新一代战术比赛如何下载3000万？看《堡垒前线》对医药营销

一个月前，网易旗下自主研发的高人气即时创造射击手游《堡垒前线：破坏与创造》（以下简称：《堡垒前线》）正式开启全平台公测，在首发日成功登顶App Store免费游戏排行榜后，仅仅过了30天的时间，这款用创意玩法和奇葩战术等内容进一步丰富了市场类型的作品，又迎来注册用户突破3000万的里程碑，骄人成绩背后，展示了这款新游戏旺盛的生命力和“BT”的吸量能力。

游戏突破3000万用户当天上线限定纪念版枪皮

一个新产品要在短期内迅速在玩家群中爆发，非常考究精细化运营的能力。而任何游戏的运营，其实都是一个和用户去沟通交互的过程，讲究的无非是“对症下药”——洞察用户心理，迎合用户习惯，刺激其兴趣点。而《堡垒前线》在上线的一个月内，就为用户提供了花样多变的“药”，同时，这些“药”也着实甜到了用户的心中，让玩家通过丰富的运营活动不断挖掘更多游戏内在乐趣之余，也在无形中与游戏产品达成了一段日趋稳定的“亲密关系”。亲密关系双线微操，打造3D立体式的活动运营体系《堡垒前线》在公测阶段，显然吸引了一大批志趣相投的年轻用户——他们大多为学生党和上班族，有强烈主动的意愿为新鲜有趣的新内容买单，但工作日碎片时间较少并且分散。要把这批用户留存下来培养成核心用户，就必须通过洞察用户游戏体验习惯+实施运营手段，实现1+1＞2。因此，《堡垒前线》采取分别以月和周为时间基准点的运营策略，利用长短线的结合，打造出了一套符合用户节奏的运营体系。首先《堡垒前线》重点打造了一套“长线战略”——围绕月度主题“超能”与用户进行沟通，并以“超能造”、“超能秀”以及“超能玩”三大主题、不同维度的篇章活动逐步拆分，与周末策略形成长短线搭配的模式，给玩家营造出了一个“全月精彩高能，到点必须在线”的状态。这也是目前《堡垒前线：破坏与创造》游戏注册用户数即将突破3000万这一过程中的重要一环。

其中“短线”的代表精细化区分用户时间的“周末策略”：在玩家需要娱乐的周末时间，集中力度来推出一些短平快、好玩多样、高回报的活动内容，而不是利用日常奖励任务来要求玩家周一到周五必须在线，徒增疲惫感。

刺激好玩的超能周末狂欢活动

超能造：高自由度沙盒玩法上线 刺激UGC创造力爆发

作为一款RCS即时创造射击手游，《堡垒前线：破坏与创造》最大的创新突破就来自于射击游戏还能结合“高自由度建造”玩法，而在公测阶段，“即时创造”也得到绝大多数的用户认可和青睐。因此，产品适时地推出了筑梦乐园这个沙盒方向新玩法，同时与全民参与的UGC运营相结合，展开了“超能创造杯”征集大赛，把玩家天马行空的想象力无限放大：像是什么连环大迷宫、给敌人造一个魔法口袋阵、超能跑酷场所，甚至是悬浮在空中的巨大BT字样的浮空建筑、自建MOBA地图和还原自走棋等多种奇葩脑洞玩法。同时，《堡垒前线》还将优秀作品加入后续开发计划中，让玩家真正参与到游戏策划当中去，可见产品自由度的最大化及运营设计的亲民所在。与此同时，为了对更多策略类、竞技类和沙盒类游戏用户进行覆盖，炉石传说著名主播也曾是《堡垒之夜》玩家的安德罗妮与蒙太奇夫妇，二人组成超能CP，在端午节上演了妙趣横生的双排互捶表演。当夫妻双双用筑梦乐园玩法撒狗粮，用双排经典模式飙情话，这种职业级明星CP“强强联手”之下所迸发出的火花，就像是在游戏中安德罗妮向萌太奇表白所创造的“板娘”那样，让更多玩家体会到和亲朋好友亲密社交的乐趣，以及即时创造和射击并行的快感。

超能秀：秀脑洞，秀创意，秀翻天《堡垒前线》自亮相之初，就亮出了“秀的出奇不意”这个slogan，直接点出游戏蕴含各种奇葩战术和惊喜操作的可能性。而在公测后，《堡垒前线》更是通过强竞技的运营活动，把“秀”符号化“6”，打造“616超能秀”周末狂欢，进一步渗透玩家群认可的天秀文化：诸如在6月16日周末开启的“人人都能天秀”的超能局内战斗BUFF，并免费向玩家赠送送6字T恤，表达出人人都很666的概念，也带动起不少玩家自发分享和好友组队的照片，6字t身上穿，一起6666。

《堡垒前线》更在父亲节当天举办开花组水友赛，开启全服玩家押宝竞猜，让开花组和探险家一起秀。开发组也十分“皮”，在战前放狠话调侃，于是被喊话父亲节谁输了叫爸爸；最终开花组遭受水友疯狂围剿、秀不过三连跪后，以自嘲的方式祝玩家父亲节快乐，成功打造了一个友好亲民、好玩有趣的用户沟通方式。

最激动人心的是，最6的体育竞技足球明星、广州恒大6号球星冯潇霆也前来助阵开花组水友赛，给最秀的玩家送上亲笔签名的6号球衣，掀起一波全民抢“6”的热潮，在游戏内外打造一场超能秀周末狂欢盛宴。

除了开花组水友赛，《堡垒前线》还联手CC直播、虎牙直播、触手直播、西瓜视频五大直播平台，打造超乎意料精彩的跨平台主播对抗赛。不仅通过主播赛事，让更多玩家路转粉，看到《堡垒前线》的高水平竞技风貌和乐趣，更让更多潜在高玩站上了电竞的舞台区秀出自己的风采，拥有了高端竞技的刺激体验。而《堡垒前线》刚上线不久，电竞赛事体系就初现雏形，可见其谋划之甚远，为游戏未来赛事版图打好了坚实的基础。

更值得一提的是，为了更好地触达潜在用户，游戏为人拉人运营活动推出了免费领取“合屏惊鹦”史诗套装，所呈现出的沙雕表情和本身极具话题性的名称，足够“秀”爆外界眼球。同时，《堡垒前线》也利用“超能战友”互动领取的方式，激发玩家之间互秀亲密。

超能玩：玩出一片天，联手天秀伙伴打造跨界风暴如果说之前的一系列营销手段还只是是针对留存用户的甜蜜炸弹，那么如何进一步扩展用户圈层，则是留给产品方的一道新命题。而在“超能玩”这个篇章中，《堡垒前线》就通过一系列跨界联动，和深度的用户融合，给出了自己的答案。在整个月度策略中，还有一个不容忽视的篇章这就是“超能玩”，这一环节不仅仅指代了游戏本身的体验乐趣，更为重要的是展示出了《堡垒前线：破坏与创造》在跨界领域同样不俗的战绩与对未来的布局。

6月21日下午，华为NOVA5发布会现场全新打造的M6平板尤为引人关注，搭载了麒麟980芯片、2K高清显示屏和大容量电池的M6平板电脑看起来更像是一款专为游戏体验而生的硬件产品，而《堡垒前线》惊艳亮相M6发布会现场，也不难看出游戏所寻求的在不同领域发展与融合的思路，从生态发展的角度诠释了“超能玩”这一主题。

除了与渠道方的紧密配合，《堡垒前线》与《Creative Destruction》的联动也堪称“超能玩”篇章中的一招妙手，实现了用户的深度融合，因为从某种意义上说，这两款游戏的用户存在天然的互通性。

《Creative Destruction》一直网传为《堡垒前线》的海外服，在上线一周年就取得了GooglePlay畅销榜总榜第14名、动作游戏第4名的好成绩。就在这个节骨眼上，《堡垒前线》先是开启联动决定及游戏内福利活动，还借助跨洋中外主播竞技赛等吸睛的噱头，让各自的固有用户可以更直观地看到大神玩家如何超能玩、秀出哪闻所未闻见所未见的新花样，同时，这样跨国界的互动，也有助于《堡垒前线》进一步走出国门，走向世界。

三十天时间，预约用户数即将突破3000万，国内各大应用商店持续火爆等等成绩彰显出《堡垒前线》过硬游戏素质之下，精细化运营所获得的成果，也让长期留驻在游戏中的玩家有了更多的动力继续他们非凡的创造之旅。同时随着暑假的临近，《堡垒前线》预告多时的和顶级IP大黄蜂的联动合作玩法也将揭开神秘的面纱，相信届时，注定又将掀起新一轮的“BT热潮”，而官方后续的运营活动也尤为值得期待。

对于广大启明星之谷的探险家而言，这一个月来，他们或许已经习惯了各种重磅福利所带来的的持续性甜蜜和惊喜，而在运营方匠心独运的“糖衣炮弹”攻势下，这种甜蜜或者还将持续很久，这种超能体验也许将在暑期达到新的高度。