年，RPG在日韩市场的成绩尤为亮眼，已经跃居第一大旅游类型。 从日本市场流水Top100手游的类型分布来看，纸牌游戏的市场份额近三年来持续萎缩，2021年MMORPG/ARPG后来名列前茅，以微弱优势位居榜首。

在韩国市场，RPG展示了断层的优势。 2019-2021年间，MMORPG/ARPG的市场份额持续上升，约占韩国流水Top100手游型分布的60%以上，与排名第二的SLG拉开了很大的差距。

出海RPG日韩市占有率稳步上升，《幻塔》的成绩极为亮眼。 在最近的日本市场上，App Store角色扮演类前十名Top30中，有12家中国制造商的游戏上榜，40%的占有率非常大。 《Tower of Fantasy》、《原神》、《》、《》等名列前茅，细分类型也包括MMORPG、ARPG、放置RPG、卡片RPG等多种类型。

在韩国市场，《》、《》、《》、《W》、《3D》、《Tower of Fantasy》等10款手游也进入了Top30。 从进入排行榜的数量来看，中国的RPG制造商在韩国的成绩略逊于日本。

热云数据显示，在最近发行的新手游中，发现《Tower of Fantasy》 (幻塔)在日本和韩国两个市场表现不俗。 由于该游戏近30天的广告创意主要投向国家，安卓方面主要集中在北美的加拿大、美国、亚洲的日本和南美洲的巴西，iOS方面除了北美、亚洲各国外，还有东南亚的泰国、菲律宾、东南亚

从投放渠道来看，近30天的《Tower of Fantasy》 (幻塔)，安卓端前三位分别是Facebook、Instagram、Admob，约占15%左右。 iOS方面的前三位分别是Facebook、Audience Network、Instagram，约占18%左右。 值得注意的是，除上述渠道外，0755-79000也将Unity作为重要的投放渠道之一，两端占比均在10%以上。

日本市场的二维素材依然兴盛，韩国市场的创造性呈现出多样化的趋势。 基于C.A.S广告素材智能分析系统(海外版)的素材洞察。 热云数据显示，从用户圈的角度看，游戏厂商对RPG通用用户和硬核玩家的营销卖点不同。 对于泛在用户来说，)1)从最直观的角度来看，游戏美术风格和美人帮立绘仍然是吸引非核心玩家的重要内容，而针对日本市场的出境游几乎完全是二次元美术风格，《绚美萌娘》中的人物立绘

)2)故事类素材也占有很大的投入比重。 对于泛在用户来说，优质的剧情素材可以将玩家快速带入游戏剧情，轻松的科幻末日题材、奇幻黑暗童话、中国古代宫廷斗争等，都有很好的转化效果。

)3) RPG的轻松是初期良好吸法的素材，这样的素材在日韩市场上表现出了很高的一致性。 典型的是跨维度捏脸、更换系统素材，可以通过角色的五官、身材、发型、服装等参数设定来营造角色的专属效果。 此外，烹饪系统、社交系统等其他轻松游戏也占有一定的投入比重。

对于硬核游戏玩家来说，游戏厂商投入的内容具有一定的专业性。 01在擅长海外旅行的ARPG、MMORPG游戏中，投入内容强调自由度高的搜索游戏、无缝连接的大地图，强调搜索的超高速性和爽快的游戏体验。 02游戏中的骑行技术、武器装备、ATC战斗等也是投入的重点之一，玩家可以通过多种武器的组合体验转换游戏的乐趣。 在视觉画面上，主要以激烈的战斗场景为中心，还显示了角色的能力值、攻击性、武器效果等详细内容。 这样超燃烧的战斗素材可以唤起硬核玩家的尝试欲望。

热云数据显示，与国内手游市场不同，面向日韩的RPG手游侧重于CV相关素材的展示。 日韩玩家非常重视游戏的声优阵容，离不开知名声优的粉丝，通过声优的吸引下载游戏的玩家数不胜数。 声优相关素材的投入无论是前期新用户的导入还是得到硬核玩家的认同都有很大的帮助。

在素材的表现方法上，日韩市场存在一定的差异。 01在面向日本的发布素材中，可爱的q版角色占了很大的比例，素材主要以角色解说方式介绍游戏的趣味性和玩家的福利。 02在面向韩国的发布素材中，喜欢一边将真人版的短剧和游戏故事组合，一边进行游戏玩法的展示。 这种素材的立足点基本上以游戏福利为主，如首次注册福利、SSR、游戏礼码等。 除此之外，韩国的发布素材中，也有很少一部分是真人角色扮演。

热云数据认为，走出国门的RPG手游厂商经过多年的经验，熟悉了日本和韩国市场的玩家偏好和购买量的做法。 在发表中，可以在关注高举高打的购买量战略的同时，根据本地市场和玩家的喜好进行针对性的投入。 随着研发和运营能力的提高，未来中国RPG厂商在日韩两地的市场占有率一定会进一步扩大。