游戏三七总裁胡宇航：游戏会全部交给腾讯代理吗？这不是唯一的选择。

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1月17日，三七互娱以10.73亿元底价，拿下广州市海珠区琶洲一块6427平米的地块，拟在未来建设研发中心和运营中心。

豪掷10亿买地的背后折射出三七互娱的良好业绩。根据最新财报显示，三七互娱2019年前三季度营业收入95.60亿元，同比增长72.72%。有消息称，三七互娱收入大幅增长主要归功于《斗罗大陆》H5等新游的出色表现。

值得一提的是，《斗罗大陆》H5是业内知名的三七游戏团队（原极光网络团队）打造。该团队负责人便是三七互娱联合创始人、三七游戏总裁胡宇航，一名做过多款爆款的游戏制作人。

早在11年前，“半路出家”的胡宇航率领团队在上海研发出了他的第一款游戏，却因先天不足成了黄浦江上一朵不起眼的浪花。转战成都后，胡宇航推出的游戏产品成绩远超预期，但终因多线作战而再次败下阵来。

直到来了广州，胡宇航和他的团队才真正站稳了脚跟。先后推出了《永恒纪元》《大天使之剑》H5等一大批月流水过亿的知名游戏产品。

不久前，胡宇航接受了南方都市报专访，并分享了他的从业经验。他说，做好精细化运营和坚持研运一体是频出游戏爆款的秘诀。

1月13日，三七互娱乔迁，从原来的广州天河区百合路搬到了广州国际金融城。当天，胡宇航一身黑色西装外套搭配红色T恤和红色修身长裤，显得格外引人注目。

而这与南都记者初次与胡宇航相见时的形象相去甚远。

2019年秋，在百合路的一间办公室房里，南都记者首次见到了胡宇航。寒暄之时，他一手撑着桌子，另一只手则扶着腰，缓缓从靠椅上直起身子，束于腰间的保护腰带格外显眼。三七互娱的工作人员介绍说：“他（胡宇航）腰闪到了，前一天都是躺在车上的座椅面试别人的。”

胡宇航告诉记者，和很多游戏创业者年少成名不同，他是到了而立之年才从传统行业辗转进了游戏行业。不过，与许多游戏人类似，胡宇航最初也交了许多学费。

11年前，胡宇航带领由十几名研发人员组成的团队，在上海开始了自己游戏研发事业。由于经验不足、内部研发理念的冲突以及组织架构的缺陷，胡宇航团队虽然用一年时间做出了一款航海题材的战略模拟类游戏（SLG），但是与市面上同类游戏相比，游戏品质却并没有太大竞争力，最后惨淡收场。

随后，胡宇航带队来到了成都，继续着游戏研发事业。有了上海的历练，胡宇航团队最终研发出一款策略角色扮演游戏（SRPG）。游戏正式上线运营后，成绩远远超过预期。不过，2012年时，团队转型做卡牌类游戏时犯了多线作战的错误，由于人才支撑不足，新老项目相继受挫，成都研发团队终究是“高开低走”，再次败下阵来。

“成都阶段的经验，总结起来就是‘看山跑死马，欲速则不达’”，胡宇航在回顾第两次创业经验时表示，“实际上对游戏研发来说，欲速则不达，‘慢’有时候反而会‘快’一些。”

2013年，胡宇航转战广州。有了前两次的投石问路，加之广州更加丰富的游戏人才与成熟的企业文化土壤， 他和他的团队才真正有了立身之地。

三七互娱董事长李逸飞（中），副董事长、联合创始人曾开天（左）、联合创始人胡宇航（右）。

2014年，胡宇航的带领着极光网络团队（三七游戏前身）推出了网页游戏产品《大天使之剑》，成为当年的页游产品的标杆。凭借《大天使之剑》和《传奇霸业》等页游助力，三七游戏的母公司三七互娱也成为了2015年上半年国内A股上市游戏公司中营收水平最高的厂商。有数据显示，在开服数量以及市场占有率上都领先，在页游平台中仅落后于腾讯，处于行业第二。

不过，随着智能手机市场的快速发展，移动游戏开始兴起，而页游市场则开始收到冲击。

以页游起家的三七互娱早早开始思考着转型。2013年，三七互娱实行手游“代理”与“自研”两手抓的战略，分别成立了37手游与三七游戏。由前者负责代理与发行手游，而由后者则担任着研发任务。

“我们看到移动互联网风口时，就决定转型了”，胡宇航表示，转型过程中，三七游戏乃至整个三七互娱都十分痛苦，“因为我们是从页游起家的企业，所有的资源与经验积累都来自页游，这意味着做手游一切要从零开始”。

在此背景下，三七游戏迎来了第一个手游立项产品《永恒纪元》。据胡宇航回忆，在研发过程中，项目组就是在反复地试错，反复去琢磨手机游戏要怎么搞，前后研发耗费近三年时间。

2016年，《永恒纪元》手游正式上线后，实现了月流水过亿元。目前该游戏全球流水已破70亿元。值得一提的是，三七互娱在2015年的手游营收为5.14亿元，到了2018年则变为55.82亿元，同比增长近10倍，营收占比达73.13%,手游营收成为三七互娱的绝对营收来源。

在六年的时间内，三七互娱便打造了《永恒纪元》《大天使之剑H5》《屠龙破晓》以及《斗罗大陆H5》等十一款月流水过亿的游戏产品。

按照胡宇航的说法，这些都跟企业坚持研运一体有关。他说，三七互娱可以将丰富的运营经验运用在游戏研发上，通过对市场近距离的接触和深度的分析，获取市场最新的走向和用户对产品好坏的反馈。“运营部门将信息及时传达给研发部门，然后选取最适合的研发团队去研发游戏项目，从玩法、美术等方面都达到玩家的期待值”。

此外，胡宇航表示，对用户群体的精准定位以及迎合用户喜好也有助于出爆款。“我们的目标人群是25-45岁区间段的人群，他们有着工作时间比较繁忙、有一定的经济来源以及喜好社交等特点”，胡宇航表示，针对这类人群，游戏的操作会更加“轻”，会有挂机系统以及更简易的操作，以适应其碎片化的时间要求。

根据研究机关易观此前发布的《中国移动游戏市场盘点分析2019H1》报告显示，2019年上半年，三七互娱国内手机游戏发行业务的市场占有率已达到10.02%。

据财报数据显示，三七互娱在2019年前三季度的收入为95.60亿，增幅超过70%，其2019年全年业绩预告显示，全年归属于上市公司股东的净利润预计为20.5亿元-21.5亿元，较上年同期增长103.27%-113.19%。

针对于上述数据，胡宇航表示：“有腾讯、网易两座大山在前，这个数字对于三七互娱而言，已是十分了不起的成果。”同时，他认为目前中国市场头部企业将继续“把持”游戏市场。“腾讯可能吸引了一部分相对低龄化的游戏群体，三七互娱则吸引中青年的群体，而网易由于产品线更丰富、受众更加广。除此以外，剩下的市场份额很少。”，胡宇航说：“原来成都约有一万多家研发公司，现在可能就一两百家了，这便是一个产业高度集聚化的产物。”

此前，南都记者曾发现，随着渠道成本与获客成本越来越高，有许多游戏厂商就更倾向于将自己的拳头产品产品交给腾讯代理。

对此，胡宇航表：“给腾讯代理的主要公司有两大类，一类就是原来的端游公司，另一类是新成长起来的纯CP公司”，他认为，腾讯虽是“巨无霸”，在运营经验、社交渠道等环节有着较大优势，但是其消化量也不是无限的，“我认为，研运一体的模式也是另一种选择。”

此外，胡宇航还认为，目前许多游戏公司的“研运一体”仍停留于口号上。在他看来，真正的“研运一体”是运营与研发都要做强、做好，“好比飞机的双引擎，一个引擎熄火了，另一个引擎也能支撑飞机正常飞行。”

在未来，三七互娱将游戏出海定位“重中之重”。在涉足休闲竞技类和模拟经营类产品的研发的同时，对SLG等其他品类的研发进行前期探索。其中，针对欧美地区，已储备多款全球多区域产品，西方魔幻SLG《代号MH》、ARPG《暗黑后裔》、模拟经营类游戏《代号DG》等产品预计将陆续出海。

在5G时代来临，三七互娱也打算在云游戏有所建树。据胡宇航介绍，一方面将在内容上做好准备，以后即将成为表现终端，手游或突破硬件限制，迎来更高质量的发展，“我们还判断VR、AR与游戏的结合度可能会更紧密，所以我们投资两家VR公司都是内容的”。另一方面，因为云游戏还是需要运营商的硬件基础，管道建设先行，我们则在考虑做类似好平台建设。

“我们目标是尽量地往第一集团上靠，然后一定要做第二集团领头羊。”

“之前别人都说《传奇》《奇迹》是‘古典游戏’，但他们更应被称为‘经典游戏’，没人说有三十年的历史的《马里奥》是古典游戏吧？”胡宇航表示，在对《传奇》《奇迹》系列游戏用户分析后发现，有一半的玩家此前都没有玩过此类题材的游戏，“现在的游戏应该叫做‘新传奇’、‘新奇迹’，是适应市场的，有年轻人喜欢的要素。”

他认为，游戏产品年轻化与多元化，也是三七互娱要突破的关键方向。在2019年半年报中，三七互娱便提到正在研发的手机游戏有《超能球球》《斗罗大陆3D》《代号NB》等8款。其中以《斗罗大陆》小说IP为基础的《斗罗大陆3D》及休闲竞技类游戏《超能球球》等将是拓展年轻用户群体的重要尝试。

据了解，三七游戏研发游戏的周期都超在一年以上，“与手游行业常见的6至12个月的平均周期相比，我们是十分另类的存在”。据胡宇航介绍，为了去跟市场同类产品竞争，三七游戏多年来在研发过程中的时间和人力投入比其他许多厂商要大，针对游戏引擎、玩法等方面的改良和打磨也更多，而这一切导致了三七游戏的制作周期要相对较长。在胡宇航看来，这样代价是值得的，“制作周期较长的精品游戏一旦突破，盈利能力是极强的。”

不过，但胡宇航也表示，游戏制作周期并非越长越好。“在移动互联网时代，谁都扛不住游戏制作过长周期的影响”。他表示，在过去的端游时代，厂商花三到五年研发产品，然后用一两千万去做广告，再慢慢收个十几年的钱。如今，这个的模式已经不可能了。“移动游戏时代与端游时代的营销思路和策略是完全不一样的， 现在需要你不停地去维护与吸引新用户，产品周期才会足够长”。

胡宇航认为，在游戏制作周期上更应该才采取“梯度结合”的策略。“如三七互娱十一款月流水过亿的自研产品中，有长周期的游戏，但同时也有正常周期的游戏，即用正常周期的游戏保持正常盈利，而利用长周期的精品游戏去突破天花板”。

胡宇航，毕业于兰州大学，三七互娱联合创始人、三七游戏总裁，目前负责三七互娱的研发工作，曾率领研发团队打造出《大天使之剑》《传奇霸业》《战国之怒》《屠龙破晓》等爆款游戏。

采写：南都记者 陈培均