九州缥缈录：小皇帝和铁帝都是谈判高手，不会用太子才奇怪。

在江南原著改编的大IP剧《九州缥缈录》里，刘昊然饰演的阿苏勒，大概是最惨的男主角了，女主角羽然爱的不是他，而是男二号姬野，这也就算了，作为青阳世子的他，来到东陆下唐国之后，要被下唐国主利用，好不容易拔出苍云古齿剑，成为天驱的大宗主，却反而被更多的势力觊觎，到了帝都天启之后，又要被小皇帝利用。

为什么这么惨？

除了不能改变的身份之外，最主要的当然是他生性太善良，总是非常轻易地就相信别人，哪怕他反复用阿爸“不要相信任何人”的教导来提醒自己，别中了可恶的辰月的诡计，可还是要免不了被那些他错认为是好人的人所欺骗。

天驱被下令驱逐，无法在阳光下自由行动，然而多年来铁皇翼天瞻却“铁甲依然在”，这份信念与忠诚感动了阿苏勒，让他觉得翼天瞻是可信赖的。

小皇帝内有长公主把持朝政，外有离国公嬴无翳步步紧逼，看似君临天下实在毫无实权，空有明君抱负和仁君胸怀，却无法施展，在阿苏勒看来，是可怜又可信的。

仁善又单纯、同情弱者的阿苏勒，几乎毫无犹疑地就选择相信他们，只要自己能帮到他们，他几乎都会答应。

可是这两个人，真的有阿苏勒想象的那么善良无助吗？

其实他们的段位，都比阿苏勒高多了啊！且不提小皇帝自导自演故意让阿苏勒认为都是嬴无翳要害他，就只说他们三人之间的谈判，就能看得出，小皇帝和铁皇，都是谈判高手。

先回到一开始，得知阿苏勒成为天驱大宗主，小舟公主便去下唐国将阿苏勒迎来帝都，跟小皇帝谈判。

阿苏勒一问，小皇帝就毫不隐藏地展示了自己的志向，他需要阿苏勒帮自己做到：除掉嬴无翳，除掉长公主，掌握实权，还天下太平。

这志向实在太过远大了，换成一般人肯定就吓跑了，但阿苏勒是谁？他既是握有北陆铁骑的青阳世子，又是握有天驱武士团的大宗主。实力他有，说不定他同情心一泛滥，就一口答应了呢？

真正的优势谈判就是这样，开局要敢于提出条件，不要担心会吓跑对手，就好像你要卖一件东西，预期售价100元，有人来问价，你肯定不可能直接就报100元吧？

报出200元，一方面，如果对方“不差钱”，连讨价还价都没有，那么你直接就赚了；另一方面，你有许多转圜的余地，即便经过一轮讨价还价后最终售价还是100元，那对方也多半是“捡了便宜”的心态，觉得自己省了100元。

如果你一开始要价就是100元，在没有谈判空间的情况下，对方会觉得你毫无交易的诚心，即便最后同样以100元成交，对方也觉得不开心，哪怕你原本是好意，直接报了底价来减少双方砍价的时间。

所以小皇帝报出这些条件，还天下太平这种事情太长远了，其实阿苏勒是无法保证做到的，但是至少，除掉嬴无翳和长公主，还是有可能的吧？不能全都答应，但也不能什么忙都不帮吧？

随后，铁皇跟阿苏勒表示，帮小皇帝可以，但是小皇帝需要还天驱一个清白。

于是阿苏勒就去告诉小皇帝，虽然自己是宗主，但真正领导天驱的另有其人。

其实这原本也是谈判技巧的一种，就是在谈判中扮演没有决定权的人，告诉对方自己需要回去请示上级，而这个上级，是否存在都不重要。但是你可以借着上级的幌子，在表演过“请示上级”之后，告诉对方：我觉得100块可以，但领导觉得亏本了，一定要120块才能卖。

机智的谈判对手一定会说：你上级是哪一位呢，我是否可以跟他谈一谈？

阿苏勒是什么都不懂的，并不是拿“上级”当幌子，所以他直接告诉小皇帝，真正说话算话的另有其人，于是小皇帝立刻表示想见那个人。

接下来就是小皇帝和铁皇，高手过招。

铁皇见到小皇帝，先戴高帽子，表示自己认定他是天驱认定的可以辅佐的“英明的雄主”。

这可不是简单的恭维，就好像小皇帝见到阿苏勒之后，先表示自己相信阿苏勒一定能帮到自己。这是在激发对方的自我意识，让对方相信，他有能力决定这场谈判的结局。

小皇帝一旦相信自己是天驱心目中“英明的雄主”，那面对铁皇为天驱翻案的要求，还怎么可能退回来说“不行我没有实权不能翻案”？肯定要咬着牙上了。

而且，铁皇还深谙“服务价值递减”的规则，知道等帮完小皇帝之后再提要求就晚了，一定要在买卖开始之前就谈好价格。

这就好像，你钥匙丢了，找来开锁师傅，开锁师傅提前谈好，100块钱，然后他可能花了不到五分钟就把锁打开了，你顿时会觉得亏了，原来这么简单，哪里值100块钱？然后就想要跟开锁师傅讲讲价了。

无形的“服务”跟有形的“商品”不一样，商品到手后是实实在在的获利，但是服务结束之后，收获服务的人往往会觉得，也不过如此，我付那么多钱是不是当了冤大头？

所以必须像铁皇一样，提前跟小皇帝定好报酬：必须先给天驱翻案，不然没法帮你。

于是这一轮交锋，姜还是老的辣，铁皇面前，小皇帝还是太嫩了。

至于阿苏勒……就只有在一边围观的份儿了。

在他们两个面前，单纯的阿苏勒真的完全只有被利用的份儿啊！

心疼世子，要走过这么多人的套路，才能真正披上男主角的光环，走上逆袭之路啊！