风行网络电影|“好故事”短视频内容营销是趋势

这条赛道，伴随着科技的崛起和万亿用户的行为，是当前渠道变革中最引人注目的领域。行业一直在发生积极的变化，新的想法被提出和检验，最终与行业结构相互作用。影响力，而那些能够把握住这种变化的人，最终会从战国时期的新渠道中爆发出来。

2017年，随着网络基础设施变化和万亿用户行为的兴起，短视频取代了直播，成为当下最抢眼的赛道。除了“陌陌”、“微博”、“秒拍”、“今日头条”、“美拍”等玩家的投注，还有一个指标可以算是风向标。BAT动向：腾讯虽然停了“微视”，但投入3.5亿押注“快手”，并以另一种方式继续加码短视频；阿里巴巴土豆网转型短视频，投入20亿大鱼红利支持短视频；百度选择投资垂直短视频社区“人人视频”。

在这个蓬勃发展的市场中，战局被压缩，时间被拉长。即使是三个月，也足以带来许多影响未来的变化。

三个月前，《三声》与风行网副总裁张薇薇聊天。“视频商业化是目前短视频行业最大的痛点，”他说。平台补贴显示了赛道背后参赛者的信心，但也反映出优质内容生产者缺乏可靠的变现方式。与这种缺失相反的是传统广告效果的下降以及新媒体渠道下广告营销的潜在增量市场。无论是传统的4A公司，还是新的内容制作者，都在摸着石头过河。经过。

“任何模式都必须面临商业化的问题，否则就不能称之为商业。现阶段，短视频必须找到出路，我们认为这条出路就是——内容营销。” 三个月后，基于此前“内容营销”的商业判断和行业内的深入思考，张薇薇带来了风行美展的实战成果。风行短视频商业品牌“美展”最新给出的惊人答案，是为京东量身打造的618短视频内容营销项目打造的全网7990万点击量。

“一个神秘的陌生人闯入一个宁静的小镇”，他拥有神秘的技能“快速”，扰乱了整个社区的和平。

这是一部复古有趣的短片风行网络电影，采用了经典的“西片结构”。这不是很多网友误以为的电影预告片，而是《惊悚！小鲜肉被围攻》。故事充满悬疑和喜剧效果，反转的线索更耐看。上线2天，点击量突破2000万，目前已突破3184万。

特别有趣的是它的互动性——这意味着除了频道和好故事之外，这个自制的短视频已经触动了目标受众的心，并深深地吸引了目标用户。全网数据高达4万多互动点赞。数，近 5000 条互动评论。张薇薇说：“连我们都没想到一个广告会有这么多评论和互动。”

风行美展“内容营销”商业模式下的优质病毒短视频定制，代表了美的、京东等客户。此外，为了满足广告主的多元化需求，风行美展还拥有PGC定制植入标题在这个阶段。代理怡宝、中国邮政等客户；达人KOL直播营销，代理雪佛兰、新奇士等客户。这些业务线的成功案例初步证明了风行美展在新媒体渠道下的多元化、精准化、定制化的“短视频内容营销能力”。此外，风行美展还计划在院线影视网的短视频领域全面拓展网络、内容营销传播，

“好故事”短视频内容营销是趋势

补贴战的背后，折射出“商业化”一直是短视频领域一直没有解决的核心痛点。当好的内容不能实现正向商业化时，内容市场肯定会萎缩。这时，当平台失去好内容时，用户流量就会下降，进入恶性循环。这是平台的焦虑。这是巨大补贴战背后的行为逻辑，但补贴战不能无限期地持续下去。

但广告主的营销需求一直很旺盛。一方面，传统品牌广告主在全球范围内面临广告效果下滑的问题，急需寻找新的解决方案；头发和营销。

但在新媒体时代，传统的广告模式对于短视频几乎是无效的。一方面，奥美、蓝标等传统优秀的广告公司，都制作了制作精良、效果不错的广告片，单独放在短视频平台上，几乎无人问津，点击量非常大低的。

另一方面，短视频领域的用户对补丁广告的容忍度非常低。在移动视频中，无论是直播还是短视频，跳出率都远高于长视频。有数据显示，70% 的用户不愿意在视频广告上停留超过 10 秒。随着视频时长的增加，只有 51% 的用户观看时长超过 10 秒。因此，短视频和直播很难像长视频那样采用基于贴片广告的商业模式，植入广告也不难。

这就造成了新媒体渠道下优质有效的营销服务的市场供给缺口。对于这个服务不足的市场，张维维认为，风靡一时的美展找到了比流量分享、贴片广告等“流量业务”更合适的短视频商业化解决方案。基于“优质短视频内容的商业价值远大于流量份额”的逻辑判断，“好故事”才是短视频营销的正确打开方式。通过好故事的自我传播提高用户的认知度，进而介入客户的营销需求，最终得到广大用户的认可。张薇薇说：“贴片广告主要解决用户对客户产品的认知问题。

张薇薇认为，这是一个潜力巨大、发展迅速的市场。同时，随着品牌客户对新广告方式认知度的不断提高，短视频内容越来越精细化，短视频内容营销最终将超越传统广告，成为一种更具商业价值的营销模式。

对于提供内容营销的商业壁垒，张薇薇说：“就是在用户价值和商业价值之间找到一个平衡点。资源绝对不是壁垒，靠资源做壁垒也不是长久之计。”

风行美展的经营探索

在服务现有客户的过程中，通过PGC内容定制、直播+剪辑短视频内容长尾、短视频定制等业务线，风行网证明了自己押注“短视频内容营销”的眼光和远见。运营能力。

刚刚过去的618超级购物节，京东大促。在垂直领域，风行美展规划了京东首页和京东3C的短视频内容营销项目。

在策划京东家的KOL直播营销中，风行美展利用“大胃王米子君”，以直播+短片的模式，将京东的家居生活与节目融为一体。米子君出道14年。将整个人生、事业发展过程与京东家的公司结合起来，进行情感上的安排，巧妙地植入京东家的品牌信息，拉近与目标消费群体的距离。

同时，风行美展通过与PGC《请女士们》合作，为京东3C大促策划定制短片，整合节目现有观众和流量，定制PGC内容。以街拍形式，一年不买与一年不“为爱鼓掌”的热门话题碰撞引发争议，并植入京东3C促销的信息兴趣点，将信息传递给消费者。目标群体更加生动有效。目前风行网络电影，上述两个视频在全网的浏览量已超过4000万。

“短视频的生命周期可能只有三天，如果单纯通过PGC的传播渠道发布，视频的长尾影响力很快就会消退。” @6. 第十八届京东年中大促高潮期间，风行美展通过自有全网流量矩阵，以“一年，还是不买买买”的话题合作，及时在波的尽头掀起一波。推荐和二次传输。

所有短视频除了能够选择和运营多种营销类型，制作传播性强的故事外，所有短视频在策划和创意阶段就开始服务于广告主，以触及品牌理念和目标受众。

改编自开头提到的热门美战《惊悚！以京东<@6.9超级闪电日“小鲜肉如此含蓄”为例，将“秒杀”活动需求与“快”结合为切入点，提升活动号召力；西方体裁结合脚踏实地的社区文化吸引了观众的眼球，拉近了品牌与普通消费者之间的距离；每一次直播都有品牌信息和品牌活动的触感，内容和广告原生融合。

成为营销案例的驱动者

“分析客户和PGC双方的需求，然后根据节目的特点进行剧本的融合。” 张维维解释了美展在PGC商业运营中的作用。张维维表示，风行美展将深入参与对接双方资源的过程。在传播视频剧本时，将品牌在短视频节目中的商业价值最大化，同时兼顾PGC节目风格和视频本身就是社交媒体传播的热点，最后，利用流行的自有渠道和社交媒体渠道做好宣传推广，为PGC和品牌广告主带来最大利益。

“其实不是那种在两方之间传递信息的工作，而恰恰是我们在推动这两方面。就是充当司机，能够推动这件事情，不是说这个需求，你看，一般都是这样的。没有。” 张薇薇说道。

此外，风行美展也在不断探索一些新的商业模式。尝试通过短视频推广模式升级网络和传统的“发布会+KOL模式”，进行直观的用户接触。

“目前，我们所做的所有判断都被验证是正确的。” 路径畅通后，规模化将是有利可图的。下一步的计划是：一是现有业务的产能上来；二是可能有内容联盟，但与世间的玩法不同。此外，风行美展也有意介入部分内容制作。“有些事情你只是在外面看，还不如跳下来自己做。”

“我们合作过的一些内容方，半年的时间里，他们的身价增长了近六倍，我们真的很高兴，这说明行业是对的，我们判断是对的，每个人的价值都非常大。那么我们的价值至少不能低于他们的倍数，因为我们合作的一些人已经翻了六倍。”

“选对路，在对的时间做对的事，剩下的交给时间。”风行网副总裁张维维说。