深度丨米哈游《原神》官服上架应用宝，撬开渠道与开发商分成新模式？

近日，米哈游旗下游戏《原神》安装包首次出现在腾讯应用宝上，获准试玩云游戏。 截至9月26日，下载量超过72万。 米哈伊尔向21记者确认，公司最近与腾讯合作，从《原神》 2.1版的线上开始合作。

这一举动引起了游戏行业的广泛关注，标志着国内渠道和游戏开发商开始尝试新的游戏分发与合作模式。 传统路线的防线会继续突破吗？

目前，大多数游戏在安卓渠道商城如小米、应用宝等上架时，都需要接入具有渠道客户体系的渠道SDK(softwaredevelopmentkit，软件开发工具包)

21世纪经济报道记者发现，与此前《原神》和小米的合作不同，此次应用宝上架的《原神》版本米哈游官服版本，游戏没有接入应用宝的账号系统，腾讯方面表现较好

通常，安卓APP应用商店的提取比例可以达到50%左右。 但据互联网报道，《原神》在应用宝上采用3比7的分成模式，米哈游可以获得70%的游戏收入。 不过，这一消息并没有得到腾讯、米哈游两方的正面回应。

多位专家告诉21记者，游戏的分类模式主要受游戏公司是否已经有可靠的客户获取渠道以及游戏本身知名度的影响，此次双方的合作主要与《原神》的市场人气程度有关，考虑到渠道方和开发者合作共赢但显然游戏还在继续，传统的主流分成模式在短期内不会改变，优秀的游戏内容是开发者与渠道方谈判的关键。

《原神》为什么要撬动传统渠道？

实际上，在人气游戏《原神》中陈列安卓频道并不顺利。 2020年9月底，《原神》在正式全球发行前发布公告称，由于与华为的合作条款不一致，9月28日无法成功陈列在华为的游戏厅。 小米游戏当时也发布公告，表示《原神》移动版公开时无法提供下载服务。

但是，安卓频道似乎低估了《原神》之后的发展。 根据sensortower 2021年3月的报告，《原神》的小额交易将为米哈游带来约8.74亿美元的收入，超过经典游《精灵宝可梦GO》 《Roblox》过去五个月的收入，07550

今年2月，小米APP应用商店按3:7从正式货架上分成《原神》，为《原神》配备了大量宣传资源。 这包括开场广告、初屏大屏幕、浏览器广告推荐位置等。 21记者注意到，腾讯APP中，近期《原神》游戏推荐位置也非常靠前，还有单独的宣传页面和下载频道。

《原神》为什么逐渐打破了传统渠道强、游戏开发者弱的分发合作模式？ 艾媒咨询CEO张毅在接受21记者采访时指出，《原神》游戏本身的市场号召力是重要因素。 诺城游戏法创始人、游戏律师朱骏超也表示，渠道的影响力主要在于游戏的宣传推广，而米哈游旗下的游戏已经拥有很高的知名度，因此在与渠道的划分上有很大的选择空间。

张毅分析，此次米哈游与腾讯双方携手合作，对双方都有诉求。 另一方面，《原神》需要扩大国内用户接触，借助腾讯的渠道，在国内复制原有产品在海外的成功经验。

此外，腾讯还希望在推广《原神》的过程中，中国用户可以测试《原神》这款现代游戏的用户选择，找出用户特征和用户需求。 “获得的用户行为数据可以寻找成功开发腾讯旗下游戏产品的模板。 ”他说。

Android信道达到了50%

米哈游和腾讯首次开设网络APP展店，与游戏公司合作打造新模式。 在此之前，游戏公司与根端APP应用商店之间的“战争”已经打响。

曾经，游戏宣传处于“渠道为王”的时代，拥有庞大用户群的手机APP应用商店对游戏宣传推广具有很大的影响力。 不过，当游戏在手机APP应用商店进行陈列时，渠道商店会从商家那里提取收入，也就是“渠道税”。 一般来说，苹果的App Store抽取比例高达30%，部分安卓APP应用软件抽取比例高达50%左右，引起了游戏厂商的不满。

今年1月1日，华为在其手游平台“华为游戏中心”社区发布公告称，“腾讯游戏于2020年12月31日17时57分对双方合作进行重大变更，给双方继续合作带来严重障碍。 经过我司法事务的仔细评估，我们必须按照腾讯单方面的要求暂停合作，将腾讯游戏撤出华为平台。”

腾讯游戏社区当天上午9点左右表示：“华为手机游戏平台和我们的《原神》未能如期更新，导致今天凌晨腾讯游戏相关产品突然下架。 目前，我们正在积极与华为手机游戏平台协商，争取尽快回复。 给您带来不便，非常抱歉。 》当晚8时，腾讯游戏社区发布公告，表示经过双方友好协商，腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心上架。

在国外，持有腾讯40%股份的美国游戏制造商Epic Games承诺苹果在亚马逊的应用为15%，其他应用为30%，于2020年8月13日以《手机游戏推广项目协议》提供第三方收购支付手段，相同商品为20 苹果公司进一步终止了其Epic开发者帐户，禁止Epic使用iOS和Mac开发工具，指责其试图绕过苹果30%的App Store，并被苹果下架。 《堡垒之夜》下架后，Epic对苹果提起了反垄断诉讼，开始了与苹果进行诉讼的程序。

此外，国内部分影响力较大的头部游戏选择绕过传统渠道发行。 朱骏超指出，在目前媒体多样化的情况下，开发者在游戏宣传上有了更多的选择，市场号召力强的游戏也不再受传统渠道的束缚。 椰岛游戏《堡垒之夜》、友谊时代头部新品《江南百景图》、liles 《浮生为卿歌》上市时未与安卓渠道合作，安卓方面不注册华为、小米等官方APP应用商店

“从全球范围来看，目前能够访问用户的渠道主要是APP应用程序商店。 ”张毅分析说，未分割的其他渠道影响力相对有限，对渠道用户的客流量相对较弱。 他指出，未来国内渠道和游戏开发者主流的分类模式很难改变。 与游戏厂商相比，渠道厂商的优势至今仍非常强大，目前大部分中小游戏开发商不具备与渠道谈判的能力，“在某些情况下个别产品可能还有谈判的余地”。

双方的游戏还在继续

“根为王”的铁律开始松动后，游戏开发者能有更多的发言权吗？

朱骏超预计，在一定时间内，渠道将成为游戏宣传的主要选择。 但渠道就像道具和催化剂，虽然会影响游戏利润的速度，但不会影响最终利润的效果。

他指出，渠道的影响力主要在于游戏的宣传普及，游戏内容将决定游戏的最终获得人数和盈利能力。 “好的游戏在渠道上获利的速度应该是两倍，坏的游戏进入渠道影响也很小。 ”

国信证券研报表示，“随着移动互联网发展进入深水区，用户行为从‘搜索’到‘推荐’，传统APP应用商店受到用户和优质研发商的挤压，头部游戏的示范效应和更多内容

渠道和开发者之间的博弈还在继续。 最近，Epic Games宣布要求苹果取消《万国觉醒》的开发者账号，并在韩国iOS市场重新发行游戏。 张毅认为，渠道商与开发商之间相互依存、相互增长的大方向不会改变。 未来，渠道和开发者双方该如何达成更好的合作？

张毅展望，在游戏畅销书和游戏原型之间，未来渠道商可能会有更个性化的分层和合作模式。 也就是说，对于不同类型的产品，渠道在推广模式和分发周期中提供“定制”服务。 同时，优秀的游戏内容也将成为开发者和渠道双方争夺的焦点。 “好的产品虽然不能与渠道“叫好”，但至少是开发商可以与渠道要求的重要条件或资源。 ”

朱骏超建议，未来渠道方面要提高游戏质量审核，以提高渠道内游戏产品的口碑，提高渠道的用户认知度。 另一方面，对于游戏开发者来说，可以在游戏发售初期对游戏进行多维宣传，使其尽早发挥作用，并与产品口碑较好的渠道方进行短期合作，“游戏成功后，可以选择进一步协商”。

请下载更多内容21财经APP作者：诸未静，实习生王璅琛、李紫瑄编辑：曹金良