在战争、荣耀和“烦恼”中徘徊

经过2018年的残酷洗牌之后，智能手机市场的幸存者们依然心有余悸。大环境的持续低迷带来的巨大出货压力，让市场气氛陡然之间变得剑拔弩张。进入2019年以来，各个手机品牌之间“擦枪走火”事件时有发生。

然而在如此紧张的气氛之下，荣耀总裁赵明却表现得异常淡定。3月20日上午，赵明在其个人微博上发布了一段使用荣耀V20的TOF体感游戏功能玩滑雪和跑步游戏的视频，并公开向搜狐CEO张朝阳发起“燃烧卡路里大挑战”。视频中赵明全程面带笑容，不时与身边同事搞笑互动。如此淡定轻松的表现，仿佛手机市场的纷争与荣耀无关。

随后张朝阳接受了来自赵明的挑战，同时向秒拍CEO韩坤发起挑战。原本以为这场挑战赛将会是互联网大佬之间的隔空互动，没想到韩坤在接受挑战之后把接力棒“跨界”交给了综艺明星杜海涛，而后海涛又向凤凰网CEO刘爽发起挑战。众多大佬明星的参与，让人想起五年前那场风靡全球的“冰桶挑战”，不知道这场燃烧卡路里挑战会否走向全民化。

2019年以来，在技术创新上站在行业制高点的荣耀手机正遭遇多个竞争对手的频繁挑衅，让人不解的是，荣耀总裁赵明非但不理会竞争对手的“碰瓷式”营销，还淡定地拉着互联网大佬一起玩起了体感游戏。如此淡定背后，荣耀究竟有着什么样的底气？

淡定背后有何底气？

不久前赵明按照往年的惯例对2019年智能手机市场形势和趋势做出判断，在他看来今年将是“疾风知劲草”的一年，在巨大的市场压力下，各个公司的底线和底牌会有一个真实的表现。赵明对行业趋势的判断一向十分准确，他之所以表现的如此淡定，想必对竞争对手的底线和底牌已经了然于胸。对荣耀来说，现在需要的就是做好自己。

首先来说，荣耀在市场战略上一直很明确，始终不偏离技术创新这个大方向。过去的2018年我们看到荣耀先后发布了一系列“吓人科技”，这些技术在年底发布的荣耀V20身上得到了集中体现。但荣耀同时强调了一点，技术不是用来炫技的，最终解决的是消费者的需求。如果为了炫技而推出一些华而不实的技术，那就本末倒置了。

以赵明在视频中用到的TOF技术为例，荣耀V20在率先搭载这项技术的同时，为技术找到了相应的应用场景，包括我们在视频中看到的滑雪、跑步体感游戏，以及在拍照时用到的3D美体塑形功能，这些场景化应用都为用户带来了超前的体验。通过技术创新为用户提供更好的产品体验，正是荣耀品牌的核心理念。对这一理念的一贯坚持是荣耀的第一层底气。

荣耀的第二层底气在于，荣耀在技术创新这条路上已经走进入了行业的无人区，这种情况下，自研技术成了必然选择。以荣耀V20采用的魅眼全视屏技术为例，荣耀没有采用业内已有的通孔方案，而是通过自主研发采用了难度更大的“盲孔”方案，提高可靠性的同时将孔径缩小到极致。再比如图像性能解决方案Gaming+，也是荣耀基于麒麟980芯片通过软硬件的协同拿出的自主解决方案。

智能手机产业核心零部件长期以来集中在供应链上游几个厂商手中，由于缺乏自主核心技术，大多数手机品牌扮演的是下游整机组装的角色。因此产品竞争力在很大程度上受制于供应链的能力。用赵明的话来说：“基本上供应链的水准决定你的水准。”相比之下，拥有多项自研技术的荣耀在提升自身竞争力的同时推进了产业发展，较之其他品牌自然有着更多的底气。

当然，任何技术最终都要以具体的产品来呈现。当荣耀的一系列核心技术在同一款产品身上集中呈现时，荣耀V20自然而然成了一款“科技标杆”之作，成为3000元价位档最受欢迎的旗舰机，为荣耀手机2019年出货量的有力保证，这是淡定地玩起了卡路里燃烧挑战赛的第三层底气。

科技标杆也有“烦恼”

无论从科技创新能力还是荣耀V20的产品竞争力来看，目前的荣耀都处在行业的制高点，因此根本没有必要理会竞争对手的碰瓷。不过，随着越来越多的手机品牌和产品将荣耀和荣耀V20当做竞争目标，荣耀也平添了一些“烦恼”。

市场研究机构赛诺的数据显示，2019年1月，荣耀手机以513万台的出货量跻身中国手机市场前四。苹果出货量同比大幅下滑28%，以397万台的销量位居第五。而荣耀曾经的老对手小米则以370万台的销量位居第六。不难看出，荣耀在出货量上已经与苹果和小米之间拉开明显距离。

荣耀在市场中的强势表现导致的一个结果是，指向它的矛头变得越来越多。曾经的老对手小米率先向荣耀发起了挑衅。先是小米雷军放言：“生死看淡，不服就干。”公开向荣耀宣战。而后又有多名小米高管针对荣耀V20的TOF技术、拍照性能展开“碰瓷式”营销，结果却弄巧成拙遭遇荣耀老熊公开“打脸”。一些迹象显示vivo推出的新品牌IQOO也在将荣耀V20作为竞争目标。

事实上早在去年，业内针对荣耀进行的碰瓷式营销就已经屡见不鲜。魅族曾在发布会上用“开涡轮增压的都是娘炮”对荣耀GPUTurbo技术加以嘲讽，被调侃为手机圈“万瓷王”的联想集团副总裁常程也曾在荣耀V20发布后，公开将荣耀V20作为联想Z5s的“碰瓷”对象。一时间，荣耀似乎成了众矢之的，而荣耀V20首当其冲成了各大手机品牌的眼中钉。

不过在我看来友商的频繁“碰瓷”对于荣耀来说并不是件坏事，当一个品牌处于行业领先位置的时候，成为其他品牌共同的竞争目标是自然而然的事。特别是在艰难的市场环境之下，处于被动和弱势地位的竞争者们需要找到一个更加具体的敌人来保持斗志，而友商针对荣耀V20的碰瓷式营销事实上反证了荣耀V20的科技标杆地位。

对此，荣耀总裁赵明表现地相当平静，在他看来荣耀已经做到互联网第一，自然会成为别人PK的目标，这是竞争对手营销的需要。不过赵明也强调希望竞争回归理性和正常，不加克制的营销从吸引眼球的角度来说是成功的，但会把行业引入另一个误区。

赵明的担忧并不多余，2018年荣耀坚持以技术创新为导向发布了一系列“吓人技术”，由于为用户带来了超前的产品体验而受到消费者欢迎，许多品牌在荣耀的影响之下也开始加强对技术创新的重视。然而原本开始回归正轨的手机市场，进入2019年之后由于部分品牌的碰瓷营销再次让行业偏离了轨道。对荣耀来说，显然应该避免让自己被卷入非理性的竞争旋涡，我想这也是荣耀为何选择淡定的原因所在。

硬科技才是终极武器

正如赵明所说，2019年的智能手机行业是“疾风知劲草”的一年，所有品牌都将在这一年露出自己的真实底线和底牌，孰优孰劣开始变得一目了然，竞争格局也将逐步走向明朗化，不论现在各个手机品牌如何碰瓷如何营销，到最后都将是产品本身真刀实枪的较量。

荣耀之所以在巨大的市场压力和竞争对手的碰瓷之下淡定地玩体感游戏，原因便在于它清楚行业正在朝着自己判断的方向发展。事实也证明了荣耀在技术创新上的领先和超前性。以TOF深感镜头技术为例，在荣耀V20搭载该项技术并挖掘出丰富的应用场景之后，TOF技术已经逐步成为旗舰手机3D成像重要解决方案。此前有业内人士爆料称新款iPhone也将搭载一颗TOF深感摄像头，这也印证了荣耀在TOF技术上引领地位。

再比如继荣耀V20采用自主方案魅眼全视屏（punchhole）设计之后，三星作为显示屏幕领域的领军者，在今年2月份发布的旗舰机S10上也采用了打孔屏设计，这也说明了荣耀对趋势判断的超前性。

正如我们所看到的那样，荣耀并没有将精力放在营销上，而是通过一系列的硬科技证实了自己在行业中的引领地位，通过极具竞争力的产品荣耀V20赢得了消费者的认可。这说明一个事实，在实实在在的产品面前，任何营销都显得脆弱无力，只有硬科技才是品牌的终极武器。