狂赚64亿力压原神！2021最强手游，到底是如何成功的？

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你好，我是x博士。 这一年多来，世界上最受欢迎的二次元游戏不是元神。 像去年的雷神池一样，创下了在51个国家和地区攀登的新记录。 似乎没有人能阻止称霸世界的野心。

但是，在日本，有一种游戏挡住了元神的称霸之路。 年收入为10亿美元，是元神(在日本的收入)的两倍以上。 那是Cygames的赛马之母。

前几天，赛马妈妈在办周年庆，我又回到洞里仔细研究，发现这部2021二次元手游巅峰之作的成功，其实还是有很大一段路要走的。 其成功方法论，国内大部分厂家想学也学不到。

那么今天，赛马阿姨是怎么成功的，我来给大家好好看看吧。

日本二次元天才——Cygames

要说赛马娘的话，先谈谈其背后的制造商，日本的二次元大师Cygames吧。

也许是因为母公司是日本互联网的广告巨头，Cygames的商业嗅觉特别敏锐，成功率特别高。 碧蓝幻想、偶像大师、公主链接、影之诗，还有我们今天要讲的赛马妈妈，都是那一家的。

研究后发现，赛马妈妈之所以能征服日本玩家，其实有两个原因非常重要。

第一，Cygames找到了成为有钱人的基础的黄金想法；第二，Cygames使用了垄断方案。 我觉得这是发财的能力，和别人交换也赚不到这笔钱。

那么Cygames的黄金想法是什么呢？ 答案是玩赛马题材的游戏。

众所周知，日本玩家氪石年事已高，游戏市场规模在1100亿人以上，非常巨大。 但是，在赛马市场面前，只能说是弟弟。

从数据来看，20年日本赛马市场规模达到3万亿日元，折合人民币1770亿元，比游戏市场大了一半以上。 日本至少有数百万赛马爱好者，甚至连赛马也成了国营的合法生意。

例如毛利小五郎就是典型的赛马爱好者，有一次他去赛马以弥补300万的亏损，结果捡到输了500万的别人的彩票，反而赢了100万，事实是赛马的鬼才。

所以Cygames其实很精明呢。 赛马的人本来就喜欢钱，喜欢脑子。 如果玩游戏赚他们的钱，钱的路不是很大吗？ 当然，既然是黄金创意，一定有几个大脑袋想到过。

例如光荣开发的高端路线《赛马大亨》系列，细致地还原了养马的过程，但容易玩耍。 但太硬了，毕竟只是个小单机。

还有在娱乐路线上奔跑的《Japan World Cup》。 各种鬼畜选手都登台比赛。 什么样的机器马、boki马、木马、奇行种，甚至海豹、开卡车的人，一个个都太离谱了。

但是，有趣的是奇怪。 也没多少人买。 比起自己玩，看视频更有趣。

那么，为什么别人赛马很小？ Cygames这样能赚大钱吗？ 这必须说是那个垄断案。

挖马的故事

五六年前，在日本掀起了拟人化的浪潮。 万物可以母亲化。 甚至还有鱿鱼娘、机器娘、日清拉面娘、蟑螂娘。 在这场浪潮中，商业嗅觉非常敏锐的Cygames恍然大悟，把马和妈妈联系在了一起。

以前的马娘跳舞，人们看了都很害怕，现在的马娘穿着漂亮的衣服冲刺赶超，不仅赢了还唱歌跳舞。 我只能说爱马士的是自己。

但是，如果以为赛马妈妈的成功只是给马盖上二维的皮，那就大错特错了。 赛马女神化处理的本质，其实是运用拟人化的手法，讲述了马的故事。

没错，Cygames成功的唯一方案是讲故事。 在其他赛马游戏中，马是动物，是一组数值。 但是在赛马妈妈中，马们成了有血有肉的角色。 我不知道大家对马了解多少，但我在玩了赛马妈妈之后，几乎打开了新世界的大门。

我们中国人可以说，老马认路，马之所以通人性，是因为马的智商其实很高，至少相当于三岁的孩子，每匹马都有自己的个性和脾气。 因此，在日本50多年的赛马历史中，沉淀着非常多赛马的精彩故事。

比如动画第二季的主角模特东海帝皇，就有着日本赛马史上七冠王“皇帝”的高贵血统，是标准的皇二代。

一开始，这位皇二代的人生很顺利，出道以来连战连胜，从未输过，只差一步就能实现和他父亲一样的伟业，在日本赛马中获得最大的成就，三冠王。

但此时东海帝皇被查出骨折，需休养半年，与三冠王失之交臂。

从这时起，命运扼住了东海帝皇的喉咙。 在三四年的赛马黄金期，前后经历了四次骨折，耽误了很多时间，但收获不大。

1993年冬天，日本最重的英镑比赛之一的有马纪念赛开始了。 这场比赛的大部分选手都是投票产生的，强者云集，可以说含金量极高。

然后“东海帝皇”在长达一年的停课后，也参加了比赛。 很多观众认为这是一场东海帝皇退役表演，甚至曾经的骑手也拒绝骑它。 比赛前接受采访时表示：“我以为帝皇已经结束了，所以放弃了。”

在这样无人问津的情况下，东海帝皇像白色流星一样，在最后关头猛冲超越了赛前人气旺的马，获得了第一名。

全体观众高呼“东海帝皇”的名字，受到现场解说的冲击，说“奇迹的复活”。 骑手还抚摸着马的脖子擦去眼泪。

很明显，从不败帝皇变成不屈帝皇的曲折故事，感人至深。 像这样精彩的故事还有很多。 “出身平民，认真吃饭长大反击的小栗帽”、“摆弄天空的黄金之船”等。

Cygames的成功之处在于抓住了这些精彩的“马生”，在游戏中以非常夸张的内容量进行了演绎。

赛马娘的主要故事都是根据现实改编的，每章的主角马都有一个多小时的电视剧动画，可以和动画电影媲美。 玩家拔出角色后，也有简单的角色专用的剧本。

但与其他游戏不同，马娘的游戏不是压轴戏，而是讲故事。 在培养模式上，我们作为训练员，要选择和马妈妈一起经历三年的各种事件，提高马妈妈的能力，实现培养目标。

这里面隐藏着亿件的详细情况。 由于每匹马个性不同，历史不同，所以他们的培养目标、特殊事件、对话等都有差异。

例如，即使去了同一个温泉，别人也会去泡温泉散步的牵牛花的剧本，但是淘气的黄金船在洗澡的时候会发出奇怪的叫声。 例如，如果你为了东海帝皇而弥补了三冠王的遗憾，也有隐藏的剧本之类的。

另外，这个游戏融合了很多roguelike要素，所以会觉得不舒服，意外事件，突然生病等等。 和现实中的养马人一样，很有挑战性，代入感很强。 现代的入感结合历史故事，让玩家有了实现马母梦想的冲动。 最典型的栗子是一生113败，一次也没有赢过的乌拉。

和许多比赛项目一样，赛马也很残酷，只有第一名才能站在聚光灯下。 正如那句名言：“一马当先，万马无光”。

乌拉拉这匹马很胆小，血统也不够好，所以在赛马的一生中屡战屡败，一次也没有赢过。 尽管如此，它还是拼命跑着每一场比赛，绝不放弃。

88连败后，乌拉的故事被媒体报道，传遍了全日本。 永不放弃的精神，给了很多生病、想自杀的日本人勇气，成为了国民偶像。 就连当时的日本首相也表示，希望看到乌拉获胜。

赛马娘乌拉拉也是如此。 即使每次都是垫底，她也会向观众挥手微笑，只能在背后默默哭泣。

被这样的故事感动，很多头铁玩家不得不不惜血本和劳力，帮助乌拉在游戏中实现冠军梦。

说是游戏，其实在游戏之外，Cygames也是一种不计成本的多媒体策划( Media Mix )方式，通过动画、漫画、演出等方式将马娘们的故事立体地塑造出来。

比如赛马娘的两季动画，一部9.7分，一部9.9分，质量相当火爆。 谁看谁知道。

和游戏一样，动画里有非常多再现现实的细节。 例如，无声铃鹿的习惯性左旋、日本赛马界的传奇武丰邀请客人为其配音，东海帝皇独特的帝王舞步等细节也得到精心再现。

赛马之母氪金地狱

当然，花这么多钱做游戏，Cygames也留个手。 入洞后开始追求PvP强度，如果制片人KMR想圆电竞梦的话，恭喜你